品牌推广完整指南
为帮助顾客发现您的品牌和选品而所需了解的一切信息。
以下是本指南涵盖的主题
品牌推广是一种支持定制的点击付费广告解决方案，可以帮助您取得更好的广告效果。
您使用亚马逊是为了让更多人发现您的品牌、购买您的商品，并与您的业务进行互动。从徽标到背景故事再到畅销商品，品牌的每一个方面都至关重要。
除了帮助您增加受众外，品牌推广还使您能够讲述具有影响力的品牌故事。您可以使用多种选项来调整广告的外观和传播的信息，以便确保准确地展示您的品牌，并为顾客打造富有吸引力的一致体验。
本指南将向您介绍关于品牌推广您需要了解的一切信息，从而帮助将您的品牌、选品和品牌故事与正在寻找类似商品的顾客连接起来。
品牌推广说明
下面介绍了品牌推广的运作方式以及为什么它可以帮助您在亚马逊上打造品牌。
品牌推广的功能
品牌推广是一种支持定制的广告，可以展示您的品牌徽标、自定义标题和多件商品。此类广告会展示在购物搜索结果内部以及商品详情页上的显眼位置，有助于在购买类似商品的顾客中提升您品牌的曝光度。
以下是品牌推广广告的主要功能：
| 目标 | 品牌知名度 | 购买意向 | 顾客获取 | 忠诚度 |
| 投放 | 关键词 | 品类 | 商品 |
| 触达 | 亚马逊上 |
| 广告位 | 购物搜索结果页内 | 在商品详情页上* |
| 广告格式 | 商品集 | 品牌旗舰店焦点模式* | 视频* |
| 目标位置 | 商品详情页* | 新落地页 | 您的品牌旗舰店 | 自定义 URL |
| 创意素材 | 可定制 | 商品或生活方式图片 | 视频* |
| 收费方式 | 点击付费 | 每日预算 |
| 使用资格 | 已完成亚马逊品牌注册的卖家 | 供应商 |
——Ritu Java，PPC Ninja 广告主我认为品牌推广的一项优势是，当您打开亚马逊购物搜索结果页面时，这类广告会首先映入您的眼帘。您不可能会错过它。
品牌推广广告位
购物搜索结果页顶部下方
购物搜索结果页内
商品详情页*
品牌推广视频广告格式*
*部分产品和功能可能并非在所有站点都提供。
品牌推广如何帮助您拓展业务？
您可以使用品牌推广帮助顾客在亚马逊上浏览商品时发现您的品牌，并在需要时第一个想到您的品牌，这样他们日后就会返回亚马逊购买您品牌的商品。
让品牌脱颖而出
使用可定制的丰富创意素材可以帮助您讲述独特的品牌故事。
帮助增加流量
广告可以将顾客引导至单个商品详情页、展示一系列商品的自定义落地页或您的品牌旗舰店。
建立品牌忠诚度
您可以将品牌推广广告链接到您的品牌旗舰店，让顾客有机会在您的目录中找到他们可能感兴趣的其他商品，从而帮助促使顾客再次购买。
您知道吗？
在高度信任某个品牌的顾客中，试用过该品牌的新商品或新服务的顾客占 73%。1
品牌推广创意素材
从众多丰富的创意素材中进行选择，有效地推广您的品牌。
品牌推广是一种具有视觉吸引力的广告格式，亚马逊认为从一开始就将它纳入广告方案很重要，尤其是因为这是顾客在亚马逊上搜索相关商品时首先看到的内容。根据以往的经验，我们发现很多广告主都希望使用这种广告格式，而我们希望比竞争品牌先出现在搜索结果中。
——Pilar Martínez Sanz，Labelium 资深顾问
品牌推广创意素材元素
您已经了解了品牌推广的主要功能，接下来要详细了解您可以使用的丰富的创意素材。品牌推广提供多种具有可定制功能的广告格式。这意味着您可以创建能有效地展示您的品牌的广告，也可以掌控如何在亚马逊上讲述您的品牌故事。
