视频营销

Question 1

什么是视频营销？

Answer

视频营销是指使用视频内容来向受众宣传或介绍有关您的品牌和商品的信息。品牌可以通过各种数字渠道和格式来使用视频，包括自己的网站、社交媒体营销、程序化广告等。

本指南可以帮助您了解视频营销的基础知识以及如何让您的品牌从中受益。此外，本指南还会介绍可以帮助您开始使用视频营销方案的亚马逊广告解决方案。

Question 2

为什么视频营销很重要？

Answer

视频在营销中的重要性得到了营销人员的广泛认可。Statista 于 2021 年 6 月对 8,000 多名营销行业领导者进行了调查，发现预制视频是全球领先的数字消费者互动方案。不仅有 81% 的受访者在数字营销中使用预制视频，而且还有 13% 的受访者表示他们计划使用这种视频。第二种最常用的方案是直播视频，目前有 73% 的受访者正在使用，另有 19% 的受访者正计划使用。

视频营销如此重要的主要原因之一是视频是深受受众欢迎的媒介。三分之二的消费者表示，他们更喜欢通过视频来了解商品或服务，而不是阅读相关内容。2021 年上半年，视频是全球最大的单一互联网流量来源，占 53.7％，排名第二的是占 12.7％的社交媒体流量。营销人员需要基于消费者观看的位置和方式分享信息。

Question 3

视频营销的优势

1. 扩大潜在受众规模

视频内容可以通过任意数量的渠道向消费者展示，他们可能在观看影片、访问商品页面或是分享社交媒体帖子，所有渠道都能找到潜在观众。

2. 获得观众的关注

视频内容是一种富媒介，包含动画、色彩、音乐和其他音效，并且比文本和静态图片的推广效果更出众。获得观众的关注可以带来战略优势，例如帮助顾客发现您的品牌。

3. 打造富有吸引力的内容营销

视频营销不仅是投放广告，它还可以成为提供有价值内容的利器，以另一种方式吸引受众。欧洲木雕工具制造商 BeaverCraft 在提供向观众传授木雕知识的内容（包括学习指导类 YouTube 视频）的过程中发现了内容营销的影响力。与其他营销渠道相比，学习指导类内容最终推动提升了买家互动和销量，促使他们创造更多内容，并最终提升了销售额。创建人们希望观看的视频内容可以为您的网站带来更多的自然流量，并成为 SEO 方案中的利器。

4. 展示品牌和商品

内容讲解视频可以帮助以文字和图片无法实现的方式来展示品牌故事和商品优势。制作展示商品实际效果的视频可以帮助顾客了解如何使用商品。视频还有助于您讲述公司的幕后故事，而不是通过品牌故事来向顾客展示品牌魅力。

Question 4

创建视频营销广告活动

明确目标

在开始视频制作之前，请先考虑视频的用途。提前设定广告活动目标有助于确定视频内容，例如：视频是推广性质、教育性质、有说服力的还是娱乐性强的？请确保了解您希望通过视频要达成的目标。

定义受众和广告信息

了解受众是至关重要的，以便向其传播合适的信息并实现广告活动目标。了解您的视频营销活动所要传播的信息。关注您的受众（了解他们的兴趣、需求），并据此来确定信息的传播方式。例如，要提升品牌知名度，您可以制作富有吸引力的讲解视频，视频内容不仅要介绍品牌，还要让观众对您的品牌印象深刻。

使用高质量的视觉元素和音频

您的视频制作不一定需要大量资源。更重要的是，视频文件质量高，且图像和声音清晰。您的观众使用的设备可能大到电视或小到手机，因此，请确保他们能轻松浏览您的视觉元素。

联系我们以获得视频制作或编辑的支持。

支持开启或关闭声音

音乐和旁白可以使视频更具吸引力或更有说服力，但观众不一定在听。例如，他们可能在公共场所、通过移动设备的静音模式观看您的视频。您可以使用隐藏式字幕和易于阅读的屏幕文本，以便观众在没有声音的情况下了解视频内容。

不要高估观众的注意力

您无法控制观众观看视频的时间。因此，视频宜短不宜长。视频内容的前几秒钟应该引人注目，并且要将最重要的信息放在视频开头。

确保观众在观看完视频后知道该怎么做

优质的视频营销广告活动应该为观众提供明确的行动号召，例如为他们提供购买商品的链接或告诉他们在哪里可以找到其他相关的视频内容。

Answer

创建视频营销广告活动的具体细节取决于您制作的视频类型和使用的营销渠道（请参阅最后一节，了解亚马逊广告提供的视频营销和广告解决方案示例）。但一些通用的技巧可以帮助您制定广告活动方案。

Question 5

视频营销统计数据

Answer

Statista 预计，到 2023 年，全球范围内每月至少观看一次流媒体内容或下载一次视频的互联网用户数量将达到近 35 亿。不仅数字视频观众的数量在不断增加，花费在观看视频上的时间也在不断增加。在美国，2021 年成年人每天会花上近 2.5 小时（149.04 分钟）观看数字视频内容；预计到 2023 年，这一数字将增长到 162.52 分钟。

随着观众数量和观看时间的增加，广告花费也在增加。2022 年，美国广告主在社交媒体营销（出现在社交网络上的广告）中的视频上的花费将达到 243.5 亿美元，同比增长 20.1％。今年，美国广告主在程序化数字视频上的花费将达到 629.6 亿美元，高于 2021 年的 521.7 亿美元。

