2025 年 Prime 会员日： 助力业务增长的进阶方案

2024 年，全球 Prime 会员的购物总量超过了以往任何一届 Prime 会员日活动。独立卖家（其中大部分为中小型企业）在 48 小时的活动期间售出了超过 2 亿件商品。

本指南提供了切实可行的方案，帮助您在 2025 年 Prime 会员日期间脱颖而出，有效利用流量增长的优势。

为绩效优异的商品和参与促销的商品启动商品推广活动。实时查看效果并在高峰时段优化竞价。重点关注商品详情页上吸引力强的商品，以帮助提升转化潜力。

使用品牌推广，通过视频和生活方式图片，让您的品牌脱颖而出。链接到精心策划的品牌旗舰店页面，鼓励顾客深入了解品牌并推动销售。使用品牌旗舰店作为落地页的“增加页面访问次数”品牌推广活动，其归因于广告的销售额相较于其他落地页选项高出 28%。。²

展示广告突破了亚马逊站内的展示界限，提升品牌可见度，帮助在 Prime 会员日来临前，提前让顾客对您的品牌产生熟悉感。利用展示广告重新吸引品牌旗舰店访问者，并与浏览相似品类的顾客建立连接。

在 2024 年 Prime 会员日期间，同时使用品牌推广和展示广告的广告主，其销售额相比品类平均增长提升了 47%。³

视频广告格式能帮助有效向寻求优惠的顾客展示商品。在视频的前三秒突出关键特性和商品优势，并在品牌旗舰店各个广告位嵌入视频，尤其是在首页首屏上方，以鼓励顾客进一步浏览。

• 对于品牌推广，建议将“增加页面访问次数”作为广告活动目标，并使用视频广告链接至畅销商品的商品详情页。选择关键词投放以触达相关受众。这种方法有助于向积极搜索类似商品的顾客展示您商品的关键优势，提高将兴趣转化为销售的机会。
• 或者，也可以考虑投放目标为“增加页面访问次数”的品牌推广活动，将商品集链接至您的品牌旗舰店首页或子页面。这样，您可以展示更多商品，帮助顾客熟悉您的品牌。确保推广的商品在落地页顶部显著位置展示。
• 亚马逊建议您在单独的广告活动中结合使用关键词和商品投放方案，并通过否定关键词列表防止出现与特定品牌商品或高成本关键词相关的不必要的展示，这些关键词无法带来点击量和销售额。这可以确保您的广告不会出现在这些特定商品详情页或购物结果中。
• 通过展示广告视频在亚马逊站外吸引受众的注意力。与未向商品推广、品牌推广或展示广告活动中添加展示广告视频的广告主相比，向商品推广、品牌推广或展示广告活动中添加展示广告视频的广告主获得的归因于广告的销售额高出 24%。⁴

• 使用商品投放时，可以投放与您的商品相似的其它品牌商品。对于您认为能为顾客提供更高价值的商品（例如价格更低或五星好评数量更多），可以给出更高竞价。

• 在品牌推广活动中利用全新的广告活动竞价调整功能，更有把握地触达品牌新客或搜索结果首页首位以外的广告位。
• 您可以考虑在品牌推广中使用主题投放，简化投放流程。主题投放利用机器学习技术，根据您的品牌、落地页和商品来帮助吸引相关流量。
• 确保在品牌推广和展示广告中均使用成本控制功能。成本控制功能将自动为您管理竞价，助力您以符合预算的成本推动转化。

与未在展示广告活动中使用成本控制功能的广告主相比，在展示广告活动中使用成本控制功能的广告主每个广告活动归因于广告的销售额平均高出 2.6 倍。⁵

阅读 Adference 的 Florian Nottorf 提供的以下有关预算和竞价管理的专业建议：

“从整体视角全面考量预算与竞价，着眼大局方能运筹帷幄。Prime 会员日是一个实现战略性拓展的宝贵契机，借助这一时机，能确保您不错过流量增长的机会，进而避免错失销售增长和自然流量提升的良机。

流量并非在 Prime 会员日之前爆发，但确实会增长。如果您已经达到预算上限，那么您将错过真正的流量高峰，即在活动期间流量最高的时候。检查预算上限并定期查看广告活动。是否有广告活动被标记为‘受预算限制’？ 如果是，那么就需要增加预算，否则您的商品将无法在 Prime 会员日最繁忙的时候展示给顾客。从 Prime 会员日前 3 至 5 天开始逐步增加预算，每次增加 20～30%，让广告活动有时间进行调整。

对于效果优异的广告活动，尤其是广告投资回报率表现强劲的品牌和非品牌搜索类广告活动，建议保持预算充足不设限。这有助于确保在流量激增时，您的广告能够持续展示。”

在 Prime 会员日期间，顾客会积极寻找促销优惠。您的品牌旗舰店可打造一个专属空间，既能激发顾客探索商品的欲望，又能帮助他们做出购买决策。在这个空间里展示优惠信息，能有效推动流量增长转化为实实在在的购买成交。

• 有效展示促销信息： 您的品牌旗舰店在导航菜单中包含一个自动生成的“全部促销页”。这会在您的首页上显示当前优惠并创建自动促销横幅，以提升可见度。优惠到期时，这些元素会自动更新，有助于在满足站点要求的同时保持促销信息的准确性。
• 优化您的首页： 在首页上展示您以往畅销的商品和当前热销的商品，以提升这些商品的可见度。您可以使用商品集模块或精选促销模块。需要记住的是，在添加精选促销模块之前，请确保将促销中的商品添加到您的页面中。
• 适配所有设备： 在电脑端和移动端提供一致的购物体验，导航清晰，文字清晰易读。如需更深入的资源，包括推荐的移动端字体大小，请阅读有关移动端优化的文章。