商品集广告格式
选择商品集时，您可以通过选择的落地页或生活方式图片推广多件商品。您可以通过具有丰富自定义图片的广告吸引在亚马逊上进行浏览的顾客，向他们讲述您的品牌故事。
自定义图片可以是展示您品牌的图片，也可以是使用中的商品或展示商品使用环境的图片，这些图片能帮助提升顾客互动度。
注意： 如果您的品牌推广商品集广告推广一个或更少的商品，则需要向广告活动的创意素材中添加自定义图片。
您知道吗？
从 2020 年 9 月到 2021 年 2 月，在移动设备品牌推广广告中使用自定义图片的广告活动的点击率比仅使用品牌徽标和标题且不包含商品的广告活动平均高出 2.2 倍。*
选择商品集后，系统会要求您选择一个落地页以及至少一件要在创意素材中展示的商品。
您的落地页选项包括品牌旗舰店、简单落地页或自定义落地页。在这些创意素材中，亚马逊通过自动显示带促销信息的新行动号召 (CTA) 来帮助推广您的促销商品。
当您选择商品落地页时，该页面还将链接到您的品牌旗舰店（如果符合条件）。该页面还将包含广告中的生活方式图片，从而提供端到端 (end-to-end) 的品牌体验。
建议将商品集关联到您的品牌旗舰店，以帮助顾客了解您的所有选品和品牌。
注意： 如果您选择品牌旗舰店作为落地页，则必须至少选择一件商品作为首选商品来进行展示，以便您的广告活动保持开展状态。您希望推广的商品必须已在品牌旗舰店内销售。
如果您是 KDP 作者或图书供应商，那么品牌推广将提供一个落地页，为您在亚马逊上的图书发现和购物旅程提供丰富的品牌体验。您广告的落地页将显示重点推荐的图书、评论、摘要以及其他与商品有关的元数据，为购买图书的顾客带来优质的浏览和决策体验。该页面还将链接到您的品牌旗舰店（如果符合条件），并将包含广告中的生活方式图片。
品牌旗舰店焦点模式广告格式*
您花费了时间和精力来精心设计和优化品牌旗舰店。借助品牌推广，您可以利用品牌旗舰店并在创意素材中展示品牌旗舰店页面，从而帮助顾客更轻松地发现您品牌旗舰店中的不同商品品类。您可以在品牌推广活动中展示多达三个品牌旗舰店子页面，还可以定制标题及子页面图片和标签。
品牌旗舰店必须至少具有三个子页面，且每个子页面包含一件独特的商品，才能符合条件。系统为品牌推广创意素材预选的是您品牌旗舰店页面的前三个子页面，但您可以更改要展示的子页面。您还可以输入自定义标题，选择品牌徽标并更改代表您广告活动中子页面的标签和图片。
注意： 亚马逊上的品牌旗舰店必须有 4 个或更多页面，每个页面展示 1 个或更多独特商品。
*部分产品和功能可能并非在所有站点都提供。
您知道吗？
在推出品牌推广活动后又推出了品牌推广视频广告活动的广告主在接下来 3 个月内的展示量平均每月增长了 28%，点击量平均每月增长了 33%，点击率 (CTR) 平均每月增长了 2%，广告投资回报率 (ROAS) 平均每月增长了 4%*。
亚马逊研究（美国、英国和德国），2019 年 8 月至 2021 年 1 月
*部分产品和功能可能并非在所有站点都提供。
创建品牌推广活动
入门分步指南。
确定广告活动目标
在创建第一项广告活动之前，一定要确定您要通过广告实现哪些业务目标。预先确定目标可以帮助您日后更好地衡量和分析广告活动效果。
创建广告活动
要开始创建品牌推广活动，第一步是登录您的广告账户。进入平台后，点击“创建广告活动”按钮，然后选择“品牌推广”。
选择广告活动设置
1. 广告活动名称：
