2026 年 Prime 会员日： 助力业务增长的进阶方案

为绩效优异的商品和参与促销的商品启动商品推广活动。实时查看效果并在高峰时段优化竞价。重点关注商品详情页上吸引力强的商品，以帮助提升转化潜力。

使用品牌推广，通过视频和生活方式图片，让您的品牌脱颖而出。链接到精心策划的品牌旗舰店页面，鼓励顾客深入了解品牌并推动销售。

展示广告突破了亚马逊站内的展示界限，提升品牌可见度，帮助在 Prime 会员日来临前，提前让消费者对您的品牌产生熟悉感。利用展示广告重新吸引品牌旗舰店访问者，并与浏览相似品类的消费者建立连接。

在 2025 年 Prime 会员日期间，同时使用品牌推广和展示广告的广告主发现，其销售额相比品类平均增长提升了 47%。³

• 对于品牌推广，建议将“增加页面访问次数”作为广告活动目标，并使用视频广告链接至畅销商品的商品详情页。选择关键词投放以触达相关受众。这种方法有助于向积极搜索类似商品的消费者展示您商品的关键优势，提高将兴趣转化为销售的机会。
• 或者，也可以考虑投放目标为“增加页面访问次数”的品牌推广活动，将商品集链接至您的品牌旗舰店首页或子页面。这样，您可以展示更多商品，帮助顾客熟悉您的品牌。确保推广的商品在落地页顶部显著位置展示。
• 亚马逊建议您在单独的广告活动中结合使用关键词和商品投放方案，并通过否定关键词列表防止出现与特定品牌商品或高成本关键词相关的不必要的展示，这些关键词无法带来点击量和销售额。这有助于确保您的广告不会出现在这些特定商品详情页或购物结果中。

• 使用商品投放时，可以投放与您的商品相似的其它品牌商品。对于您认为能为顾客提供更高价值的商品（例如价格更低或五星好评数量更多），可以给出更高竞价。

• 在品牌推广活动中利用全新的广告活动竞价调整功能，更有把握地触达品牌新客或搜索结果首页首位以外的广告位。
• 可考虑尝试使用品牌推广的关键词组与展示广告。
• 确保在品牌推广和展示广告中均使用成本控制功能。成本控制功能将自动为您管理竞价，助力您以符合预算的成本推动转化。

与未在展示广告活动中使用成本控制功能的广告主相比，在展示广告活动中使用成本控制功能的广告主每个广告活动归因于广告的销售额平均高出 2.6 倍。³

• 在广告平台中查看您的广告活动报告，以评估展示量、点击量和销售额绩效指标。对比 Prime 会员日前、活动期间及活动后的数据，了解您的广告活动如何在整个活动期间影响消费者行为。
• 使用长期销售指标，全面衡量推广活动带来的完整价值，包括即时购买收益，以及未来 12 个月内新产生的买家互动所带来的预计回报。这有助于您了解 Prime 会员日投资的全面回报，而不仅限于当日转化。
• 查看品牌新客指标，了解有多少顾客在 Prime 会员日期间首次发现了您的品牌。这些归因于广告的购买有助于衡量您的广告活动在此次活动期间拓展顾客群体的效果。

阅读 Adference 公司负责人 Florian Nottorf 提供的以下有关预算和竞价管理的专业建议：

“从整体视角全面考量预算与竞价，着眼大局方能运筹帷幄。Prime 会员日是一个实现战略性拓展的宝贵契机，借助这一时机，能确保您不错过流量增长的机会，进而避免错失销售增长和自然流量提升的良机。

流量不会在 Prime 会员日前激增，但会持续增长。如果您已经达到预算上限，那么您将错过真正的流量高峰，即在活动期间流量最高的时候。检查预算上限并定期查看广告活动。是否有广告活动被标记为‘受预算限制’？ 如果是，那么就需要增加预算，否则您的商品将无法在 Prime 会员日最繁忙的时候展示给顾客。从 Prime 会员日前 3 至 5 天开始逐步增加预算，每次增加 20~30%，让广告活动有时间进行调整。

