指南
商品推广视频： 打造有效产品功能视频的完整指南
通过内容相关且互动性强的产品功能视频展示产品亮点，从众多产品中脱颖而出。商品推广视频与商品推广活动无缝融合，可助您提升顾客互动度，并推动顾客果断下单。
什么是商品推广视频？
突出展示产品功能的实际使用场景
如今的顾客在浏览时滚动、滑动页面以及搜索内容的速度比以往任何时候都快。通过富有吸引力且可清晰衡量的格式来展示产品的独特之处，从众多产品中脱颖而出。在亚马逊站内浏览或购物的顾客中：
- 72% 的顾客表示，富有吸引力的视频会突出关键产品细节，例如产品在现实条件下的外观。1
- 56% 的亚马逊顾客表示，在亚马逊站内浏览或购物时，产品视频是最受欢迎的视频内容，因为这些视频能让他们更好地了解产品功能和实际性能。2
- 与未使用商品推广视频的广告活动相比，使用视频的商品推广活动的点击率 (CTR) 提升了 9%。3
- 对于观看商品推广视频超过 5 秒的 20% 的顾客，点击率跃升了 8 倍。4
有时无法通过图片或文字深入了解产品优点和功能，而且创意故事讲述通常需要大量的品牌资源和投资。商品推广视频允许使用长视频发挥创意灵活性，为您提供重新利用现有商品详情页上的产品视频素材或创建新产品视频的选项，让您可以选择最适合突出展示产品的方式。
它与其他视频有何不同？
商品推广视频旨在通过展示产品功能的实际效果，使您的产品成为视频内容的主要亮点。这可以帮助顾客充分了解和体验产品，从而为商品详情页引流，让顾客进一步了解。以下是商品推广视频的与众不同之处：
- 通过长视频突出展示单个 ASIN 的多项功能： 广告主可以上传 1 至 5 个产品功能视频，并添加描述性文字。这种结构化格式有助于打造轻松的互动式观看体验。包含一个产品功能视频的商品不会显示用于浏览的互动式缩略图。
- 展示内容相关功能： 同一商品可以在每个广告活动的不同广告组中添加不同的功能视频，从而为顾客提供更相关的观看体验。顾客可能会看到同一商品的不同产品功能视频，具体取决于广告活动设置。
- 简化广告活动设置： 只需在广告组中使用相同的投放和预算管理方案，即可将视频添加到现有或新的广告活动中。广告主还可以选择竞价提高方案，以增加商品推广视频广告位的投放机会。
商品推广视频可与其他视频解决方案相辅相成，在渠道的各个阶段以略有不同的目标触达顾客。关于每种格式所具备的优势，以及它们之间如何相辅相成，这里有一些注意事项需要说明：
| 商品推广视频 | 品牌推广视频 | 展示广告（含视频）或流媒体电视广告 | |
| 展示内容 | 展示您的产品功能，帮助顾客自信地做出明智的决策 | 展示您的品牌和精选产品系列 | 轻松设置，随时随地向顾客展示，从而在亚马逊站内及站外扩大受众触达 |
| 目的 | 详细展示您的产品，包括特性、演示、功能、优点等。 | 打造引人入胜的品牌和产品系列介绍 | 随时随地触达顾客、与顾客进行再互动并转化顾客 |
| 适用场景 | 非常适合提高商品可见度和为商品页面引流 | 非常适合提升品牌知名度，以及为品牌旗舰店或商品页面引流 | 非常适合与以往的顾客进行再互动并扩大品牌的受众触达 |
| 展示位置 | 搜索结果页中（到 2026 年将有更多广告位可用） | 在搜索结果页和商品详情页中的显眼位置 | 亚马逊站内及站外，包括 Twitch、IMDb 以及第三方应用程序和网站 |
| 方式 | 上传 1 至 5 个功能视频 7 秒（无上限） 以新增的“视频”格式集成到商品推广活动中 | 上传 1 个视频 6 至 45 秒 品牌推广提供三种格式： 商品集、品牌旗舰店焦点模式和品牌推广视频 | 上传 1 个视频 6 至 45 秒 创建视频广告活动 |
实用技巧： 为视频应用竞价提高方案
您可以在广告活动管理器中专门针对商品推广视频进行竞价调整。竞价提高方案会在其他广告位竞价调整基础上叠加生效。进一步了解根据广告位和受众调整竞价。*
三步轻松入门
您可以使用与广告组相同的广告活动投放管理设置及预算，将视频无缝添加到新的或现有的商品推广活动中。要开始使用，请执行以下操作：
- 选择要添加视频或拥有现有视频素材的商品 (ASIN)。为这些 ASIN 准备产品功能视频。请遵循视频指南，以免被拒绝。
- 为每个商品 (ASIN) 上传最多五个产品功能视频到您选择的广告组。商品推广视频广告中一次最多可以显示三个产品功能视频缩略图。如果您上传超过三个产品功能视频，亚马逊将根据搜索相关性和浏览历史记录等信号，从中选出至少三个视频进行展示。您可以在广告平台上的创意素材多媒体库中找到所有视频。
- 通过添加竞价提高方案或者调整投放方案、预算或创意素材来优化广告活动设置。进一步了解根据广告位和受众调整竞价。
