面向作者的品牌推广： 了解如何拓展您的业务

• 购物搜索结果顶部下方
• 购物搜索结果内
• 位于商品详情页（这些是顾客点击特定商品后看到的页面）

1. 满足要求。 您必须在同一作者名下拥有三本或更多符合条件的图书，并且它们必须符合图书广告政策。此外，这些图书必须展示在作者中心，并且您推广的图书必须在您推广所在的国家/地区有售。请在此处熟悉亚马逊广告指南和接受政策。
2. 注册。要创建并管理广告，您必须拥有亚马逊广告帐户。您可以在此处注册。
3. 登录。 注册后，您可以登录广告平台以启动或管理您的广告活动。

关键词投放： 这些词语或词组有助于将您的广告与顾客的查询相匹配。您选择的关键词应描述您的图书或品牌的各个方面（“19世纪作家”或“言情小说”），以提升其可见度和触达范围。

商品投放： 这会将您的广告与 1) 特定商品、类似图书或这些图书的商品页面或 2) 整个类别或流派相匹配。如果您要推广的图书是《呼啸山庄》，那么您可能会选择简爱 (Jane Eyre) 的 ASIN 作为投放目标，而投放类别则可能是“经典小说”、“哥特式浪漫”或“文学小说”。

在创建您的品牌推广广告时，您需要考虑希望广告与顾客通过其购物查询寻找的内容的匹配程度，以及是否有任何词语或商品是您不希望关联的。为此，您可以使用以下工具：

匹配类型： 这决定了顾客搜索词与关键词的匹配程度达到多少才会展示广告。您将指定要使用的匹配类型：广泛匹配、词组匹配或精准匹配。

• 广泛匹配： 该查询可以包含任何顺序的关键词术语，包括单数、复数、变体、同义词或相关术语。关键词本身可能不包含在购物搜索词中。例如，关键词“经典小说”可能与“经典书籍”和“经典恐怖小说”的变体或“19 世纪文学”等更广泛的搜索词匹配。 您应选择此选项可扩大关键词覆盖面，从有助于潜在地提升广告活动的受众触达。这对于作者的首次广告活动尤其有用，因为它支持衡量关键词效果并根据情况进行调整。
• 词组匹配： 词组匹配比广泛匹配的限制性更高，但它一般会使广告展示在更相关的广告位。购物搜索词必须包含准确的词组或词序，且必须包括复数形式。例如，关键词“经典小说”可能与“19 世纪经典小说”或“女作者的经典小说”等搜索词匹配。 如果您希望在相关性与触达之间取得平衡，或者对于基于先前广告活动中效果优异的关键词进行选择时，您应该使用词组匹配。
• 精准匹配： 这是最精确的匹配类型，但也是最符合查询的，因此销售潜力更高。购物搜索词必须与关键词或词组精准匹配，广告才会显示，同时也会匹配该确切术语的近似变体，例如复数形式。例如，关键词“classic novel”可能与“classic novels”等搜索词匹配。 如果您知道哪些确切的关键词可以为广告带来优异的效果，可以使用精准匹配。

否定投放： 这些是您不希望人们将广告与之关联的关键词或商品，可能基于之前投放过但效果不佳的广告活动的洞察。

竞价是您愿意为顾客点击您的广告而支付的价格。由于多个广告主通常会针对相同的关键词或商品，因此您的竞价以及您的广告与顾客查询的相关性将决定将显示哪些广告。例如，如果您正在推广一本关于战争的虚构图书，您可能会选择“战争小说”作为关键词并将竞价设置为 $0.75。另一位作者也选择了“战争小说”作为关键词，并将竞价设置为 $0.60。因为您们的关键词相同且您的竞价更高，所以您的广告将显示。

预算规划

您有两个预算选项：每日预算或生命周期预算。每日预算支持您确定每天愿意在广告活动上支出的最高金额。这是一个月内的平均值。因此，如果您每天的预算是 $10 ，持续 30 天，那么总预算就是 $300，支出会按日分配。对于生命周期预算，您设置愿意在整个广告活动中支出的最高金额（必须至少为 $ 100）。达到该金额后，广告将停止投放。生命周期预算将会尽可能快地支出，而且在一天内的支出速度并不一样。这种机制让您能够受益于流量较高的时段，但是如果预算较少，就有可能在几分钟内用完。

启动品牌推广活动

启动您的首个品牌推广活动非常简单。请按以下步骤开始操作：

1. 登录广告平台。
2. 为您的广告活动选择一个名称。 这应采用一个易于您识别的名称（不会向其他人显示），并且可以包含您推广的图书和投放方案的详细信息。例如，如果您正在为惊悚片创建第三季度广告活动，可以将其命名为“Fall2024_keyword_thrillers”。
3. 设置您投放广告的日期和预算。选择您的广告启动日期并确定您希望支出的金额。对于许多作者来说，每天 $10 是一个不错的起点。不设定结束日期是有帮助的，这样你可以观察并学习。
4. 选择您偏好的广告格式。在“商品集”和视频广告之间做出选择。商品集有助于使用大型自定义图片推广多本图书。视频合集使用视频创意来讲述您的图书故事。
5. 选择您希望在落地页上展示的图书。 如果您选择了作者页面作为落地页（注意：目前这一选项仅在美国站点可用），您可以从广告活动页面底部的“创意素材”部分选择希望在广告中展示的三本图书。如果您选择“新落地页”，则可以从目录中符合条件的一系列图书中选择要推广的图书。选择买家评论分数最高的图书可能会使广告对顾客更具吸引力。
6. 思考您希望对顾客进行定向投放的方式。 如果您之前投放过亚马逊广告活动，那么您已经对哪些关键词或商品绩效优异有所了解。将这些纳入您的投放方案。如果您是首次投放广告活动，请使用亚马逊提供的关键词和商品投放建议，或者由您自己选择词语，并根据所学内容来为未来的广告提供依据。如果是您的首次广告活动，请考虑使用所有匹配类型来查看哪些关键词和商品绩效优异。
7. 确定竞价。 在启动广告时尝试使用建议竞价，并根据它们的效果随时间进行调整。
8. 创建广告。 所有广告都必须包含作者个人资料图片或出版商徽标，且图片尺寸至少为 400x400 像素，不超过 1MB（请参阅此处示例）。您还需要创建一个引人注目的标题来吸引读者。这有助于保持简洁，例如“探索（笔名）的简易素食食谱”或“XYZ 系列中的最新恐怖惊悚片”。 然后，添加代表您图书或品牌的自定义图片或视频创意素材。
9. 查看报告以分析您的广告告活效果。 您的首次广告活动是一个完善方案的机会。查看您的关键词报告和搜索词报告，以了解哪些内容效果优异。然后，相应地调整您的投放和竞价。试验性的投放是优化方案的关键。进一步了解图书广告报告。