广告活动名称只对您可见，所以要为您的广告活动指定一个易于识别的名称，并在其中包含推广的商品 (ASIN) 和定向方案的详细信息。例如，如果您使用关键词定向创建了一项第二季度广告活动来推广您的三款咖啡杯，则可以将广告活动命名为“第二季度_关键词_咖啡杯”。
2. 开始日期和结束日期：
建议您开展无结束日期的广告活动。这样做有助于立即获得流量，帮助顾客全年在亚马逊上发现您的品牌，但推广季节性商品除外。
3. 预算：
您可以在广告活动创建期间灵活地选择每日预算，并且可以随时更改预算。一旦广告活动超出当天的预算，您的广告将直到第二天零点（即每日预算重置之时）才能进行投放。建议您设置一个足够高的每日预算，确保广告可以全天展示。
每日预算是指您愿意在一个日历月的每一天支付的费用。这意味着，任何一天的广告支出都可能超出您的每日预算，但月末的平均每日支出将不会超出您的每日预算。建议将每日预算设置为至少 $10，帮助确保您不会在一天结束前耗尽预算，以致错过潜在的展示机会。有关更多信息，请参阅本指南的“优秀实践”部分。
选择广告格式
1. 广告格式
广告格式是可以帮助您基于要推广的内容创建广告的模板。品牌推广提供三种广告格式：商品集、品牌旗舰店焦点模式和视频。可用选项因所在国家或地区而异，并非所有选项和功能都可用。
您知道吗？
与仅使用一种品牌推广广告格式的广告主相比，结合使用品牌推广视频、品牌旗舰店焦点模式和自定义图片广告格式的广告主的广告投资回报率 (ROAS) 增长了 5.5%*。
*亚马逊研究，全球广告主，2021 年 1 月 1 日至 5 月 22 日
商品集广告格式：
商品集不仅可以帮助您推广商品，还可以让您通过使用品牌图片来打造更丰富的购物体验。
选择商品集后，系统会要求您选择一个落地页以及至少一件要在创意素材中展示的商品。您的落地页选项包括品牌旗舰店、简单落地页或自定义落地页。
建议将商品集关联到您的品牌旗舰店，以帮助顾客了解您的所有选品和品牌。
有关更多信息，请参阅本指南的“优秀实践”部分。
注意： 如果您选择品牌旗舰店作为落地页，则必须至少选择一件商品作为首选商品来进行展示，以便您的广告活动保持开展状态。您要推广的商品必须已在品牌旗舰店内销售。
品牌旗舰店焦点模式广告格式*：
借助品牌旗舰店焦点模式，您可以利用品牌旗舰店并在创意素材中展示品牌旗舰店页面，从而帮助顾客更轻松地发现您的品牌旗舰店中的不同商品品类。
选择品牌旗舰店焦点模式后，系统会要求您选择要展示的品牌旗舰店。品牌旗舰店必须至少具有三个子页面，且每个子页面包含一件独特的商品，才能符合条件。
系统为品牌推广创意素材预选的是您品牌旗舰店页面的前三个子页面，但您可以更改要展示的子页面。您还可以输入自定义标题，选择品牌徽标并更改代表您广告活动中子页面的标签和图片。
注意： 亚马逊上的品牌旗舰店必须有 4 个或更多页面，每个页面展示 1 个或更多独特商品。
品牌推广视频广告格式*：
品牌推广视频广告格式可在移动设备和桌面设备的购物搜索结果中自动播放 6-45 秒的视频。
此类广告会在顾客选择使用与您的商品相关的关键词时展示。顾客点击视频后，他们将进入商品详情页，进一步了解商品信息并完成购买。
选择品牌推广视频广告格式后，系统会要求您为视频选择要链接的商品。
有关视频要求的更多信息，请点击此处。
注意： 虽然广告活动的创建和可用报告类似，但品牌推广视频广告格式有自己的广告位和竞拍。这意味着品牌推广视频广告活动不会与您的品牌推广广告或您正在投放的任何其他搜索广告竞争。