实用技巧： 添加多个产品功能视频
请注意，同一商品 (ASIN) 可以在每个广告活动的不同广告组中添加不同的功能视频，从而使视频内容与广告活动目标相契合。这样可以提供内容更相关的观看体验，顾客可能会看到同一商品的不同产品功能视频，具体取决于广告活动设置。包含一个产品功能视频的商品不会显示用于浏览的互动式缩略图。建议您上传多个视频，确保您的商品推广视频广告显示互动式缩略图，以提供出色的观看体验。
登录您的账户并前往“搜索广告” > “广告活动管理器”。
- 打开您要添加商品推广视频的广告活动。
- 选择一个广告组。
- 转到“广告”。
- 选择“视频”选项卡。
- 点击“添加视频”。
前往广告平台中的“视频”选项卡，向现有广告活动添加视频
添加带有功能名称和描述的视频。使用 AI 优化名称和描述的可选复选框。
视频规范和指南
根据《亚马逊广告指南和接受政策》，所有新提交的视频均由 Ad Trust Operations (ATO) 团队审核，且视频必须符合一般商品推广视频指南。不符合这些政策的广告将不予接受。素材库中以前接受的视频可供重复使用。审批流程需要 48 到 72 小时才能完成。更改内容可能需要最多 48 小时才能在预览中显示。
产品功能视频、标题及描述指南
- 产品功能视频： 产品功能视频是由广告主上传的独立视频。这些视频深入介绍特定功能以及/或展示所售单独商品的独特卖点（不同于展示品牌产品系列的品牌故事或视频），帮助顾客研究、比较并了解为什么您的产品最适合他们的适用场景。系统可能会根据广告位/页面/顾客意图剪辑视频（例如，您上传了一段两分钟的视频，系统可能会将其剪辑为 30 秒的内容，仅向顾客展示最相关的功能/片段）。
- 产品功能标题（最多 3 个词，不超过 15 个字符）： 您必须为上传的每个视频输入一个描述所演示功能的功能名称。这些名称将作为互动式缩略图中的标题显示。
- 描述（最多 6 个词，不超过 55 个字符）： 这是对产品功能的可选描述，会显示在最终视频的转场画面中。
实用技巧： 使用 AI 优化名称和描述
您可以选择使用 AI 来帮助您优化功能名称和描述。这种文本优化功能还可用于根据顾客行为创建更相关的文本。要选择使用，请点击“使用 AI 优化功能名称和描述”复选框。
视频规范
| 视频上传数量 | 1 至 5 个 |
| 视频时长 | 7 秒或更长 |
| 布局 | 水平 (16:9)；垂直 (9:16)（将于 2026 年推出） |
| 分辨率 | 推荐 1920x1080 像素 (16:9) |
| 格式 | MP4 或 MOV |
| 音频 | 无音频。音频将被删除。 |
| 文件大小 | ≤ 500MB |
| 视频内容 | • 每个视频应展示产品功能、优点或用法 • 展示产品实际使用场景的视频应侧重于产品，最好是展示人们与产品互动和使用该产品的画面 • 产品应占用 50% 或更多的视频帧 • 展示人与产品互动的场景以提高互动度 |
| 视频政策 | • 不得有模糊的画面、幻灯片和上下黑边 • 屏幕上没有文本（可通过亚马逊上传体验生成，应与上传的视频一起在文件中提供） • 不得有明确的品牌化信息或徽标（除非在产品本身上） • 不得有表情符号和颜文字 • 不得出现裸体 • 不得有音频（带音频的视频将删除音频） • 不得使用“单人讲解式”视频（即需要脚本或字幕来介绍产品的视频） |
| 文件标签指南 | • 单个 ASIN 的单个视频：必须使用清晰的标签，格式如下：（例如 00:00 - 00:07： “产品的实际使用场景”，00:08 - 00:14： “防水”等）。单个视频应在相似的光线和天气条件下拍摄，以避免生硬的转场效果 • 单个 ASIN 的多个视频：上传名称中必须有标签和 ASIN（例如“ASIN 0000001”、“产品的实际使用场景”）、（“ASIN d0000002”、“防水”）。 |
创意素材优秀实践案例： 注意事项
为了让您的视频取得成功，建议您遵循以下创意素材优秀实践案例：
推荐做法
- 重点展示产品功能
- 产品的特定功能： 视频内容的重点应该是产品特性和功能，而非生活方式或品牌故事。例如，一款咖啡机可能包含三个视频：第一个展示数字控制功能，标题为“数字控制”；第二个展示多种冲泡方式，标题为“冲泡控制”；最后一个则展示内置研磨器研磨不同类型的咖啡豆的过程，标题为“内置研磨器”。 然后，顾客通过观看这些功能展示视频，能全面了解咖啡机的独特功能。
- 展示产品的日常使用场景： 向顾客展示产品的日常使用场景。例如： 视频展示某人在雨中外出后脱下防水雨衣，露出里面的干衣服，以此表明雨衣确实是防水的。
- 使用高质量的产品功能视频
