预算-商品推广的基础知识和优秀实践
优化商品推广预算所需要了解的全部信息
以下是亚马逊将在本指南中介绍的主题内容
商品推广预算基础知识
什么是预算？为何预算如此重要？
商品推广预算简介
创建新的商品推广广告活动时，需要考虑的最重要因素之一便是预算设置。
首先，请确保您设置的预算能够让业务可持续发展。其次，您分配的预算应足以帮助您实现广告目标。
凭借强有力的方案，并在我们众多功能和建议的帮助下，您的预算可帮助您制定成功的广告方案，从而帮助您实现理想的结果。
商品推广活动每日预算
每日预算的运作方式和重要性
什么是每日预算？
“每日预算”的定义
您每天愿意为商品推广活动花费的金额。
创建商品推广活动时，您可以设置每日预算。这是您为投放广告活动所花费的最高预算金额。设置每日预算有助于更好地控制支出，并让您更轻松地管理成本。
注意。
每日预算按一个日历月期间的平均值计算。这意味着您在任何一天的花费都可以少于或多于平均每日预算的 25%。这种灵活性特别有利于高流量时段，可让您的总花费保持在预期内。例如，如果您的每日预算为 $10，但您在某一天的实际花费可能为 $12.50（高出 25%），但总体而言，您的每月总花费将等于 $300。请注意，您可以随时更改每日预算
3 个重要提示
- 设置一个合理的预算 - 开始推广时，您可以设置一个足够高的预算，帮助确保广告全天展示。对于许多广告主而言，我们建议为每个广告活动至少花费 $10（或您进行销售所在国家或地区的等值金额），但请确保选择您能够承担的预算金额。
- 利用预算页面（测试版）- 在您的广告活动运行一段时间后，您将会在预算页面（测试版）上看到建议预算。借助这些建议，您可以根据广告活动的效果对预算进行优化
- 审核预算 - 至少每两周查看一次，了解您当前的预算是否能够有效地支持您的广告活动。这将确保您可以根据需要随时进行修改
——Gordie Murphy，Fishoholic，美国广告主在预算范围内（进行推广）您必须制定合理的预算。我们仍在这样做。因为营销数字对于我们的业务以及未来发展至关重要。
超出预算
广告活动超出预算的解决方案
超出预算的原因以及要执行的操作
“超出预算”的定义：
当您的广告已向相关顾客展示，投放中的广告活动已用完所分配的每日预算
每日预算会尽可能快地用完，因为您的广告展示给相关顾客的所有可用展示量都会被使用。这意味着，如果大量顾客对您在亚马逊上推广的商品感兴趣，则较少的预算会在几分钟内耗尽。一旦广告活动超出预算，您的广告将只能等到第二天，也就是午夜之后（即每日预算重置之后）才能展示。
证据点
与未超出预算的广告主相比，在 2020 年期间超出预算的广告主*平均错过了 2.1 倍的额外销售。**
*如果在 2020 年期间，广告主的商品推广活动至少有 50% 的时间超出预算，则被视为已超出预算。亚马逊研究，全球，2020 年。
**如果广告主的商品推广活动在 2020 年期间至少有 50% 的时间在预算内，则被视为未超出预算。亚马逊研究，全球，2020 年。
注意。
当广告活动超出预算时，请按照以下说明进行操作。
- 过早超出预算？ 请尝试增加预算，或从其他未用完预算的广告活动中分配一些预算给该广告活动。亚马逊在预算页面（测试版）上提供了针对众多广告活动的建议预算，可供您参考。
- 在特定时间段内超出预算？ 如果您的广告活动似乎总是在同一时间（例如在周末）超出预算，请考虑应用预算规则，设置在特定时间段内增加预算。这有助于在您最需要预算的时候减少超出预算的几率。
3 个重要提示
- 查看通知 - 访问广告活动管理器，获取有关超出预算的通知。对于来自中国的卖家，请关联您的微信账户以接收有关超出预算的微信通知
- 使用预算功能 - 请确保访问预算页面（测试版）并利用预算规则来优化您的预算，帮助您在更长时间内保持充足的预算
- 考虑增加预算 - 如果超出预算，请考虑增加预算。这将帮助您的广告活动投放更长时间，也就意味着您的品牌可以在一天中的更多时间里对顾客可见
优化您的预算
如何在任何场景中充分利用您的预算
如何优化广告活动
定期检查预算并查看广告效果是一个不错的方法。以下是您可能遇到的一些和预算有关的场景，以及相应的广告活动优化方法。
场景 1： 我已花光了所有预算，但我发现仍在产生转化量
操作： 恭喜您。您可以尝试以下操作：
- 由于您的广告活动效果良好，请尝试增加预算以帮助进一步提升销量
- 考虑从效果不佳或未使用预算的广告活动中分配一些预算给该广告活动。这有助于确保将资金投入到可带来销量的广告活动中
- 尝试使用基于效果的预算规则，继续帮助效果出色的广告活动提升销量
场景 2： 我已花光了所有预算，但我没有看到转化量
操作： 如果您发现广告支出未获得回报，请尝试以下操作
- 优化您的广告活动竞价、投放和商品详情页
- 定期检查效果是否有所改善
- 如果不起作用，请尝试减少此广告活动的预算，然后将其重新分配给效果出色的广告活动
场景 3： 我没有花费全部预算，但我看到了转化量