*部分产品和功能可能并非在所有站点都提供。
2. 落地页：
顾客点击您的广告后会转至落地页。
| 商品集 | 品牌旗舰店焦点模式 | 视频 | |
|---|---|---|---|
| 落地页 | 您的品牌旗舰店 | 新落地页 | 您的品牌旗舰店 | 商品详情页 |
根据您选择的广告格式，您可以将顾客从广告中引导至不同的页面。
选择商品
如果您为广告活动选择了商品集，请从目录中显示的符合条件的商品列表中选择要推广的商品。
您必须至少提供 3 件商品（但不得超过 100 件）。
为了获得较好的结果，建议您选择同一品类中的商品或具有相似关键词的商品。
这样一来，您就可以设置尽可能具体的定向方案，同时确保定向方案适合您为广告活动选择的所有商品。
注意： 对于品牌推广活动，如果广告活动链接的商品列表页面上的有货商品少于两件，该广告活动将会自动暂停。因此，您拥有的商品越多，您的广告活动因商品缺货而暂停的可能性就越小。
设置广告创意
使用内置的广告预览窗口，确保定制的广告符合您的需求。
1. 品牌名称和徽标：
为您的徽标选择分辨率为 400x400 像素且小于 1MB 的图片。
品牌徽标必须是您品牌的注册徽标，而不是您正在推广的品牌，除非您有合法权利使用所推广的品牌徽标。
您的徽标必须符合品牌推广创意素材指南的要求。请访问品牌推广徽标指南页面，进一步了解相关信息。
2. 标题：
充分利用标题来简要讲述关于您企业的重要故事。确保您的文案简洁且以盈利为导向，并确保您的品牌信息得到体现。
3. 自定义图片*：
借助品牌推广中的自定义图片，您可以通过展示丰富自定义图片的广告吸引在亚马逊上进行浏览的顾客，从而讲述您的品牌故事。
自定义图片可以是展示您品牌的图片，也可以是使用中的商品或展示商品使用环境的图片，这些图片能帮助提升顾客互动度。广告可能会显示自定义图片、品牌徽标和/或商品。
4. 商品：
更改所选商品在广告中的显示顺序。
*部分产品和功能可能并非在所有站点都提供。
选择定向方案
品牌推广提供两个定向选项：关键词定向和商品定向。*
关键词定向
使用关键词定向，您可以选择关键词来帮助让您的商品出现在顾客的搜索内容中。如果您知道顾客在搜索与您的商品类似的商品时所用的购物搜索词，请使用这一方案。
商品定向
使用商品定向，您可以选择要定向到的品类或特定商品；品类可以根据品牌、价格范围或评论及评级进一步细化。建议您在广告方案中同时包含这两种选项，以便帮助尽可能地扩大受众触达量和覆盖范围。
*广告主在每项广告活动中只能使用一种定向类型，而且品牌推广视频只能使用关键词定向。
确定竞价
您可以在广告活动创建期间灵活地选择单次点击成本竞价，并且可以随时更改该竞价。
您的竞价
请根据您愿意在顾客点击您的广告时支付的最高金额来选择竞价。
从默认竞价开始，然后根据效果进行调整。一般情况下，竞价越具竞争力，您的广告展示的几率就越大。具体的竞价金额取决于广告活动的业务目标。
如果您的广告更有可能带来销量，而且 30 天内的平均费用未超过您的每日预算金额，广告活动可能会自动实时提高您的竞价。如果您的广告不太可能带来销量，您的竞价可能会自动降低。
添加否定定向
否定定向
根据您选择的定向方案（关键词定向或商品定向），您可以选择向广告活动添加否定定向目标。
对于关键词投放，您可以选择使用否定关键词；对于商品投放，您可以选择使用否定商品和品牌选项。
添加否定投放可防止您的广告出现在不符合业绩目标的特定购物搜索结果或商品详情页上。
