让美妆营销广告创意素材富有吸引力的 6 个技巧
进行美妆用品营销时，品牌方应确保其广告与商品一样具有美观性。想要在众多的彩妆、护肤品、香水和其他美妆用品中脱颖而出，品牌可以参考以下建议来帮助其广告激发顾客的兴趣。对美妆广告进行优化还可以带来长期回报： 70％ 的美妆用品顾客在亚马逊店铺中首次购买美妆用品后的三个月内又购买了第二款美妆用品。1 以下 6 个技巧可帮助您开始为自己的品牌打造美妆广告。
根据通过亚马逊 DSP 静态广告以及在美国站使用的设计元素获得的洞察数据，亚马逊广告整理了一些技巧来帮助营销人员精心制作广告，进而触达需要购买美妆用品的顾客。要了解这些建议与哪些商品品类相关，请参阅页面底部的细分受众群列表。这些技巧涉及的关键绩效指标 (KPI) 包括平均点击率 (CTR)、商品详情页浏览率 (DPVR)、购买率 (PR) 和广告投资回报率 (ROAS)，它们都是有助于广告素材引起受众共鸣的重要指标。下面说明了根据洞察选择图片和文字如何帮助品牌为推广美妆用品的品牌营销活动打造更具影响力的广告。
查看广告示例
以下是使用亚马逊广告推荐的技巧后的广告效果示例。亚马逊广告还提供了有关展示广告的更多信息和技巧。
适用于以 CTR 为目标的广告活动的实用技巧
适用于以 DPVR 为目标的广告活动的实用技巧
适用于以 PR/ROAS 为目标的广告活动的实用技巧
建议采纳以下 6 项技巧
1. 突出展示商品
在以购买率为目标的美妆广告活动中，一般来说，最好的做法是突出展示商品。亚马逊研究发现，重点展示人物的广告素材的平均 PR 降低了 15％。2 广告素材中的宝贵空间应该用来向顾客展示商品，而不是突出人物。
广告素材重点展示的是人物时，其平均 PR 降低了 15％
广告素材的字数少于 10 时，其平均 DPVR 提高了 12%
2. 巧妙地设置字数也能有与众不同的效果
对于部分 KPI，减少字数可以获得更好的效果。相比于字数超出 17 个字的广告，字数少于 10 个字的广告的平均 CTR 高出 10％，平均 DPVR 高出 12％。3 因此，让美妆广告中的文字内容言简意赅有助于向顾客展示商品本身的魅力。
3. 避免展示折扣信息
含有折扣信息（例如“节省 XX%”或“大减价”）的广告素材的平均 CTR 降低了 30%。4 对于以品牌知名度为目标的美妆用品广告活动，品牌不应该想当然地认为必须提供折扣信息。
4. 混合和搭配字号
美妆广告虽没有固定的字号规则，但事实上，在这类广告中使用宽体字、窄体字以及不同字号的文字可以帮助提升广告效果。相比于字宽变化较小的广告素材，字宽变化较大的广告素材的平均 CTR 提高了 10%。5
广告素材的字体宽度变化较大时，其平均 CTR 提高了10％
广告素材从左至右的颜色变化较大时，其平均 PR 提高了 25%
5. 别出心裁的配色可以成为制胜关键
无需为在广告中使用不同颜色而担心。例如，在广告的左右两侧使用不同的颜色背景可实现从左至右较大的颜色变化。相比于从左至右的颜色变化较小的广告素材（即整个广告中的色彩变化单调），这种颜色变化较大的广告素材的平均 DPVR 高出 11％ 且平均 PR 高出 25％。6
6. 加强光影处理
使用深色背景和前景可以提升部分 KPI。背景和前景是指广告的大部分内容。例如，您可以使用深色背景，但仍可以使用颜色较浅的文本来让广告充满活力。相比于其他颜色深浅组合，采用深色背景和前景时，广告在平均 CTR 和 PR 方面表现优秀。
但相比于同时采用深色背景和前景的广告素材，采用浅色背景和前景的广告素材的平均 DPVR 则提高了 20％。7 所选择的颜色深浅组合可取决于您最希望提升的 KPI。
背景较浅和前景较深的广告素材的平均 PR 增加了 20%
亚马逊广告获取洞察的方式
本文依据的品类洞察基于 2018 年至 2021 年亚马逊美国站内 28,000 个广告素材图片文件中的设计元素。亚马逊根据受众的不同将广告素材分为不同的等级，然后利用统计模型和机器学习模型分析了设计元素对认知度、购买意向和购买量这几项 KPI 的影响。亚马逊对广告素材效果进行了校正，以便消除广告位和投放频率等因素产生的混杂作用的影响。
分析中包括以下细分受众群：彩妆、面部/身体护肤、防晒护理、抗衰老护理、香水、护发/造型用品、杂货/健康和美容个人护理。
1 亚马逊研究，2019 年 1 月至 2021 年 9 月，美国
2-7 亚马逊研究，2021 年 7 月，美国