对于效果优异的广告活动，尤其是广告投资回报率表现强劲的品牌和非品牌搜索类广告活动，建议保持预算充足不设限。这有助于确保在流量激增时，您的广告能够持续展示。”

在 Prime 会员日期间，顾客会积极寻找促销优惠。您的品牌旗舰店可打造一个专属购物区，既能激发顾客探索商品的欲望，又能帮助他们做出购买决策。在这个购物区展示优惠信息，能助力推动流量增长转化为实实在在的购买成交。

• 利用 AI 创建 Prime 会员日页面： 亚马逊广告全新的 AI 功能可在数秒内为您的品牌旗舰店生成专属 Prime 会员日页面，展示您的促销活动和热门商品。您只需审查生成的页面，根据品牌风格自定义布局和内容，准备就绪后即可发布。助您轻松快速地打造精致美观、聚焦促销的购物专区，无需从头创建。
• 借助商品选择器引导顾客找到心仪之选： 通过互动问答，根据顾客的个性化偏好精准推荐，帮他们轻松找到心仪之选。打造趣味无穷的引导式购物体验，避免顾客眼花缭乱，在高流量活动期间，助力推动顾客做出购买决策。
• 通过可购买系列图片与顾客建立连接： 在生活方式照片中标记商品，让顾客能够直接从精美视觉内容中发现商品并加入购物车。在实际场景中展示您的商品，帮助顾客想象这些商品如何融入他们的日常生活，打造更具沉浸感的浏览体验。
• 适配所有设备： 在电脑端和移动端提供一致的购物体验，导航清晰，文字清晰易读。如需更深入的资源，包括推荐的移动端字体大小，请阅读有关移动端优化的建议。

视频广告格式能帮助有效向寻求优惠的消费者展示商品。在前三秒突出展示主要功能和商品优势，在品牌旗舰店中融入视频内容，并在首页首屏上方添加视频，以鼓励顾客深入了解。

现在，您可以在现有的商品推广活动中添加视频，帮助消费者深入了解商品功能，从而做出更有把握的购买决策。商品推广视频与您现有的广告活动投放控制设置无缝集成，无需额外预算。⁴ 这种以商品为核心的广告形式可突出单个商品的多项功能，与专为提升品牌知名度、引导消费者访问品牌旗舰店而设计的品牌推广视频相辅相成。

• 考虑使用视频生成工具，这是一款不额外收费的 AI 工具，可一键将静态商品图片转变为 6~15 秒的专业视频广告。
• 将您现有的图片和视频转化为展示商品使用场景的逼真高动态画面，并从六种视频选项中自由选择，全程只需数分钟。
• 将视频生成工具素材与商品推广视频广告活动结合使用，帮助消费者直观了解您的商品。在广告平台的“创意工具”标签页中访问视频生成工具。⁵
• 访问图像生成工具，在数秒内制作可用于品牌旗舰店和广告活动的定制图片。您只需提供 ASIN，该工具即可自动生成相关的生活方式场景，帮助您在真实情境中展示商品。⁶

视频优化提示：

• 在视频开篇的前两秒，展示能够塑造品牌形象的商品，以此吸引受众的注意力。
• 展示生活方式场景，呈现商品的实际应用。
• 在全部视频素材里维持品牌化风格的统一性，助力顾客在购物旅程中轻松辨认出您的品牌。
• 优化视频内容，确保在静音状态下也能有良好的观看体验，因为许多顾客在浏览时不会开启声音。
• 添加清晰的文字叠加层以传达关键信息，并考虑添加字幕以增强无障碍体验。

使用 Canva 进行设计： 借助 Canva 上的亚马逊广告应用程序，简化您的创意工作流程。借助操作简便的亚马逊广告模板，可轻松创作专业级图像与视频，还能实时进行广告政策审核，并且支持直接发布至您的创意素材库。

Prime 会员日不只是为家居消费者准备的。企业级买家在 Prime 会员日期间同样会积极购物，搜索其团队、办公室、运营部门及企业组织所需的各类商品。这包括美国州政府、学区、公立大学和医院。进一步了解如何在亚马逊企业购网站上进行推广。