这可以帮助您细化受众群并提高广告投资回报率 (ROAS)。
品牌推广优秀实践
按主题查找品牌推广活动优秀实践。
定向方案
品牌推广提供两个定向选项：关键词定向和商品定向。
建议您在广告方案中同时包含这两种选项，帮助尽可能地扩大受众触达量和覆盖范围。
注意： 广告主在每项广告活动中只能使用一种定向类型。
——Samantha，美国站点广告主对于品牌推广，我喜欢将此类广告活动用于我的品牌搜索词。
关键词定向：
关键词在广告活动中非常重要。您可以输入您想要投放广告的关键词，并在创建广告时包含亚马逊建议的关键词。
需要记住的其他一些关键词提示：
- 在您的广告活动中至少添加 25 个关键词，并确保采用多种匹配类型（广泛匹配、词组匹配和精准匹配），具体取决于您的目标。广泛匹配能够带来最大的展示量，而词组匹配和精准匹配可以帮助您细化广告流量。
- 如果您希望某个字词始终出现在所有广泛匹配关键词中，请在该字词前添加符号“+”作为广泛匹配修饰符。例如： 如果您选择广泛匹配并使用关键词“+男鞋”，那么广告将仅与包含“男”字的查询匹配。 广告可能会匹配“男士运动鞋”或“男士跑鞋”等，但不会匹配“跑鞋”。
- 超过四分之一的顾客会购买多个品牌的商品。1这意味着同时在品类购物搜索词和品牌购物搜索词（包含您的品牌名称和商品名称或其变体）上具备竞争力至关重要，这样，当顾客在亚马逊上搜索商品时，您就可以帮助引导并吸引他们。
- 向广告活动中添加否定关键词或商品/品牌，有助于防止您的广告出现在无益于实现您的效果目标的购物搜索结果页上。
- 使用品牌推广搜索词报告来了解顾客如何发现您的商品。找出能够带来最高点击量和销量的搜索词，并为这些关键词提供更具竞争力的竞价，帮助您尽可能提升效果。
您知道吗？
与根据自己的关键词研究添加关键词的广告主相比，在广告活动中使用亚马逊建议关键词的广告主获得的由广告产生的展示量平均高出 171%，由广告产生的点击量平均高出 168%，由广告产生的销量平均高出 173%，ROAS 平均高出 7%。6
6亚马逊研究，全球，2021 年 4 月 10 日至 2021 年 6 月 12 日。
商品定向：
使用商品定向，您可以通过定向到整个品类来扩大受众触达量，也可以通过定向到特定商品来实现精确化。品类投放可以根据品牌、价格范围、评论及星级评定进一步细化。您也可以按照品牌和商品来使用否定定向。
在以下情况下使用品类定向：
- 您想扩大受众触达量，提高认知度和购买意向。
- 您想开展广泛的广告活动来赢得顾客。
- 您想要轻松地定向到某个品类中的所有商品。
在以下情况下使用单个商品定向：
- 您想进行品牌升级销售和交叉销售。
- 您想保持顾客忠诚度。
创意素材
品牌推广可以帮助您在亚马逊顾客面前脱颖而出，并轻松创建有影响力的广告。
展示合适的商品
您应该如何为广告选择商品？ 您有两种选项：
- 通过动态优化的品牌推广广告吸引顾客。商品优化功能适用于品牌推广的商品集广告格式，可自动从您的落地页中选择与内容最相关的商品，这样您的广告便更改为匹配每个购物搜索词。为整个品牌旗舰店或落地页设置一个广告活动，以便亚马逊为您的广告找到要展示的相关商品。这样做还有助于确保在其他商品缺货的情况下仍将相关商品始终展示在您的广告中。
- 手动选择要在广告中展示的商品。执行此操作时，需要根据您的关键词方案来决定您的选品。例如，如果您的关键词是“耳机”，则您应在广告中展示各种耳机（入耳式耳机、无线耳机、运动耳机等）。如果您的搜索词更为具体（比如“运动型无线耳机”），则您应展示这类耳机的不同型号或颜色。
