如何在大型购物活动期间投放广告才有助于吸引顾客

Prime 会员日和黑色星期五/网络星期一是重要的购物活动，吸引非品牌新客的速率会比平常高很多。活动开始前的时间可能是开始提高知名度的理想时机。例如，在接受调查的顾客当中，有 82% 可能或极有可能在Prime 会员日之前了解新品牌。² 此外，与前一周相比，在 Prime 会员日之前和期间进行推广的品牌的知名度提高了 216%，购买意向提高了 214%。³

在 2019 年对排名前 15 位的单份咖啡品牌的研究中，在 Prime 会员日和黑色星期五/网络星期一首次进行购买的顾客的年度总消费分别为非亚马逊活动日品牌新客顾客年度总消费的 1.9 倍和 1.2 倍以上。

亚马逊活动期间购买商品的品牌新客在次年的消费比其他品牌新顾客少，指数为每位顾客基准品牌新客消费的 0.9 倍和 0.8 倍。但是，在这两个亚马逊活动时期，品牌新客的数量足够多，分别为其他时间的 2.1 倍和 1.5 倍，以至于品牌新客的数量弥补了每位顾客平均消费额较低的问题。因此，与一年中其他时间相比，在亚马逊活动期间购买商品的品牌新客的销售价值仍然相对较高，广告主应该可以期待在亚马逊活动期间首次购买商品的顾客在来年为其品牌贡献额外的销售额。

相比平常的非亚马逊活动日，在 Prime 会员日和黑色星期五/网络星期一期间提供折扣的广告主吸引的品牌新客数量更多。此外，同时投放展示广告的广告主的品牌新客总数多于单独提供折扣的广告主吸引的品牌新客总数。

在 Prime 会员日期间，与仅提供折扣的品牌相比，将折扣与展示广告结合使用的品牌吸引的品牌新客数量多出 57%。在黑色星期五/网络星期一期间，与仅提供折扣的品牌相比，将折扣与展示广告结合使用的品牌吸引的品牌新客数量多出 13%。数据显示，在 Prime 会员日和黑色星期五/网络星期一期间，将折扣与展示广告结合使用可以帮助广告主触达更多顾客。