想要充分发挥亚马逊 Prime 会员日优势？ 阅读亚马逊提供的有关提升广告效果的技巧
在亚马逊 Prime 会员日的整个筹备阶段，Prime 会员与亚马逊平台频繁互动，他们希望在多个商品品类中进行浏览并购买商品。这个备受期待、参与者众多的活动为广告主提供了非常有利的机会，让您的品牌和促销优惠能够被顾客发现。对于亚马逊第三方卖家而言，2021 年亚马逊 Prime 会员日是有史以来规模庞大，为期两天的盛典活动，几乎所有卖家都是中小型企业，Prime 会员在亚马逊全球站点购买的商品数量超过 2.5 亿1。了解亚马逊 Prime 会员日活动如何为您的品牌提供帮助。
要采取的行动
亚马逊 Prime 会员日之前的准备工作
高流量的活动在筹备阶段有时可能与活动本身一样重要。在亚马逊 Prime 会员日开始之前，请确保通过有效运用面向品牌新客的静态创意素材和视频创意素材来建立品牌知名度。顾客会利用这段时间来发现品牌、研究并比较商品——请通过在您的广告素材和品牌旗舰店中展示商品促销和畅销商品来吸引顾客。最后，优化商品详情页来提升亚马逊 Prime 会员日的互动度及商品准备状态。了解广告政策，避免在活动的不同阶段出现创意素材被拒绝的情况。
1.关注静态创意素材和视频创意素材的优秀实践，在活动开始前建立知名度。
- 对于静态创意素材，请注重其清晰度，并清晰地传达品牌信息。品牌徽标应清晰可见，有助于激发顾客回忆并提升亲和力，而使用的图片应清晰且侧重商品或生活方式。如有可能应尽量保持商品的可识别性，应考虑顾客在看到创意素材时能否马上理解所推广的内容。 最后，文案应言简意赅，侧重于商品或品牌的特性，而标题则应传达能激发行动的富有吸引力的信息。访问创意洞察资料库，了解更多特定于受众的静态图片洞察。
- 要在亚马逊 Prime 会员日之前优化亚马逊 DSP 在线视频 (OLV) 创意素材，请提前介绍您的品牌，尤其是在视频中包含语音旁白的情况下，因为将视频中的语音每延迟一秒就会导致 DPVR 降低 22%。2 接下来，考虑在整个创意素材上展示徽标，进而激发顾客的认可度并建立精准相关。请访问 OLV 指南，了解更多有关亚马逊 DSP OLV 洞察的信息。
2.在亚马逊 Prime 会员日之前，在您的创意素材中展示促销内容可以提升顾客与商品的互动度。
请参考以下展示优惠信息的创意素材示例：
基于认知度的信息传递方式
优惠信息
3.在亚马逊 Prime 会员日之前优化您的商品详情页 (PDP)，进一步提升转化量
PDP 优秀实践：
- 创建有吸引力的商品名称。
- 提供四张或更多可缩放的高质量图片。
- 在商品详情页上添加有关商品规格的至少三项要点
- 确保您的商品在活动筹备日期以及活动期间有货且已做好促销准备。
进一步了解有关如何优化商品详情页的技巧。
4.在设置过程中，请留意亚马逊 Prime 会员日创意素材和广告政策
了解常见的阻碍因素将有助于顺利完成您的亚马逊 Prime 会员日设置并获得创意素材优化机会。提前运用这些优秀实践将有助于实现您的广告活动目标，并避免在活动期间遇到创意素材被拒绝投放的情况。
与提及亚马逊 Prime 会员日相关的政策（适用于所有广告产品）
需注意的是，如果在站内投放广告，不能在文案中添加亚马逊 Prime 会员日信息。如果在站外投放广告，只有具备一个能链接回亚马逊网站的官方亚马逊 Prime 会员日促销时，才可以使用亚马逊 Prime 会员日信息。但是，在任何时候都不能使用亚马逊 Prime 会员日徽标。
适用于不同广告类型的政策：
| 亚马逊 DSP 站外 | 如果广告主有一个链接回亚马逊网站的官方亚马逊 Prime 会员日促销，则可以在亚马逊 DSP 站外提及 Prime 会员日。 |
| 亚马逊 DSP 站内 | 不允许提及亚马逊 Prime 会员日。 |
| 品牌旗舰店 | 不允许提及亚马逊 Prime 会员日。 |
| 自助式服务 | 不允许提及亚马逊 Prime 会员日。 |
亚马逊 Prime 会员日创意素材的五个常见阻碍因素
1.价格促销信息不相符
- 问题： 在落地页上找不到创意素材中包含的价格或折扣。
- 指南： 所有价格或折扣必须与创意素材上的信息使用相同的格式，并且能轻松地在落地页上找到。如果不符合这一情况，则需要调整创意素材或落地页。