操作： 这是个不错的状态，因此请尝试以下操作：
- 保持预算不变，因为目前还没有超支。但是，请保持密切关注，查看是否即将超出预算。如果超出预算，请考虑增加预算
场景 4： 我没有花费全部预算，也没有看到转化量
如果您看到的转化量很少甚至没有，并且预算支出不多，请尝试以下操作：
操作：
- 优化您的广告活动竞价、投放和商品详情页
- 定期检查效果是否有所改善
- 如果这不起作用，请尝试减少此广告活动的预算，然后将其重新分配给效果出色的广告活动
重要提示
审核并优化您的广告活动竞价、投放内容和商品，如果您没有看到任何改进，请考虑减少预算并将其重新分配给绩效优异的广告活动
预算页面（测试版）
利用此功能获取广告活动的洞察和建议
预算页面（测试版）的使用方法
预算页面（测试版）指的是什么？
预算页面（测试版）是广告活动管理器中的一个页面，用于显示已启动的广告活动的效果指标。这些洞察可以向您展示广告活动在预算内时的潜力，从而帮助您更新和改善广告活动，还可以提出优化广告活动的机会和相关操作的具体建议。
预算页面（测试版）上提供的指标包括：
- 平均预算内活跃时间
- 预计错失的销量*
- 预计错过的展示量
- 预计错过的点击量
- 建议预算**
访问预算页面的 3 个理由：
- 当广告活动超出预算时，您希望分析此问题在特定时间段内对广告活动效果的影响
- 确定处于预算内状态（而不是超出预算）的广告活动的潜力。预算页面（测试版）将提供建议预算，旨在帮助您最大程度地避免因广告活动超出预算而错失展示量、点击量和销量
- 用于分析经常超出预算但在预算内表现良好的广告活动。建议您以报告格式下载此广告活动的数据，并查看超过 90 天范围的结果
重要提示
- 查看预算页面 - 您应该尝试至少每 2 周查看一次，以保持跟进广告活动效果。
- 应用预算建议 - 亚马逊广告会根据您之前的广告活动效果分享这些预算建议，但在应用这些建议之前，请注意您的预算能力
- 查看报告 - 这些可下载的预算报告可让您深入了解一段时间内的广告活动效果数据，对于帮助优化广告活动非常有用
*基于同一站点中没有超出预算的类似广告活动（具有类似的商品和投放），亚马逊使用机器学习来估算错失的点击量。然后，使用历史点击率 (CTR) 和历史销量以及“预计错失的点击量”，我们还可以计算“预计错失的销量”和“预计错失的展示量”。与任何预测模型一样，这些指标是仅供参考的估算值，不能保证万无一失。
**与错失的销售机会一样，建议预算也是基于机器学习模型的“预计错失的点击量”计算的。亚马逊广告还会根据您广告活动的历史单次点击成本 (CPC) 并考虑季节性等其他因素，来预计单次点击成本 (CPC)。然后，我们会将“预计错失的点击量”与预计的 CPC 相乘，得到的计算结果即为建议预算。采用建议预算可能有助于广告主避免错过这些销售机会。
预算规则
借助此功能充分利用购物活动
如何使用预算规则
什么是预算规则？
预算规则是一项允许您为广告活动预算设置规则的功能。应用预算规则后，预算规则将为广告活动自动增加关键购物活动的每日预算，并根据广告活动效果相应地调整预算。
这种自动优化的好处在于，它可以帮助您的广告活动更长时间地保持在预算内，从而有助于增加获得展示量、点击量和销量。预算规则还可以在高流量期间自动调整、维护和优化预算，从而减少优化广告活动预算时的手动工作。
使用预算规则的 3 个理由
- 广告主可以使用基于时间表的规则在特定时段内增加预算，以帮助增强效果。这对于那些已经识别出高流量销售机会潜力的广告主有帮助，可以让他们在自定义时段内增加获得展示量、点击量和销量的机会。
- 例如，广告主可以对其预算进行以下设置：在 11 月 1 日至 11 月 30 日期间或每周六增加 20% 的预算。
- 广告主可以使用基于时间表的规则提前为特别活动（例如 Prime 会员日和节假日）增加预算，从而帮助减少错失的销售机会并在更长的时间内保持充足的预算。
- 例如，广告主可以设置规则，在黑色星期五将其预算增加 100%。
- 广告主可以使用基于效果的规则为绩效优异的广告活动增加预算，从而继续推动销售。
- 例如，如果 ROAS 为 5 对于广告主来说是一个不错的结果，则他们可以将广告活动设置为在 ROAS 达到 5 时自动将其预算增加 20%。
以下是您可能会遇到的一些场景，以及应执行的相关操作。
场景 1： 我的广告活动每天都超出预算
操作： 增加每日预算，或应用一个每天重复的预算规则
场景 2： 我的广告活动只在周末超出预算
操作： 应用一个基于时间表的预算规则，仅在周末增加预算，20% 是一个不错的起点
场景 3： 一场重要的购物活动即将来临
操作： 应用一个基于时间表的规则，在该特定时间段内执行。请记住，亚马逊将为您提供关键购物活动的建议
场景 4： 我希望只要效果超过我的标准，预算就能支持广告活动运行
操作： 应用一个基于效果的规则设置，在广告活动效果达到指定标准时增加预算
感谢您的阅读
预算-商品推广的基础知识和优秀实践