提示： 如果您选择让亚马逊动态优化您的广告，请避免在标题中撰写与特定商品相关的信息。使用通用广告词（以您的价值主张或整体选品为中心），这样无论展示哪些商品，顾客都能理解您的广告内容。
使用合适的徽标
品牌推广桌面设备广告创意的尺寸有所增加，现在可以在 3 张商品图片的上方显示徽标和标题。
这取代了以前的桌面设备体验，即在一排显示所有创意素材元素。
要在创建广告活动时使用更新后的桌面设备创意素材，您的品牌徽标必须符合品牌推广创意素材指南的要求。请访问品牌推广徽标指南页面，进一步了解相关信息。如果您的徽标不符合创意素材指南的要求，您的品牌推广广告将会暂停。
提示： 徽标必须是您品牌的注册徽标，而不是您正在推广的品牌的徽标，除非您有合法权利使用推广的品牌的徽标。
结合使用富有吸引力的标题与明确的行动号召
充分利用标题来简要讲述关于您企业的重要故事。
是什么让您与众不同？ 买家为何应考虑购买您的商品？
确保您的文案简洁且以利益为导向，并将标题与强有力的行动号召用语（如“进一步了解”）结合使用。 此外，如果您要在广告中展示新商品或季节性系列商品，也可以在标题中指出这一点。
测试创意素材元素
因为品牌推广广告支持定制，所以您可以确定广告的哪些内容最能引起顾客共鸣。
通过测试不同的广告活动元素来发现这些洞察信息。
为此，请克隆您的广告活动并一次更改一个变量（例如，您的标题）。您可以通过比较单个变量的两个版本来进行简单有效的试验。
您还可以进一步测试更大的变量，例如自定义图片和生活方式图片；或者比较广告格式，例如商品集和品牌旗舰店焦点模式。以这种方式进行测试，有助于扩展突显品牌内容的方式。
预算和竞价
使用品牌推广的费用 取决于您选择的预算和竞价。
以下提示能为您提供帮助：
您可以设置每日预算或广告活动预算（后者适用于设置了结束日期的广告活动）。这两种选项都支持您根据需要提高或降低预算。
建议将每日预算设置为至少 $10，或站点中的等值金额。尝试从亚马逊广告建议的预算开始，帮助确保您不会在一天结束之前耗尽预算，以致错过潜在的展示机会。
要了解如何选择竞价，请参考建议竞价和竞价范围。这些建议基于过去针对所选的推广的商品和投放的关键词赢得竞拍的竞价。这些信息每天都会刷新。
在创建广告活动时，您会看到一个自动竞价选项。此功能将优化您针对位于购物搜索结果页顶部下方的广告位的竞价。
您可以根据需要选择停用自动竞价并使用自定义竞价调整。这让您能够将针对搜索结果首页首位下方的广告位的竞价提高或降低一定的百分比。
审核
您的品牌推广和品牌推广视频广告必须经过亚马逊广告审核团队的批准才能投放。因此，您的广告必须符合亚马逊创意素材接受政策的规定。利用亚马逊广告的提示来帮助您节省时间（并减少修改）。
有关品牌推广广告的提示
- 使用合适的徽标： 确保您的品牌徽标符合品牌推广创意素材指南。请访问品牌推广徽标指南页面，进一步了解相关信息。
- 检查语法和语言风格： 错误的标点符号、拼写、大写和亚马逊品牌字词将会被标记。再三检查您的文案是否准确无误。
- 避免进行美化或比较： 您希望让您的品牌和商品展示最好的一面，但请避免使用那些不受支持的绝对化用语，例如“最佳”或“最畅销”等。 您也不能将您的品牌与其他品牌进行比较。
- 注意语言选择： 您的广告使用的语言应该与投放广告的亚马逊网站的语言一致（例如法语广告文案用于 amazon.fr）。