• 您可以考虑使用视频生成工具，这是一款免费的 AI 工具，可在品牌推广工作流程中在几分钟内创建出专业品质的优选广告商品视频。这些由 AI 生成的视频，凭借其富有吸引力且针对品牌推广视频广告优化的视觉效果，能够牢牢抓住顾客的注意力。⁶
• 使用视频制作工具在几分钟内为您的广告创建视频。您可以使用简单的图片和文本模板制作品牌推广、展示广告以及其他在线视频广告位的视频内容，无需额外费用。

视频优化提示：

• 在视频开篇的前两秒，展示能够塑造品牌形象的商品，以此吸引受众的注意力。
• 展示生活方式场景，呈现商品的实际应用。
• 在全部视频素材里维持品牌化风格的统一性，助力顾客在购物旅程中轻松辨认出您的品牌。
• 优化视频内容，确保在静音状态下也能有良好的观看体验，因为许多顾客在浏览时不会开启声音。
• 使用清晰的文字覆盖层传达关键信息，并考虑添加字幕以提高可访问性。

其它简化创意工作流程的工具：

• 访问图像生成工具，在几秒钟内创建出可用于品牌旗舰店和广告活动的定制图片。您只需提供 ASIN，该工具即可自动生成相关的生活方式场景，帮助您在真实情境中展示商品。⁷

使用 Canva 进行设计： 亚马逊广告与 Canva 达成合作，通过亚马逊广告应用简化您的创意工作流程。借助操作简便的亚马逊广告模板，可轻松创作专业级图像与视频，还能实时进行广告政策审核，并且支持直接发布至您的创意素材库。其运作方式如下。⁸

在 Prime 会员日期间向企业客户投放广告，您的商品将出现在亚马逊企业购的相关广告位中。这可以帮助您与积极规划批量采购的决策者建立连接。

企业客户的每单订购量比个人消费者高 74%，且退货频率低 42%。⁹

如果您是亚马逊企业购的新卖家，请阅读亚马逊广告的学习资源，其中提供了逐步指导。

请考虑以下技巧，帮助您规划亚马逊企业购的广告方案：

1. 提前为企业买家优化商品信息
• 确保您的 B2B 目录已更新并为 Prime 会员日做好准备。
• 利用 Amazon Bulk Services 并优先创建包装层级，以及将商品列为箱装和托盘装。
• 通过在卖家资料中添加多项资质认证来展示您的业务，帮助采购商达成特定采购指标或满足企业客户的精准采购需求。
• 使用 B2B Central 来了解一系列工具，这些工具可以帮助为您提供有关商品机会以及企业价格和折扣洞察的建议，以吸引更多企业客户。
2. 规划您的预算，并通过提高亚马逊企业购上的竞价来扩大受众触达
• 分配专用资金以触达亚马逊企业购受众。
• 分阶段分配预算，在预热期、活动期间和活动结束后分配大部分预算。调整竞价以捕捉关键企业采购时段的需求激增。
3. 制定您的亚马逊企业购方案
• 在 Prime 会员日开始前，可考虑使用亚马逊企业购推广您尚未推广过的 ASIN。重点关注您正在为其吸引自然流量并从中获得企业购订单的商品。利用这些广告活动中的经验来指导您的活动方案。
• 在活动期间，优先投放企业经常批量购买的商品的促销 ASIN，例如批量包装、专业工具或商业环境中使用的用品，并调整其在亚马逊企业购上的竞价以扩大受众触达。
• 将广告活动延长至 Prime 会员日后的采购周期。Prime 会员日后至少保持广告投放两周，以捕捉延迟批准或重复补货订单。
• 制定针对企业买家的广告活动。使用绩效优异的广告活动来帮助为您的广告引流。
• 虽然广告会在亚马逊网站和亚马逊企业购上展示，但您可以定制 ASIN 选品、创意信息和竞价，以更有效地吸引 B2B 客户。
4. 定期查看效果并及时优化
• 通过线上和线下商品推广广告位报告来查看亚马逊企业购效果。
• 关注批量订单、平均订单规模和重复购买趋势的增长情况。根据洞察信息来优化广告活动，并将预算重新分配给呈现增长势头的与企业相关的 ASIN。
• 在活动接近尾声时以及活动结束后重新分配并调整您的竞价，以继续吸引顾客，同时确保不超出预算。

资料来源

¹ 亚马逊研究，阿联酋、澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、德国、埃及、西班牙、法国、意大利、日本、墨西哥、荷兰、波兰、沙特阿拉伯、瑞典、新加坡、土耳其、英国、美国基准期为 2024 年 7 月 7 日至 2024 年 7 月 13 日，关键期为 2024 年 7 月 14 日至 2024 年 7 月 20 日

² 亚马逊研究，全球，2024 年 7 月至 2024 年 12 月

³ 亚马逊研究，阿联酋、澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、德国、埃及、西班牙、法国、意大利、日本、墨西哥、荷兰、波兰、沙特阿拉伯、瑞典、新加坡、土耳其、英国、美国基准期为 2024 年 7 月 7 日至 2024 年 7 月 13 日，关键期为 2024 年 7 月 14 日至 2024 年 7 月 20 日

⁴ 亚马逊研究，美国基准期为 2024 年 1 月至 2024 年 12 月与 2023 年同期相比，2024 年所有品类的广告活动的平均增长率

⁵ 亚马逊研究，全球，2025 年 1 月至 3 月

⁶ 在美国站点可用

⁷ 在美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、印度、瑞典、荷兰、波兰、比利时、日本和澳大利亚站点可用

⁸ 在中国区域不可用

⁹ 亚马逊研究，来自 2023 年年化销售额达到或超过 8 万美元的美国卖家