2.商品促销信息不相符
- 问题： 创意素材中包含的商品版本或图片与落地页上的商品不相符。
- 指南： 创意素材中包含的商品类型和版本必须显示在落地页上，并且与落地页上的内容相符。需要调整创意素材或落地页。
3.违反亚马逊 Prime 会员日规定
- 问题： 在站内投放的广告的文案中包含亚马逊 Prime 会员日信息。
- 指南： 如果在站外投放广告，只有具备一个能链接回亚马逊网站的官方亚马逊 Prime 会员日促销时，才可以使用亚马逊 Prime 会员日信息。但是，在任何时候都不能使用亚马逊 Prime 会员日徽标。查看上述要求并调整您的创意素材，使之符合亚马逊 Prime 会员日优秀实践。
4.受限商品违规
- 问题： 所推广的商品受到限制，因此需要对受众和广告位进行相应的限制，此创意素材并未遵循该限制。
- 指南： 查看要求并修改针对此创意素材的受众和广告位。
5.响应式电子商务广告素材 (REC) 广告标题违规
- 问题： 自定义标题的语法必须正确，并且不能包含价格或促销信息。
- 指南： 需要根据这些要求对标题进行调整。
亚马逊 Prime 会员日期间相关提示
亚马逊 Prime 会员日期间，您可以通过响应式电子商务广告素材 (REC) 来展示畅销商品和促销商品，从而优化您的广告位。最后，通过在品牌旗舰店首页突出显示促销商品来优化您的品牌旗舰店体验。
1.通过以下方式，在大型活动期间优化点击率和互动度方面的具体方案：
选择高质量、大尺寸的商品图片，让顾客能够马上了解所推广的商品，进而提高商品的辨识度。只展示单独商品的创意素材应使用简洁的构图以及商品图片，而不是生活方式图片。撰写文案时应保持简洁、易读，这也会有助于说明推广的商品。
侧重生活方式
侧重商品
添加显眼、生动的视觉元素将有助于您的创意素材充满吸引力。例如，彩色的商品图片、采用彩色边框的徽标设计以及背景与前景的高对比度可以使创意素材更加引人注目。
低对比度
高对比度
通过显示顾客熟悉的独特徽标来提升品牌可识别度。广告主还可以在广告文案中提及品牌，但要确保避免重复，并且要保持布局合理。
不包含徽标
包含徽标
2.活动期间，通过响应式电子商务广告素材 (REC) 推广您的热门促销和商品，从而获得以下 5 项权益：
1.多件商品
自动生成包含多达 20 个关联 ASIN 的广告，并通过挑选绩效优异的 ASIN 进行自动优化。
2.缺货感知
自动隐藏处于缺货状态的商品，直到商品有货为止。如果所有商品都缺货，则需要手动暂停。
3.自适应自动调整
这一功能可以将创建素材的平均时间缩短 90%，并且支持自动创建 10 种尺寸的创意素材。
4.支持促销标记
自动从商品详情页获取商品价格和信息，并针对所选促销类型显示相关的促销标记（包括亚马逊 Prime 会员日标记）。
5.聚焦转化率
吸引用户访问商品详情页或让顾客将商品添加到购物车，用户只需要点击两次即可购买商品
此外，亚马逊 Prime 会员日标记将在活动期间用于促销类型已获批准的 REC 广告。折扣信息也将采用动态形式，如果促销内容发生变化，折扣信息会随之自动更新。
具有亚马逊 Prime 会员日促销标记和优惠百分比信息的电子商务广告
具有亚马逊 Prime 会员日促销标记和“现在购买”按钮的电子商务广告
3.确保为品牌旗舰店做好亚马逊 Prime 会员日活动准备
在亚马逊 Prime 会员日期间应考虑的有关品牌旗舰店的 5 个重要事项
确保您品牌旗舰店的亚马逊 Prime 会员日促销信息遵循广告政策
在您的品牌旗舰店中，只有与品牌旗舰店适用的“精选促销”小部件一起使用时，才允许出现促销信息。
品牌旗舰店适用的“亚马逊精选促销”小部件
确保不在任何创意素材标题中提及亚马逊 Prime 会员日。而应该显示“购买 [品牌或品类] 可享有优惠。” 以下是已批准用于活动的促销文案：
| 允许 | 不允许 |
|---|---|
| Explore our Savings/ Discounts（了解优惠/折扣） | “Today Only”（仅限今日）、“Hurry”（赶快抢购）或者为制造紧张气氛或突出时间限制而使用的其他内容 |
| Great Savings/ Discounts（大额优惠/折扣） | 提及具体数字，例如 “20% off”（8 折）或 “save $10”（节省 $10） |