- 关注促销和假日： 您可以通过品牌推广来推广促销，从而获得更多关注，但您必须在启动广告活动之前创建促销。此外，在宣传促销时或在有时间限制的活动中（比如圣诞节），请确保广告活动结束日期与您的广告信息一致。
- 准确反映您的品牌： 您只能在“推广方”字段中展示您的注册品牌名称，并且提供的商品必须是您拥有的商品或是授权经销商销售的商品。
有关品牌推广视频广告格式广告的提示
除《亚马逊创意素材接受政策》之外，您的品牌推广视频还需要符合亚马逊广告的视频素材指南的要求。以下是您的品牌推广视频广告可能被拒绝的主要原因。
- 视频包含网站链接： 不要在视频中包含文本或音频格式的网站或社交媒体 URL。
- 视频具有黑色帧： 请从视频中删除任何全屏黑色帧或淡入过渡效果。
- 视频有上下黑边： 请确保任何一侧都没有黑边框住视频内容。
- 视频在达到最大时长时突然结束： 突然的编辑（例如，视频在中段切断，或者屏幕上的文字没有完全出现在屏幕上或显示在屏幕外）会导致视频不完整，给顾客带来不佳的体验。
- 视频包含亚马逊品牌元素： 禁止使用亚马逊商标和产品或提及亚马逊产品或服务。
- 视频包含买家评论： 视频中不可以包含买家评论（包括星级评定），即使是亚马逊上的评论也不可以。
- 视频的音频和字幕未翻译： 您的视频应翻译成您进行推广的国家/地区的当地语言。如果您使用的是其他语言的视频，则需要提供字幕。
如果您的广告活动未获得批准，您可以创建一项新的广告活动，按照亚马逊广告审核团队的要求进行必要的编辑，然后重新提交广告。
衡量影响力
以下是有关衡量品牌推广广告效果的指导。
有助于衡量广告效果的 3 种方法
1. 展示量
品牌推广的一个主要优势是，它可以帮助您提升品牌知名度。因此，请考虑覆盖面和曝光量能否促成更多转化。您的目标应该是让顾客查看并点击您的广告，因此您需要在广告报告中跟踪展示量和点击率 (CTR)。
您投入精力创建了广告，想要知道它们能否为您带来不错的结果。
2. 品牌新客指标
此类广告的另一个优势是，它可以帮助新顾客发现您的品牌。这让您有机会将他们转化为顾客。品牌推广提供一套品牌新客指标，您可以借此衡量过去 12 个月内首次在亚马逊上购买您品牌的商品的顾客带来的订单数量和销售额。这可以帮助您了解在过去 12 个月内获得了多少新顾客、估算获客费用，并制定正确的方案来扩大您的顾客群体。
3. 广告投资回报率 (ROAS)
广告投资回报率 (ROAS) 是一项非常有用的成效衡量指标，可以用于评估广告活动、广告组、商品或定向方案的整体效果。ROAS 越高表示广告投资回报率越高。
但是，就品牌推广而言，高 ROAS 不应该是您的主要成功指标。品牌推广可以帮助您发现更多正在浏览要购买的商品的顾客，而推动首次购买的成本往往比推动重复购买的成本更高。
建议您参考品牌新客指标来衡量您的广告活动在增加新顾客方面的影响力。如果您仍然担心 ROAS，则可以尝试优化竞价和关键词。这些也会影响 ROAS，并且在这些方面进行调整可能有助于改善结果。
如何查看这些指标？
广告主可以通过两种方法查看效果指标： 一种方法是在广告平台的广告活动控制面板中查看指标，另一种方法是下载报告。
要在广告活动控制面板中查看效果指标，请执行以下操作：
- 登录广告平台。
- 转到“广告活动”>“管理”。
- 在系统显示的页面上选择任一广告活动后，效果指标会自动填充在控制面板中。
