Prime 会员日： 适用于作者的优秀实践

展示您的畅销书

• 请尝试推广从未推广过的图书，特别是那些正在提升自然搜索流量的图书。
• 在广告活动中推荐使用促销 ASIN 和效果优异的图书，这有助于增加广告流量。
• 深入了解能够轻松实现更新并改进商品详情页的方法，以增加销售机会。

充分利用活动预算

• 如果您在去年的 Prime 会员日期间投放过广告活动，请利用之前的经验来制定今年的预算决策。
• 如果这是您首次在 Prime 会员日期间投放广告，请事先规划好广告预算。请在 Prime 会员日筹备阶段和活动高峰期考虑分配批量预算，以便充分利用这期间不断增加的流量。
• 在活动接近尾声或结束后，重新评估并调整您的竞价，以确保持续与顾客互动，并将费用保持在预算范围内：

自动投放和手动投放

适用于 Prime 会员日广告活动的投放方案有两种：自动投放和手动投放。使用自动投放¹时，亚马逊广告将为您把广告与购物搜索词和商品进行匹配。手动投放²让您能够自主选择特定关键词或商品并相应地设置竞价。

• 如果您希望快速启用商品推广，请考虑使用 Prime 会员日广告活动自动投放。通过这个方法，您还可以获得洞察，了解 Prime 会员日顾客在购买与您所售图书类似商品时使用的购物搜索词。同时投放多个手动广告活动，使用与您图书相关的购物搜索词，都有助于提升销量。
• 如果您正在创建品牌推广活动，或者如果您曾使用商品推广开展过自动投放广告活动，并且活动报告中包含足够的结果数据，请考虑使用 Prime 会员日广告活动的手动投放。您可以添加效果良好、能够带来高销量和高点击率 (CTR) 的搜索词以便针对转化量进行优化，从而让您的手动投放更加精确。

关键词投放

• 在 Prime 会员日筹备阶段的几周内，监控您广告活动中效果良好的关键词。 使用您的搜索词报告来识别带来高销量和高点击率的搜索词，并将它们列入 Prime 会员日广告活动的关键词。请务必添加您的品类中能够准确定义您商品的特定关键词。这有助于确保您的广告和购买与您类似图书的顾客具有相关性。
• 在您的 Prime 会员日广告活动中测试新的关键词。 它有助于扩大受众触达，并让您的图书收获额外的可见度。
• 在 Prime 会员日期间，增加广告活动的关键词数量有助于您的广告出现在更多购物搜索词中。 这些关键词可以是您以往广告活动选择的关键词和广告活动创建工具推荐的关键词的组合。
• 组合使用匹配类型来创建多目标方案。 广泛匹配有助于扩大触达，而精准匹配和词组匹配可以让您精确使用转化效果良好的关键词。通过此帮助页面，了解有关匹配类型的更多信息。
• 请注意受限关键词。 避免添加可能会造成冒犯性、被漠视或不受欢迎的顾客体验关键词，这样您的广告就不会被拒绝。通过此帮助页面，您可进一步了解有关投放限制的信息。

商品投放

否定投放

• 避免让您的广告出现在不符合您的 Prime 会员日目标的购物搜索结果页面上。 您可以投放否定关键词和/或否定商品，具体取决于您使用的是自动投放广告活动还是手动投放广告活动。
• 清除 Prime 会员日广告活动中效果不佳且不具相关性的购物搜索词。 其中应包括任何支出高、无销量或销量极低的购物搜索词。

以下四项建议有助于确保您的广告支出尽可能地保持高效，并优化您的广告活动，从而更好地触达、吸引和激励顾客进行购买：

• 为潜在的流量增长做好准备。 增加您的每日预算，尤其是带来高点击量或高销量的广告活动，这有助于确保在 Prime 会员日之前、期间和之后都不会出现超出预算的现象或错过潜在销售的机会。在 Prime 会员日期间设置预算规则可以自动增加预算，这种简单的方法有助于在广告活动期间避免超出预算。推荐使用亚马逊广告的建议预算增长百分比，该百分比基于 Prime 会员日的购物行为历史数据。³
• 将您的预算分配到效果出色的广告活动上。 考虑将全部或部分预算从效果不佳的广告活动重新分配到效果良好的广告活动中。这可以提高您的广告支出效率，并在不超出预算的前提下，帮助您实现 Prime 会员日的推广目标。
• 根据近期广告活动中获得的洞察来调整您的竞价。 从过去的 30 天内已投放并具有相关性的广告活动中吸取经验，可帮助您实现成功。降低或暂停最近 30 天内效果不佳的关键词的竞价，转而提高能带来销量的关键词的竞价，这有助于为您的广告吸引更多流量。如果您要开展全新的广告活动，亚马逊广告推荐您使用广告平台提供的 Prime 会员日竞价建议。
• 使用动态竞价来增加提高销量的机会。 动态竞价是让亚马逊广告自动实时调整竞价，可帮助您在 Prime 会员日期间节约时间并优化广告活动效果。动态竞价（提高和降低）会在您的广告提高销量的可能性较高时提高您的竞价，并在提高销量的可能性较低时降低竞价。