指南
帮助您实现业务目标的商品广告方案
作为一名广告主，您一定有希望实现的目标。但是如何才能充分实现目标呢？ 首先，请根据您的业务目标，考虑要将哪些商品添加到广告活动中。
知道要将哪些商品添加到广告活动中
如果您使用商品推广来推广相关商品，亚马逊广告的机器学习功能会识别出更有可能吸引顾客的商品。将它们添加到您的广告活动中，有助于增加归因于广告的销量，并实现您的业务目标。
为帮助您利用这些广告机会，您的商品建议会以标签的形式显示在广告活动创建页面上。灰色的“优选广告商品”标签突出显示了在推广时最有可能产生展示量和点击量的商品，而绿色标签可以让您更具体地了解为何建议推广这些商品。*
观看这段短视频，进一步了解商品建议以及如何将其添加到您的广告活动中：
*商品标签目前在欧盟五国不可用。
我希望提高顾客对我的商品的认知度
1. 将带有“新品”标签的商品添加到您的广告活动中
在您的广告活动创建页面上查找“新品”绿色标签，并将其添加到您的广告活动中。推广新商品可以帮助提升在亚马逊站内处于生命周期早期阶段的商品的知名度。在亚马逊站内发布商品的初期，与顾客互动有助于引流、增加销量和评论。一个良好的开端有助于提升商品在寻找类似商品的顾客中的认知度。
与旧款商品相比，新品在进行推广时产生的点击量高出 36 倍。1
2. 在新拓展的国家/地区推广您的商品
如果您希望触达更多顾客，请考虑在其他国家/地区推广您的商品。全球各地的顾客可能正在寻找与您的商品类似的商品，广告可以帮助您提高在全球范围内的商品可见度。请深思熟虑，部分商品的需求可能会因一年中的不同时间段而异，比如季节性变化、当地的节假日以及旺季购物活动等因素。确保利用这些当地的细微差别，以帮助您在非本土国家/地区充分扩大触达。
首先，确定一个当前没有推广您的商品但符合广告投放条件的国家/地区。深入了解当地的节假日、旺季购物活动，以及您商品品类需求增加的时间段，例如，利用卖家平台的站点商品指导工具中的品类洞察。
注册品牌的所有者还可以利用品牌分析来进一步了解当地顾客的购物行为和搜索词。确定了适合某个国家/地区的相关商品后，请将它们添加到具有类似商品的现有广告活动中，或创建一个新的广告活动。亚马逊广告平台提供多项功能，可帮助您针对特定国家/地区翻译广告活动内容。例如，如果不熟悉当地语言，您可以轻松翻译您的关键词、广告活动标题和视频字幕。
广告主发现，在其品牌所在国家或地区以外的其他国家或地区启动商品推广活动 4 个月后，其广告投资回报率 (ROAS) 平均提高了 2.4 倍。2
我希望建立自己的品牌并提升复购率
1. 将带有“品牌建设”标签的商品添加到您的广告活动中
在您的广告活动创建页面上查找“品牌建设”绿色标签，并将其添加到您的广告活动中。查看或购买这些商品的顾客更有可能购买您品牌目录中的其他商品、访问您的店铺以及搜索您的品牌。
推广有助于提升品牌互动指标的商品后*，其复购率是其品牌旗下其他推广的商品的 11 倍。3
2. 帮助顾客发现即将推出的促销
确定哪些商品将在接下来的两周内推出促销，创建一个新的广告活动来支持这些商品或将其添加到现有广告活动中。由于相关的促销，即将推出优惠的商品可能对顾客更具吸引力。推广这些商品可以帮助更多的顾客发现机会并考虑购买您的商品。
我希望提升商品的销售额
1. 将带有“基准测试”标签的商品添加到您的广告活动中
在您的广告活动创建页面上查找“基准测试”绿色标签，并将其添加到您的广告活动中。这些商品的销售额趋势或转化率低于相同品类的类似商品。推广这些商品有助于推动销售额增长。
与非优选广告商品相比，优选广告商品在获得推广时产生的销售额高出 321 倍。4