- 如果您想在控制面板中添加指标，请导航至“列”>“自定义列”，选择要在广告活动控制面板中显示的指标。
要下载报告，请执行以下操作：
- 登录广告平台。
- 转到“报告”，然后点击“创建报告”。
- 在配置部分，选择“品牌推广”作为广告活动类型，然后选择要下载的报告类型。
- 您可以在”发送“部分输入电子邮件地址来指定报告的收件人。
- 填写完其他必填字段后，点击页面右上角的“运行报告”。
- 报告准备就绪后，您就可以在平台的“报告”选项卡中下载。或者，如果您在”发送“部分指定了报告的收件人，报告也将被发送到您输入的电子邮件地址。
常见问题
以下是有关品牌推广的一些最常见的问题。
如何获得更多展示量？
如果您发现广告活动的展示量较低，请尝试添加更多关键词、测试 3 种匹配类型来触达更广泛的受众，并提高针对展示量较低的关键词（其单次点击成本与您的竞价相近或相等）的竞价，特别是对于效果出色的关键词。
如果我的点击量很低，该怎么办？
如果您获得了展示量，但点击量较低，请尝试以下操作：从品类中添加能明确定义商品的关键词，以触达与您的广告更相关的受众；如果您只使用了广泛匹配，请添加词组匹配和精准匹配，然后从搜索词报告中找出点击率 (CTR) 较高的词，将其用作关键词。最后，请务必在创意素材中进行 A/B 测试，每次仅更改一个元素。
如果我的广告投入产出比 (ACOS) 很高，该怎么办？
通常来说，ACOS 较低会更好，但就品牌推广而言，低 ACOS 不应是您成功的主要指标。
品牌推广可以帮助您发现更多正在考虑购买何种商品的顾客，而推动首次购买的成本往往比推动重复购买的成本更高。
建议您参考品牌新客指标，从而衡量您的广告活动在吸引新顾客方面的影响力。如果您仍然担心 ACOS，则可以尝试优化关键词。例如，您可以将 ACOS 较低的搜索词添加为精准匹配类型，从而尽可能地提高其成功率，同时还可以将效果欠佳的关键词添加为否定关键词。
品牌推广可以帮助您发现更多正在考虑购买何种商品的顾客，而推动首次购买的成本往往比推动重复购买的成本更高。
建议您参考品牌新客指标，从而衡量您的广告活动在吸引新顾客方面的影响力。如果您仍然担心 ACOS，则可以尝试优化关键词。例如，您可以将 ACOS 较低的搜索词添加为精准匹配类型，从而尽可能地提高其成功率，同时还可以将效果欠佳的关键词添加为否定关键词。
如何帮助提高销量？
最后，如果您仍然没有销量或销量较低，则应查看商品详情页（图片、描述、买家评论和星级评定），仔细检查为什么广告活动获得了展示量和点击量，但却没有获得转化量。请记住，包含有用信息、多张高分辨率商品图片及正面买家评论的完善商品详情页有助于将广告点击转化为销售。
您符合创建 A+ 页面的条件，该页面可以帮助您改善商品详情页体验。A+ 页面是一种工具，可让您在商品详情页上添加丰富的图片、文字和比较模块，建议您使用它来帮助提升页面效果。
另外，您应该尝试将流量引导至品牌旗舰店来提高 ROAS。最后，请一定要调整关键词方案，帮助向相关顾客展示您的广告。
拓展机会
如何尽可能地提升影响力并获得尽可能多的回报？
我们使用广告来推广我们的所有商品。在亚马逊上，我们使用商品推广、品牌推广、展示型推广，现在还使用品牌推广视频。这不仅有助于提高我们的销售额和产品的整体可见度，还有助于触达相关受众，而且我们只需在顾客点击广告时付费。
——Konstantin Deis，InnovaMaxx 供应链管理团队负责人兼开发经理
其他学习资源
查看其他资源，进一步了解品牌推广。