• 与非企业级客户相比，企业级客户每笔订单订购的商品多 70%，退货的订单量少 50%。
• B2B 买家在浏览商品页面后的购买可能性是 B2C 买家的 3 倍。
• 亚马逊企业购在全球范围内活跃服务于超过 800 万家机构客户，从普通的家庭式夫妻店到大型跨国企业，都涵盖其中。
• 今年 6 月，美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的亚马逊企业购将推出 Prime 会员日活动。

为触达亚马逊企业购受众分配专项资金，不要仅依赖现有消费者广告活动的预算。像管理常规广告活动一样，将预算分配到三个时间段：活动前、Prime 会员日期间以及 Prime 会员日结束后的 2 周。利用筹备期进行测试并建立商品可见度，利用活动本身捕捉需求高峰，并利用活动后的窗口期触达采购周期较长的企业级买家——这类受众可能仍在审批采购或进行补货。

您的商品推广和品牌推广活动默认已在亚马逊企业购上展示。为了帮助您更有效地触达更多企业级消费者，不妨考虑采用以下功能：

提高亚马逊企业购广告位的竞价： 竞价调整是您现有商品推广活动中的一项设置，可专门针对亚马逊企业购广告位提高您的竞价（最高可调整至 900%）。您的广告活动将继续面向普通消费者和企业级消费者投放，只是会对亚马逊企业购广告位出更高的价。

这有助于提高触达企业级消费者的可能性，这类消费者通常会批量下单或复购下单。如果您希望以最小的投入开始拓展 B2B 销售，又无需新建广告活动，那么这将是您的理想之选。

使用方法： 广告活动设置 → 竞价调整 → 选择 进一步提高亚马逊企业购站内各广告位的竞价 → 从 20%~120% 开始，并根据效果进行调整。

投放 B2B 专属广告活动： 专属广告活动是独立的专项广告活动（适用于商品推广和品牌推广），仅向认证亚马逊企业购消费者展示。

如果您的商品面向企业级买家，并希望制定专属的 B2B 方案，此选项将是理想之选。专属广告活动让您全面掌控预算、关键词、ASIN 和竞价，所有设置均可针对 B2B 进行自定义。这些广告适用于企业可能采购的任何 ASIN（从清洁用品到办公家具），尤其有助于推广适合批量购买、商业用途或工作场所使用的商品。

使用方法： 创建新的商品推广活动 → “站点” → 选择亚马逊企业购

创建亚马逊企业购独家商品推广活动的广告主发现，相较于推广相同 ASIN 的现有广告活动，独家商品推广活动推动其在亚马逊企业购网站上的销售额平均增长 120%。⁷

数据来源

^1–2 亚马逊研究，阿联酋、澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、德国、埃及、西班牙、法国、意大利、日本、墨西哥、荷兰、波兰、沙特阿拉伯、瑞典、新加坡、土耳其、英国、美国。基准期为 2025 年 6 月 29 日至 2025 年 7 月 5 日，关键期为 2025 年 7 月 6 日至 2025 年 7 月 12 日。分析对象包括广告支出至少达 $5 的广告主。

³亚马逊研究，全球，2025 年 1 月至 3 月

⁴ 商品推广视频目前仅在美国提供。

⁵ 视频生成工具现已在以下站点的创意工作室下针对品牌推广视频推出： 澳大利亚、加拿大、法国、德国、印度、意大利、日本、墨西哥、西班牙、英国和美国。在美国站点，用户、、广告主还可在广告活动管理器中访问该功能。

⁶ 图像生成工具现已在下列站点推出：澳大利亚、比利时、加拿大、法国、德国、印度、意大利、日本、墨西哥、荷兰、波兰、西班牙、瑞典、英国及美国。

⁷ 结果基于针对托管式广告主账户所进行的封闭测试得出，2024 年 9 月至 2024 年 12 月，美国、欧洲五国及日本。