2023 年 Prime 会员日: 适用于小型企业主的技巧

正在使用笔记本电脑的女士
在 Prime 会员日期间通过广告投放来创造机会

年度 Prime 会员日是顾客和品牌都翘首以盼的高互动度的亚马逊活动。

对于企业主来说,这是亚马逊上最大的品牌建设机会之一,可帮助世界各地的顾客发现您的产品和促销。实际数据显示,在 2022 年,全球范围的 Prime 会员的商品购买量高达 3 亿件,当之无愧成为亚马逊历史上规模空前的 Prime 会员日购物盛典。1

为了帮助您充分利用本次活动,亚马逊广告整理了一部指南,详细介绍制定 Prime 会员日推广方案所需了解的全部信息。在本指南中,您将能从 Amazon Ads Educator 分享的经验中获取灵感,并探索有关竞价设置、预算制定、投放方案和品牌建设等主题的内容。

携手共进,为大型活动做好准备。

戴着耳机打电话的女孩

这份指南是否适合您? 查看亚马逊广告 Prime 会员日的其他学习资源

1 亚马逊研究,2022 年

来自 Amazon Ads Educator 的推广技巧

借助来自经验丰富的卖家、作者和广告主的这些技巧和建议获得启发,制定您 2023 年 Prime 会员日推广方案

微笑着使用平板电脑的女孩
第 1 章

Lucas Kwiatkowski

作为 Amazon Ads Educator 兼点击付费广告专家,他已将数百个全球品牌的年销量扩大到 1000 万美元以上。

  • “在 Prime 会员日期间,我优化了预算以及搜索结果首页首位广告位。我每小时会检查支出和预算,以了解库存的状态。我希望达成自己的目标,但也会谨慎注意不能超支,也不能以折扣价把库存清空。我调整了搜索结果首页首位广告位,因为会员日期间保持可见度至关重要。竞价设置完毕并完成了优化,我可以通过更改广告位来产生即时的影响。”
  • “我有一位客户在 Prime 会员日期间通过使用简单的两步方法获得了超过 80 万美元的销售业绩: 畅销商品的优惠券和页面顶部的广告,所以我们的商品在活动期间能够脱颖而出并展示在顾客面前。我们在商品推广活动中使用了搜索结果首页首位广告位的统计数据,并在 Prime 会员日筹备阶段和正式活动期间每日对其进行调整。通过跟踪转化量指标,我们发现有价值的关键词排名会上升至搜索结果首页首位。”
Lucas Kwiatkowski

Mandeep Kaur

作为 Amazon Ads Educator 兼卖家,她将自己在亚马逊上的副业发展成全职事业。

  • “我希望我在第一次参与 Prime 会员日之前就了解,销量激增是真实存在的,如果花点时间做好有效的准备,就能对业务产生积极影响确保商品信息和图片得到合理优化,进而确保你在 Prime 会员日的活动中收获满满。”
Mandeep Kaur

Bryan Cohen

作为 Amazon Ads Educator 兼作者,他曾就如何在亚马逊上推广图书指导过 5 万名作者。

  • “在 Prime 会员日期间,使用预算规则功能有助于保持最有效的广告活动投放。如果你的广告投入产出比低于预设的特定金额,则可以增加广告活动预算,确保在 Prime 会员日期间不间断投放这项回报丰厚的广告活动。”
Bryan Cohen

若需了解更多来自同行的有关广告、品牌化等内容的实战经验分享,请访问:advertising.amazon.com/educators

制定智能营销方案

微笑着使用笔记本电脑的女士
第 2 章

提前准备

  • 借鉴以往广告活动的结果数据,该广告活动需在 Prime 会员日之前启动且投放时长超过 30 日。
  • 如果您并无任何处于投放状态的广告活动,请考虑在 Prime 会员日之前启动广告活动测试。这有助于您了解哪些关键词适合您的产品,同样也可以改进您的投放方法。
  • 创建一个侧重于四项关键要素的方案:您将推广的商品、您的投放方案、竞价方案和预算分配。
拿着一支手写笔在查看平板电脑的男人

推广绩效优异的商品

  • 考虑推广您尚未推广过,但一直在提升销量和/或展示量的商品。
  • 在广告活动中使用促销 ASIN 和绩效优异的商品来帮助增加广告流量。
  • 探索能够轻松实现更新并改进商品详情页的方法,以增加销售机会。

充分利用活动预算

  • 如果您在去年的 Prime 会员日期间投放过广告活动,请利用以往的经验来定制今年的预算决策。
  • 如果这是您首次在 Prime 会员日期间投放广告,则可能已计划好要设置的预算。请在 Prime 会员日筹备阶段和活动高峰期考虑分配批量预算,以便充分利用这期间不断增加的流量。
  • 在活动快要结束时和活动结束后重新分配并调整您的竞价,继续与顾客互动,同时将其保持在预算范围内: 52% 的受访顾客表示他们可能或极有可能在 Prime 会员日活动周结束后依靠广告来提醒他们进行购买。1

遵循多广告产品和广告格式的方法

同时使用各种广告类型,帮助您的广告出现在更多顾客面前,帮助提高销量。亚马逊的广告产品提供一系列可定制的功能,包括众多创意广告格式、广告位和投放方案。例如,如果您尚未这样做,请考虑使用视频广告格式(例如品牌推广视频)来帮助您在高流量活动期间吸引顾客。

2021 年 Prime 会员日期间,在品牌推广活动中使用视频广告格式的广告主发现,与未采用此方法的广告主相比,其销量平均增加了 284%,点击量和展示量也分别增长了 225% 和 182%。2