- 展示产品的实际使用场景： 视频应演示真实适用场景，并展示产品的实际使用场景。只有在必要时才应在视频中使用动画。成功的视频使用真实的产品来展示实际使用场景，而过度动画化的视频可能无法建立顾客对产品及其卖点的信任。
- 在良好的光线下拍摄： 视频应在光线明亮的环境中拍摄；自然光可以很好地替代专业的照明设置。中性背景有助于将注意力集中在产品上。
- 添加人物： 让人物使用产品或对产品做出反应，以增加真实性。
- 使用三脚架： 确保您的视频能有效展示产品而不会分散注意力。三脚架能避免手持拍摄时画面抖动，这种抖动会分散观众的注意力。
- 跳出叙事逻辑思维： 功能视频可以根据顾客的购买意图自动重新排序（例如，如果顾客对产品的“防水”方面感兴趣，则会先播放展示防水功能的视频）。不要过于执着视频中的叙事方面。
- 匹配视频内容和描述
- 在视频标题和描述中反映产品功能： 视频内容应与其标题和描述相关，以增强顾客的信任。（例如，“防水”视频内容应展示出产品的防水功能）。
- 在每个视频中添加清晰的功能标题： 虽然单个视频中可能会展示多项功能，但每个视频的标题必须明确说明所展示的产品功能。包含未在视频中展示的功能标题的产品功能视频将被拒绝。例如，一个长视频可能会展示一台配备蒸汽打奶泡机和吧台泵的咖啡机。上传文件时，您的视频标题应明确标注“蒸汽打奶泡机”，且视频内容应展示蒸汽打奶泡机。
- 使用 AI 优化文本
- 您可以选择使用 AI 来帮助优化功能名称和描述，并根据顾客行为创建更相关的文本。
不推荐做法
- 视频质量不佳：避免使用模糊的画面、幻灯片或上下黑边以及屏幕上的字幕，一定要查看视频指南。
- 过多的动态图形或渲染： 过度动画化的视频可能会减少顾客对产品的信任。重点在真实场景下展示产品的使用。
- “单人讲解式”视频： 商品推广视频不支持音频，依赖音频的讲解视频对顾客没有帮助（例如，全程手持杯子的人讲解其防水功能的视频将被拒绝）。
优化广告活动
优化效果取决于您的解读。利用广告活动洞察来指导未来的创意、投放和预算决策。以下是四个实用技巧，可帮助推动您的商品推广视频广告活动取得成效：
- 添加创意亮点和内容多样性： 添加展示产品动态的视频以吸引注意力。每个广告活动至少上传三个功能视频，以展示与顾客兴趣相关的多项产品功能。
- 调整描述以与商品详情页保持一致： 为确保点击带来转化，请务必让您的商品详情页与视频内容保持一致。顾客希望从您的视频广告活动中看到同样的内容并进一步了解。
- 优化功能标题和关键词： 跟踪关键词报告，了解哪些内容能为产品引流，并使用视频内容或标题来提高广告活动的互动度。
- 提高曝光度： 要增加赢得广告位的几率，您可以在广告活动管理器中专门针对视频应用竞价提高方案，幅度介于 0% 到 900% 之间。竞价提高方案会在其他广告位竞价调整基础上叠加生效。
常见问题
商品推广视频可能会展示在移动端搜索结果页上，并且到 2026 年，有望在首页、搜索结果页和商品详情页等更多广告位上展示。
由于采用相同投放和预算管理方案的视频集成到了广告组中，广告活动中使用视频格式与图片格式的预算比例没有固定的分配，因为广告活动会根据顾客的搜索查询词和浏览历史记录展示最相关的广告。但是，广告主将能够下载“视频”报告，其中包含商品推广视频的特定指标，例如： 视频详情、广告位、展示量、点击量、点击率 (CTR)、订单量、销售额、ROAS、5 秒观看次数、5 秒观看率，这些指标可以帮助他们了解视频广告的效果。
商品推广视频采用单次点击成本 (CPC) 定价模式。每次顾客点击转至商品详情页的视频或关联 ASIN，亚马逊都会向您收取一次费用。
您将能够在子 ASIN 级别上传视频。例如，您将能够为每个 ASIN 颜色或变体上传一个视频，以确保您的视频准确反映商品详情页中显示的相同颜色或商品变体。
预览版将在提交以供审核后的 48 至 72 小时内提供。预览版可供查看后，您会在广告平台的通知铃铛图标上看到通知。
视频质量不佳、视频相关性不足（例如，功能标题或描述与视频内容不符），或视频未遵循商品推广视频指南，均可能是被拒原因。您将获得有关在广告平台中进行更改的更多指南。重新提交后，审核最多可能需要 24 至 48 小时才能完成。为确保您的视频成功获得批准，请提前查看上述视频指南和创意素材优秀实践案例部分。
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资料来源
1-2Quadrants Strategies Amazon Video Experience Shopper Study，美国，2025 年
3-4亚马逊研究，美国，2025 年