研究显示了视频广告如何帮助提升亚马逊站内的自然商品排名

了解视频对自然排名的影响

对于在亚马逊站内销售商品的品牌而言，获得较高的自然排名仍然是一项主要挑战。在阿联酋 (UAE) 和沙特阿拉伯 (KSA) 等竞争持续加剧的新兴国家/地区，尤为如此。自然排名是一种极具价值的免费媒体形式，无需持续投入成本，就能提高可见度和潜在销售额。这使得提升自然排名的方案对希望尽可能提高投资回报率的品牌特别有吸引力。该分析提供了有数据支撑的洞察，有助于为您的视频广告方案提供参考，并有可能提高您的商品在亚马逊数字货架上的自然可见度。

近期对 Amazon.ae 和 Amazon.sa 站内超过 10,000 件商品的分析显示，视频广告可能有助于提升自然排名。¹该研究在控制了广告支出、销售额和零售媒体指标这些因素的前提下，对商品的每日排名位置进行了考察。

针对阿联酋和沙特阿拉伯的主要调查发现

数据表明，在阿联酋，采用了视频广告的商品的排名表现比没有采用视频广告的商品高出 117%。²在沙特阿拉伯，视频广告的优势更加显著。采用了视频广告的商品的整体排名提升 18.3 倍。

我们通过观察多组品牌在分析期内的初始排名位置对它们进行了进一步分析，以了解它们的排名在一段时间内的变化。我们发现，最初垫底的品牌排名上升速度最快，其中采用了视频广告的品牌的排名位置比未采用视频内容的品牌高出 3.83 倍。³因此，新商品在推出时可以采用视频广告来加快自然增长。

采用了视频广告的商品的排名表现整体有所提升，这表明阿联酋消费者对这种形式的广告反响热烈。这一现象可以归因于阿联酋民众较高的科技素养以及该国较高的智能手机普及率。这些因素使得潜在顾客更易接触到视频内容，也更易被这类内容吸引。这些改进表明，视频内容在吸引阿联酋和沙特阿拉伯消费者的注意力并影响他们的购买决策方面特别有效。

对您业务的战略影响

对于推出新商品的品牌来说，时机至关重要。视频广告有助于加快新商品自然排名的提升速度，进而可能让商品更快获得市场可见度，被顾客发现。这在商品发布后的前 90 天内尤其重要，因为这段时间是确立初始排名的关键阶段。

我们的分析表明，视频广告可能会显著提高商品在各个市场和品类中的排名。对不同品类进行的进一步分析显示，阿联酋和沙特阿拉伯的效果呈现出不同的模式。在阿联酋，采用了视频广告的商品在各品类中均获得了显著的排名提升：其中消费品的排名位置提升了 98%，而硬线商品的排名提升幅度更大，达到 138%。⁴在沙特阿拉伯，硬线商品品类的表现尤为亮眼。与未采用视频广告的商品相比，采用了视频广告的商品的排名位置高出 11 倍。这一数据凸显了视频广告在沙特阿拉伯市场的巨大潜力。⁵

采用了视频广告的品牌与未采用视频广告的品牌按品类和区域划分的效果

沙特阿拉伯从视频广告中获得了较高的潜在回报，这表明早期采用者可能会获得显著优势。沙特阿拉伯的视频广告采用率与阿联酋相比较低，这为品牌在这一不断变化的市场格局中实现差异化竞争提供了独特机遇。

为了帮助优化您的视频广告方案，有几个主要方法值得考虑。首先，在新商品发布时优先考虑采用视频广告，这有可能在关键的初期市场进入阶段加快自然排名的提升。其次，重点关注当前排名较低（51 名之后）的商品，这些商品可能具备很高的提升潜力，因为数据显示，处于这种排名位置的商品通过视频广告获得的增长幅度较大。最后，务必将视频广告作为整合营销方案的一部分与其他广告解决方案一起实施，从而制定出一种全面的方法来提高商品在亚马逊站内的可见度和绩效。

立即采取行动

数据表明，采用了视频广告的品牌的自然排名可能提升得更快，从而有可能获得更高的可见度和销售额。随着市场格局的不断变化和竞争的日益加剧，视频广告可能会成为助力您的品牌在亚马逊站内取得成功的关键差异化因素。

资料来源

¹亚马逊研究，阿联酋，沙特阿拉伯，2024 年

^2-5统计学意义： 阿联酋： 高度显著 (p < 0.01) 沙特阿拉伯： 在非参数化测试中具有重要意义 (p = 0.0084)。沙特阿拉伯： 2,171 件商品。阿联酋： 8,661 件商品。时间范围： 2024 年 1 月 1 日至 2024 年 12 月 31 日