展示型推广受众概述
展示型推广受众是一种展示投放方案，该方案使用亚马逊购物信号帮助各种规模的广告主在顾客的整个购买过程中发展业务并吸引顾客。灵活的控制功能让广告主能够使用自助展示广告来介绍商品、吸引新顾客，并进行大规模再营销，从而让他们目前在亚马逊广告方面的投入带来更大回报。
展示型推广受众可供以下国家/地区已完成亚马逊品牌注册的卖家、供应商、服务商和技术提供商使用：阿联酋、加拿大、德国、法国、西班牙、意大利、英国和美国。亚马逊上的消费者旅程平均为 6-7 天；1展示广告可以帮助广告主在顾客的整个购买过程中吸引他们。对于已经有亚马逊广告方案的广告主，利用受众功能可以让他们的投入获得更好的结果。亚马逊最近发现，广告主将展示广告方案与商品推广结合使用后，与他们仅使用商品推广时相比，其环比销售额增长率提高了 4%。2
为什么选择展示型推广受众？
控制和灵活性
展示型推广受众使用第一方购物信号。借助定制的再营销浏览定向，您可以触达已浏览过您的商品详情页的受众以及浏览过亚马逊上类似商品或任何品类的商品详情页的新受众，从而帮助提高顾客的购买意向和商品知名度。您可以进一步优化受众选择，方法是优化关键商品属性（包括品牌、价格区间、星级评定和 Prime 配送资格），然后为您希望触达的每种选定受众分配单独的竞价。
借助亚马逊消费者，搜索广告用户现在可以通过类似于描述品牌核心消费者的方式来选择受众，例如“户外运动爱好者”或“注重环保的消费者”等。自助式服务广告主现在可以直接将其整体品牌营销方案中使用的语言与展示型推广活动相关联。
为了帮助您创建广告活动，亚马逊将潜在消费者数量指标纳入了广告活动创建工具中，并在可下载的报告中添加了有关广告活动、投放、推广的商品和购买的商品等方面的洞察信息。
专为零售设计
展示型推广受众专为零售设计，因此，如果您的商品不再可购买，您的广告将自动停止投放。即使商品的库存水平较低、目前缺货或不再是首选商品，您也可以向广告活动添加商品，而且确信无法带来订单的广告不会产生费用。您可以通过自定义广告素材标题并添加您的品牌徽标，来帮助提高品牌在新受众当中的知名度。您的广告素材将自动显示相关标记，包括镇店之宝、Prime 资格和畅销商品状态。某些展示型推广广告尺寸只能通过自定义标题和徽标使用。因此，建议您在创建广告活动时添加自定义标题，以便能够使用所有广告尺寸。
在每个阶段与顾客进行互动
展示型推广受众可以帮助您扩大亚马逊广告活动的覆盖面，以便在顾客购物过程的所有阶段（包括亚马逊首页）触达受众，从而帮助大规模提高顾客的购买意向和商品知名度。借助受众功能，当顾客通过亚马逊站内靠近首选商品的高可见度广告位查找和发现商品时，会第一个想到您的商品。
可用的受众有哪些？
定制的受众使用亚马逊购物信号，通过直观、灵活的投放控制（例如再营销浏览定向）进行再营销。
借助亚马逊消费者，广告主可以访问大量易于使用且随时可用的细分受众群目录。“亚马逊消费者”是一种与新顾客互动的方式，可以帮助您更好地了解您在亚马逊上的品牌。
亚马逊消费者包括：
- 场内客群： 场内客群受众让您能够吸引正在浏览通道货架并且最近在购买给定品类中的商品的受众。为了获取心智占有率，您可以触达正在浏览您推广的商品所属品类的受众来提高购买意向，还可以尝试使用全新的细分来提升商品知名度。
- 生活方式： 这类受众适用于旨在提高商品知名度的广告活动，反映了各种综合的购物和浏览行为，包括在亚马逊上购物、在 IMDb 上浏览、在 Prime Video 上观看视频或在 Twitch 上观看直播等。这些行为反映了受众的共同偏好，并与相关生活方式细分相对应，例如“美食家”、“体育爱好者”和“科技爱好者”等。
- 兴趣： 基于兴趣的受众让您能够根据潜在顾客频繁浏览和购买的商品提高商品在他们当中的知名度。例如“对加拿大历史感兴趣”的受众，或者“对室内设计感兴趣”的受众。
- 生活事件： 生活事件受众让您有机会根据受众生活中的某些时刻来提高对相关商品的认知度和购买意向，例如，把要去度假的顾客与“即将度假”这一细分相对应。
在什么情况下应该使用展示型推广受众？
建立知名度
借助受众发现，您可以触达其他热门品类或品牌的受众，从而打造品牌知名度。在可下载的报告中，您可以查看广告活动中每种选定受众的效果指标，这可以帮助您持续优化和了解潜在受众。
获取受众
您可以通过受众发现来帮助扩大现有商品的受众触达量。定制标题和徽标可帮助您的品牌在顾客面前脱颖而出，而促销标记可以帮助您通过适当的广告素材来增强降价或高流量促销期的效果。
重新吸引受众
定制的再营销浏览定向可以向潜在顾客展示您的商品，有助于重新吸引那些已浏览但未购买您商品的顾客。
应该如何使用展示型推广受众？
定制的受众和亚马逊消费者
亚马逊建议广告主同时使用定制的受众和亚马逊消费者。首先，在您的展示型推广受众广告活动中包含“推广的商品”以及“与推广的商品类似的商品”。“推广的商品”将向过去浏览过商品详情页的访问者再营销知名商品，而“与推广的商品类似的商品”则利用我们的机器学习算法触达其他热门商品的浏览者，从而有助于扩大新商品和知名商品的广告活动的覆盖面。要进一步扩大规模，亚马逊建议添加定制的品类和亚马逊消费者；从描述顾客的细分以及商品所属品类开始。使用展示型推广的可下载报告套件来评估广告的效果，并将汲取的经验运用到创建和管理展示型推广商品投放广告活动和定制的再营销浏览定向广告活动中。广告主可以随时根据自己的偏好，针对每个所选受众调整竞价金额。
主要功能
选择一件或多件要推广的商品。
利用定制的再营销浏览定向，创建并触达访问过亚马逊上特定品类的商品详情页（您的商品目录以外的品类）的顾客所组成的受众群体。您可以根据品牌、商品价格、星级评定、Prime 配送资格和其他筛选条件来细化您的选择，并针对每类受众指定竞价。亚马逊将始终自动排除近期购买过您所推广的商品的顾客。
在受众购物的任何位置展示广告（包括可能出现在亚马逊首页的广告），随时随地重新吸引受众。
使用品牌新客等指标以及展示型推广的一套可下载报告来分析广告活动效果。
要开始使用展示型推广受众，请登录您的广告账户。
1亚马逊研究，2019
2亚马逊研究，2019。结果基于对 4000 多个品牌的分析。
