亚马逊广告如何利用“涟漪效应”来助力推动受众互动与购买行为

电影的魅力远不止于银幕之上，它构建了粉丝社群，不仅影响着周边商品的销售，还带动了跨领域的消费。

亚马逊广告携手 Crowd DNA，一同深入探究了我们所称的“涟漪效应”——即电影自预售阶段引发的热潮，到真正凝聚成粉丝文化的过程中，对消费者购买行为产生的深远影响。通过对 3,000 名受访者的研究，我们发现这一“涟漪效应”为品牌创造了与受众在全流域娱乐消费旅程中互动的机会。

电影的魅力并非转瞬即逝，它缔造出跨越岁月与代际的恒久羁绊。亚马逊的研究发现，电影粉丝与他们喜爱的电影平均保持着 10.4 年的深厚情感连接。¹ 但最初是什么吸引人们观看电影的呢？

事实证明，其中的原因和电影故事本身一样，错综复杂、层层交织。对于大多数粉丝而言，电影带来的主要是逃避现实与娱乐体验（占比 88%）。有人寻求个人成长和新视角 (60%)，而许多人则将电影视为开启对话、分享体验的方式 (53%)。²

这种对逃避现实和娱乐的渴望也与类型偏好相契合，而影院观影与家庭观影的类型偏好又有所不同。在影院中，观众倾向于选择动作、冒险和科幻等高能量题材。而在家中，偏好则转向纪录片、爱情片和喜剧等更具个人或反思性的内容。³

那么，影院观影与家庭观影的受众分布是怎样的呢？ 我们发现，这两者并非截然分开，家庭观影和影院体验在粉丝参与中都扮演着至关重要的角色，提供了宝贵的体验。亚马逊广告与 Crowd DNA 分析了三个不同的群体：偶尔观影者（每年 2 至 5 次）、频繁观影者（每年 6 至 11 次）和狂热观影者（每年 12 次以上）。在所有影院观影者中，83% 或更多的人每周至少在家观看一次电影。⁴ 同样，77% 的家庭观影者在过去一年中也去过影院，这表明影院和家庭体验满足了不同的需求。⁵

从我们的研究结果中不难发现，无论观众的观影偏好如何、题材选择倾向怎样，亦或是去影院的观影频率高低，电影都在有力地推动着多个行业的顾客产生购买行为。

在我们的受访者中：⁶

• 有 81% 的人参与了和电影相关的活动，比如聆听电影原声带、探寻幕后故事内容，还会收藏电影的实体拷贝
• 有 36% 的人购买了与电影相关的玩具和游戏
• 有 33% 的人购买了与电影相关的服装和道具
• 有 33% 的人购买了海报和墙面装饰
• 有 61% 的人会将近期在影院的观影体验与在餐厅/酒吧享用美食或饮品结合起来

在亚马逊广告，我们始终秉持“顾客至尚”的理念。正因如此，我们需要从在亚马逊各平台购物、观看流媒体内容以及聆听音乐的西班牙语顾客视角出发，来探讨这一话题。这些顾客仅能看到西班牙语广告，所以我们可以借助语言广告解决方案触达他们。

我们的研究涵盖了 530 名自认为讲西班牙语的受访者。分析结果显示，对于西班牙语受访者而言，电影所产生的影响力与我们的主流市场客户相差无几。有 93% 的人表示，他们看电影是为了逃避现实、寻求娱乐；70% 的人在过去两年里，在电影相关产品或体验上有过消费支出。⁷

在这一群体中，38% 的人称，在电影相关产品或体验上花钱是为了创造能长久留存的回忆；42% 的人表示，他们很可能会购买电影里展示的产品。⁸

要点： 在涉及电影粉丝群体的跨品类广告活动中融入西班牙语创意内容，有望带来额外的积极影响。

亚马逊广告的全流域解决方案让品牌能够深入发掘粉丝群体消费旅程中的多个触点，包括：

• Prime Video，用于内容发现和流媒体观看
• Amazon.com，用于购买周边商品和相关产品
• Twitch，用于社群互动与直播活动