| See our Savings/ Discounts（查看优惠/折扣） | 提及“亚马逊促销”或“亚马逊 Prime 会员日” |
| [品牌名称] 或 [商品名称] 优惠/折扣 | 感叹号，除非是品牌名称的一部分 |
正确设置品牌旗舰店布局
在品牌旗舰店中投放含有促销信息的创意素材时，如果专门创建该品牌旗舰店或页面来推广促销内容，应采用恰当的品牌旗舰店或页面标题。例如，“Sale”（大减价）、“Discounts”（折扣）、“Deals”（促销）或其他暗示促销的词语。标签页名称中不能使用“亚马逊 Prime 会员日”。还应将亚马逊精选促销小部件 (FDW) 设置为页面上的第一个商品选择模块。
已批准用于亚马逊 Prime 会员日的品牌旗舰店布局： “亚马逊精选促销”小部件位于页面顶部、文本横幅位于页面中间、商品陈列型位于页面底部
头部页面
- 只有与下列“亚马逊精选促销”小部件一起使用时，才允许在头部页面使用促销信息。
亚马逊精选促销小部件 (FDW)
- 必须显示在头部页面的正下方，中间不能添加其他元素。
- 使用“精选商品集”模式将展示广告素材中的首选商品展示在第一个位置。
横幅（用于区分亚马逊精选促销小部件与标签页中的其他部分）
- 除 FDW 之外的任何其他部分都必须清楚地分开，以免造成混淆。
- 横幅不能使用“优惠”（offer）一词，以免误导顾客。
商品陈列型
- 在标签页中添加商品陈列型有助于确保 FDW 中没有正在进行的促销时，标签页中始终显示商品。
- 品牌旗舰店页面必须向顾客说明商品陈列型模板中的商品不参与促销，并且必须用文字模块将这些商品与正在促销的商品 (FWD) 进行明确区分。文本必须表明其下方的商品并未进行促销，并使用一般信息来描述商品选项。点击此处查看有关商品陈列型的最新政策。
商品陈列型
所有促销都必须使用亚马逊精选促销小部件 (FDW)
FDW 将展示正在促销的商品（包括“订购省”）。将 ASIN 添加到 FDW 时，请确保使用精选商品列表，同时注意以下事项：
- 必须先输入创意素材中展示的 ASIN。
- ASIN 将按照输入的顺序显示。
- 至少需要添加 4 个 ASIN 才能启用 FDW。
- 该小部件仅显示促销中的 ASIN。
- 促销期间，这些商品始终自动显示在该模块中。促销结束或商品缺货时，系统会自动将商品移出。
具有“亚马逊精选促销小部件”和“精选广告商品集”必备功能的品牌旗舰店生成器
通过日程安排功能来选择新的品牌旗舰店或现有品牌旗舰店的发布日期，无需通过取消原有品牌旗舰店的发布计划
新的品牌旗舰店或新的品牌旗舰店版本应根据广告素材的发布时间进行安排。品牌旗舰店的发布日期和时间可以在提交发布时进行选择，并且必须早于发布前的至少 72 小时，以便亚马逊完成对品牌旗舰店的审核和批准。还必须对品牌旗舰店计划促销期的持续时间。
品牌旗舰店生成器中的日程安排功能
品牌旗舰店生成器中的版本管理功能
经营多个品牌的广告主需注意的品牌旗舰店事项
经营多个品牌的广告主如果要在品牌旗舰店创意素材（例如“选购我们的护肤品促销”）中展示多个品牌的促销内容，可以创建一个适用于品牌旗舰店的“亚马逊促销”页面，并在该页面添加含有文本的商品品类图片模块。例如，可以使用文本“为她选购 [品牌 x] 促销商品”或“为他选购 [品牌 x] 促销商品” 作为 FDW 上方品牌旗舰店页面上的第一个组成部分。这些模块在点击后必须进入同一品牌旗舰店中正确的相应促销页面。从品牌旗舰店创意素材进入的促销页面还必须包含 FDW，其中包含所有可供选择的促销，以便顾客停留在该页面上继续浏览和购物。
亚马逊 Prime 会员日之后（2 周以上）：
高流量活动期间的购物习惯不会突然消失：对首选商品进行再营销来重新吸引在活动期间浏览或查看过您的商品但没有最终购买的受众，从而确保您的品牌即使在亚马逊 Prime 会员日之后仍然具有吸引力。您还可以通过向现有受众或新受众推广关联商品来触达会继续访问亚马逊的受众。接下来，在活动后通过进一步开展广告活动来推广关联商品，从而与新老客户互动。最后，查看您的亚马逊 Prime 会员日业绩并确定畅销商品，以便更好地了解可作为今后活动参考的受众互动度。