2. 将带有“预测需求”标签的商品添加到您的广告活动中
在您的广告活动创建页面上查找“预测需求”绿色标签，并将其添加到您的广告活动中。根据历史品类趋势，这些商品的互动度在接下来的 4 周内更有可能会提高。这个标签可以突出显示在商品需求增加的重要购物活动或时期之前推广商品的机会。在此期间，亚马逊站点的流量可能随之增加，并有可能产生更多销售额。
在商品类型历来互动度较高的几周投放广告时，商品的销售额平均增长了 32%。5
3. 将带有“趋势”标签的商品添加到您的广告活动中
在您的广告活动创建页面上查找“趋势”绿色标签，并将其添加到您的广告活动中。该商品品类的互动指标目前正在上升。推广这些商品可以帮助您吸引正在寻找商品的顾客，并有助于提升销售额。
当商品类型处于高需求期时投放广告，商品的平均销售额会比非高需求期高出 22%。6
4. 将类似商品分组到同一个广告活动中
创建新的广告活动或确定相关的现有广告活动，然后将一个品类中的所有类似商品都添加到该广告活动中。请确保添加与该广告活动中所有其他商品都相关的关键词和商品。
创建广告活动时，请考虑添加属于类似品类（例如美妆或运动）或属于共同主题的商品。此方案有助于简化您的选品决策过程。这意味着您的广告活动设置与广告活动中的所有商品都相关，例如竞价结构（价格类似的商品可以更均匀地分配支出）、关键词投放（类似商品具有相同的关键词）和/或商品投放（这可能有助于吸引正在寻找类似商品或关联商品的顾客）。
与包含类似度低的商品的广告组相比，包含类似商品的广告组在使用商品推广投放广告时的已售商品数量平均高出了 6%。7
5.帮助减少冗余库存
为库存过剩的商品设置新的广告活动。要查找这些商品，请前往卖家平台的“亚马逊物流库存”，然后按“预计冗余商品”对商品进行排序，以查看要推广的商品。
推广具有冗余库存的商品可以有效帮助提高这些商品的互动指标并增加销售的可能性。对于使用亚马逊物流的广告主，这还可以帮助您避免因未按预期快速售完库存而产生的额外库存成本。
将具有冗余库存的商品添加到商品推广活动四周后，售出商品数量平均增长了 67%。8
资料来源：
1 新品是指最近 90 天内添加到亚马逊站内的商品。亚马逊研究，全球，2023 年 3 月 26 日至 2023 年 4 月 1 日提及的点击量是由广告产生的。
2 亚马逊研究，全球，2021 年 12 月至 2023 年 5 月仅限商品推广活动自启动后持续开展至少 6 个月的卖家。
3 亚马逊研究，美国，2022 年 9 月至 2023 年 9 月品牌互动指标包括品牌旗舰店流量、品牌新客数量、您品牌下其他商品的额外销售额（称为外溢销售额）以及回头客数量。这些结果基于之前的观测数据，不表明未来的效果。
4 亚马逊研究，全球，2023 年 3 月 26 日至 2023 年 4 月 1 日提及的销售额归因于广告。
5 高历史互动度基于商品类型在过去 3 年的自然搜索点击量。亚马逊研究，全球，2020 年 7 月 29 日至 2023 年 7 月 29 日提及的销售额归因于广告。
6 高需求基于自然搜索点击量当前的趋势。亚马逊研究，全球，2022 年 11 月 11 日至 2023 年 9 月 23 日提及的销售额归因于广告。
7 类似商品是指具有相似的搜索查询结果、描述和标题的商品。亚马逊研究，2023 年 1 月 22 日至 3 月 4 日
8 如果商品总量大于预期的正常数量，ASIN 就会出现冗余库存。亚马逊研究，全球，2022 年 3 月至 2023 年 2 月提及的已售商品数量归因于广告。