展示型推广自定义竞价优化
平均而言，顾客在亚马逊上的购买过程会持续 6-7 天。1在此期间，展示广告可以帮助品牌吸引顾客了解、考虑，甚至购买他们的商品。展示型推广通过自定义竞价优化提供精细但灵活的竞价控制功能，这些功能可以帮助您在亚马逊上发展业务时吸引和重新吸引受众。
关于自定义竞价优化，我需要了解些什么？
在创建广告活动时，您可以优化竞价来满足自己的特定需求，具体方法是选择以下优化功能之一： “针对页面访问次数进行优化”、“针对转化量进行优化”以及“针对可见展示量进行优化”。 这使您能够表达自己的广告活动需求，根据这些需求开展广告活动，并根据点击次数和展示量等指标进一步优化广告活动。
这些控制功能使您能够使用自助展示广告来介绍商品、吸引新顾客，并大规模提高忠诚度，从而使目前在亚马逊广告方面的投入获得更大回报。我们发现，广告主将展示广告与商品推广相结合使用后，与他们仅使用商品推广时的情况相比，其归因于广告的月销售额环比增长高出了 4%。2
自定义竞价优化可供以下国家/地区已加入亚马逊品牌注册计划的卖家、供应商、代理商和技术提供商使用：加拿大、德国、法国、西班牙、意大利、日本、阿联酋、英国和美国。
为什么要使用自定义竞价优化？
- 控制和灵活性： 借助展示型推广，您可以使用第一方信号和以零售为中心的控制功能，在购买流域的所有层面吸引和重新吸引受众。借助自定义竞价优化，您可以更好地控制广告活动，不受预定义的“一刀切”竞价优化的限制。您可以轻松选择竞价优化，从而提高转化量、购买意向或认知度。
- 完善您的投放和广告素材策略： 如果您希望让“通道货架外”的顾客（在您的品类以外的详情页上购物的顾客）“进入您的通道货架内”和您的详情页上，则可以通过竞价策略来完善自己的投放和广告素材策略。您可以使用展示型推广商品投放策略来帮助吸引查看关联品类的顾客，使用自定义广告素材标题来说明您的商品与该品类相关的原因，以及使用“针对页面访问次数进行优化”竞价优化功能，帮助向最有可能点击广告并访问详情页的可寻址受众投放广告。
您应何时使用自定义竞价优化？
- 建立商品认知度： 通过展示型推广商品投放和展示型推广受众来发现受众，使广告主能够利用广泛的投放类型向相关新受众介绍其产品，同时仍然能够推动业绩增长来帮助拓展其业务。“针对可见展示量进行优化”锦上添花，帮助广告主扩大覆盖面，用点击 + 浏览的归因衡量其以认知度为目标的广告活动，并按每千次可见展示量成本 (vCPM) 付费。无论投放策略如何，使用竞价优化的广告只能在亚马逊上投放，而展示型推广报告可帮助这些广告主优化其广告活动并了解有关可寻址受众的更多信息。
- 增加流量： 您可以使用展示型推广来触达“通道货架外”和“通道货架内”的顾客，从而扩大现有商品的覆盖面和规模，进而增加流量。“针对页面访问次数进行优化”这项竞价优化功能可以帮助您提高购买意向，从而触达新顾客，以及通过“品牌新客”和“点击量”指标来量化工作。
- 提升忠诚度： 您可以使用这两种展示型推广定向策略来吸引现有受众查看您品牌的商品，具体方法是通过商品投放策略定向您自己的详情页，或通过再营销定向到过去的受众以及自定义构建的受众。“针对转化量进行优化”这项竞价优化功能有助于通过联合销售和升级销售策略来提高销售额并建立顾客忠诚度。
主要特点
- vCPM 计费：vCPM 计费可以帮助广告主在使用“针对可见展示量进行优化”竞价选项时了解其推广工作的成本。虽然所有其他竞价优化选项都使用点击付费 (CPC) 计费模式，但此选项使用每千次可见展示量成本 (vCPM) 计费模式。这意味着当广告主的广告被顾客浏览时，我们会向其收取预估的费用。
- 可见归因： 当广告主使用“针对可见展示量进行优化”时，为了帮助他们了解其推广工作的价值，我们会报告预估的可见展示量。此外，此优化选项使用点击 + 预估浏览归因，而不仅仅是针对 ROAS 等指标的基于点击的归因。这可以帮助为广告主提供有关浏览或点击广告如何影响受众的数据。