Question 6

衡量视频营销广告活动的效果

Answer

视频营销效果可以通过几种不同的方法来衡量，具体取决于广告活动的目标。

如果您专注于提升品牌知名度，则可以通过体现视频观看量的指标来评估广告活动结果，例如展示量、独立用户触达、视频完整播放率和社交分享次数。或者，如果您的目标是提升购买意向和转化量，那么您可能更需要了解点击率或会购买您的商品的视频观众数量。

对于在亚马逊上开店的品牌，品牌搜索量和品牌新客指标可以帮助您将广告与顾客行为关联起来，并让您了解之前未与您的品牌互动的顾客带来的品牌曝光度。

Question 7

视频营销入门

流媒体电视广告

流媒体电视广告（也称为联网电视广告）是指在流媒体或 OTT 视频内容播放之前、期间或之后出现的视频广告。它们也被称为 OTT 广告或 AVOD（视频点播广告）。

亚马逊的流媒体电视广告将与亚马逊流媒体视频内容（例如 Amazon Freeve、亚马逊出版商服务广播公司和网络应用程序、直播体育节目、Twitch 和 Fire TV 上的新闻应用）一起展示。

品牌推广视频

品牌推广视频是一种自助式广告解决方案，可帮助顾客在亚马逊站内购物时发现您的商品和品牌。您可以使用品牌推广制作简短的讲解视频，帮助顾客进一步了解您的商品、客户评价、操作方法讲解视频等。

您可以使用亚马逊 DSP 以程序化方式购买流媒体电视广告和在线视频广告，从而随时随地触达受众。

亚马逊 DSP 上的视频

Twitch 广告

Twitch 创作者可以直播涉及各种主题的内容，从视频游戏和音乐到烹饪和体育，且热门红人可以拥有数百万的粉丝。品牌可以通过 Twitch 首页、发现页面和频道页面上的 Twitch 广告来发布视频广告活动。

Amazon Live

对直播视频感兴趣的品牌可以使用 Amazon Live，并通过互动式可购物直播与受众建立连接。品牌方可以赞助由热门红人通过 Amazon Live Creator 应用程序制作的红人直播。

Fire TV 上的展示型推广

Fire TV 广告还与视频营销相关，这些展示广告通过 Fire TV 上的展示型推广来宣传应用程序、电影和电视节目。虽然其本身并不是视频广告，但 Fire TV 广告是营销人员触达日益增长的数字受众的另一种途径。

自助式流媒体电视广告

自助式流媒体电视广告是一种适合任何规模品牌的自助式广告解决方案，可以在家用式大屏幕上触达受众并激发其购物灵感。自助式流媒体电视广告提供了预先设计好的具有零售感知功能的互动式广告格式，让营销人员可以利用亚马逊广告的灵活性轻松设置和管理其广告活动，这意味着没有最低广告活动支出、最低日支出、提前承诺支出的限制。

Answer

如果您对创建视频营销广告活动感兴趣，亚马逊广告提供了几种不同的视频解决方案供您选择。

Question 8

三个视频营销示例

案例研究

生酮糖果品牌如何在营销方案中为其增添魅力

进一步了解

Oomph! Sweets 是一家生酮友好的糖果公司，希望提高其产品和品牌可见度以及顾客互动度，同时提高其产品和品牌的知名度。借助亚马逊广告，该品牌实现了上述营销目标。2023 年 11 月，该品牌启动了品牌推广视频广告活动，用于推广新产品： Indulgent Chews。他们的品牌搜索量环比增长了 303%，由于大受欢迎，他们现在准备推出新口味。2024 年 1 月，该品牌开展了自助式流媒体电视广告活动，在一个月内获得了 110 万次展示量，同时结合使用品牌推广后，获得了 96% 的品牌新客。

案例研究

惠普利用品牌推广视频实现成功

进一步了解

惠普是一家全球科技公司，致力于创新和重塑客户体验。五年来，惠普一直与亚马逊广告合作，为客户提供优秀数字体验并提高品牌互动度。惠普选择投资于品牌推广视频，在电脑端和移动端的亚马逊购物关键词搜索结果中帮助提高品牌可见度和认知度。视频广告活动帮助惠普扩大了触达范围、吸引了新老顾客的注意力，并提高了销售额。展示量同比增长了 224%，点击量同比增长了 142%，对于其打印机，使用品牌推广视频的购买路径在 2023 年的购买率提高了 954%，ROAS 提高了 30%。

案例研究

Jocko Fuel 利用亚马逊广告视频创意服务制作视频广告来提高品牌知名度

进一步了解

Jocko Fuel 是一个能量饮料品牌，他们希望扩大上层流域的受众和品牌知名度。Jocko Fuel 的团队希望通过视频触达更多受众，但没有合适的视频素材来投放流媒体电视广告活动。为了解决这个问题，该品牌利用亚马逊广告的视频激励制作服务制作并启动了他们的首个流媒体电视广告活动，旨在提高顾客对其 Jocko Greens 产品的认知度。Jocko Fuel 的流媒体电视广告活动带来的非归因于广告的品牌搜索量比广告活动启动前 28 天的搜索量高出 36%。通过实施二维码，Jocko Fuel 归因于广告的商品详情页浏览率提高了 10%。