同时使用亚马逊广告的广告解决方案(不额外收费)和付费广告解决方案具有以下优势:

  • 在合适的时间、合适的位置触达顾客
  • 以独特的方式吸引顾客
  • 建立顾客对您品牌的信任
  • 给顾客留下难忘的印象
  • 帮助您实现业务目标
引语图标

亚马逊广告并不是只有大型销售商才能专享。选择商品推广、品牌推广和展示型推广,您将获得无穷无尽的机会来帮助实现增长。亚马逊广告提供了专业的知识管理工具和功能来帮助我们获取指导并实现目标。

引语图标

—— Aakriti Malhotra,foodspring 资深市场经理

帮助广告活动实现成功的投放方案

成功的推广方案必不可少的一部分就是为您的商品触达并吸引合适的受众。在这场高流量活动期间,亚马逊广告的关键词和商品投放建议可帮助您实现这个目标。如果您希望进一步了解广告投放,请访问亚马逊投放相关帮助页面

双手放在头上微笑的女士

自动投放和手动投放

适用于 Prime 会员日广告活动的投放方案有两种:自动投放和手动投放。借助自动投放3,亚马逊广告将为您把广告与购物搜索内容和商品进行匹配。手动投放4让您能够自主选择特定关键词或商品并相应地设置竞价。

  • 若您希望快速启用商品推广请考虑采用 Prime 会员日广告活动自动投放。通过这种方法,您的企业还可以获得洞察数据,了解顾客在 Prime 会员日活动期间购买与您所售商品类似商品时使用的购物搜索词。同时投放多个手动广告活动,使用与您商品相关的购物搜索词,这些都有助于提升销售。
  • 如果您正在创建品牌推广展示型推广活动,或者如果您曾使用商品推广开展过自动投放广告活动,并且活动报告中包含了足够的结果数据,请考虑采用 Prime 会员日广告活动手动投放。这样,您可以通过添加绩效优异的关键词来针对转化量进行优化,也就是那些销量高且点击率(CTR)高的关键词,使投放更加精确。

关键词投放

适用于:[商品推广] [品牌推广]

  • 在 Prime 会员日筹备阶段的几周内,监控您广告活动中绩效优异的关键词。 使用您的搜索词报告来识别具有高销售和高点击率(CTR)的搜索词,并将其作为 Prime 会员日广告活动的关键词。请确认添加您的品类中能够准确定义您商品的特定关键词。这有助于确保您的广告和购买与您类似商品的顾客具有相关性。
  • 在您的 Prime 会员日广告活动中测试新的关键词。 它有助于触达更多的受众,并进一步提升您商品的可见度。
  • 在 Prime 会员日期间,增加广告活动的关键词数量有助于您的广告出现在更多购物搜索词中。 这些可以是您以往广告活动选择的关键词和广告活动创建工具推荐的关键词的组合。
  • 使用混合匹配类型来创建多个目标方案。 广泛匹配有助于扩大触达,而精准匹配和词组匹配可以让您精确使用转化绩效优异的关键词。请访问此帮助页面,了解更多与匹配类型相关的信息
  • 请注意受限关键词。 避免添加可能会造成冒犯性、被漠视或不受欢迎的顾客体验的关键词,您的广告内容也需遵循此规则。请访问此帮助页面进一步了解投放限制

商品投放

适用于:[商品推广] [品牌推广]

  • Prime 会员日广告活动中使用商品投放来扩大您在某个品类中的触达,吸引购买您品牌的顾客,或者投放与您相似的单独商品或品牌。
  • 在 Prime 会员日筹备阶段的几周内,监控您的广告活动以确定最终成效。 使用品类和 ASIN 级别的报告查看您的数据,然后使用广告活动中绩效优异的商品和品类来创建 Prime 会员日广告活动。
  • 避免受限商品。 请勿在广告活动投放中包含任何受限的商品。您也许可以在广告活动设置期间添加它们,但您的广告不会针对这些目标进行投放。进一步了解限制
  • 对投放毫无头绪? 利用亚马逊广告针对 Prime 会员日的商品投放推荐,您可以在广告活动管理器的“商品投放”区域的”建议”选项卡中找到相关信息。
一位男士戴着耳机在查看笔记本电脑

否定投放

适用于:[商品推广] [品牌推广] [展示型推广]5

  • 防止您的广告出现在不符合您的 Prime 会员日目标的购物搜索结果页上。您可以投放否定关键词和/或否定商品,具体取决于您使用的是自动投放广告活动还是手动投放广告活动。
  • 清除 Prime 会员日广告活动中绩效不佳且不具相关性的购物搜索词。 其中应包括任何支出高、无销量或销量极低的购物搜索词。

内容相关投放和展示型推广受众

适用于:[展示型推广]

展示型推广有两种投放方案:内容相关投放和受众。每种方案都是量身定制的,旨在帮助您根据目标制定全面的广告方案,这样您就可以触达亚马逊站内及站外的相关受众。6

  • 对于 Prime 会员日,亚马逊广告建议结合使用这两种方案来制定您的多目标方案。 内容相关投放能有效帮助在相关度极高的时刻扩大受众触达,从而获得新的受众,具体需要投放特定的商品和/或品类。展示型推广受众可帮助您触达在亚马逊上访问过您的商品详情页、类似商品的详情页或任何相关品类但尚未购买的顾客。
  • 在内容相关投放中使用商品投放来交叉销售您的商品或提高在亚马逊上浏览您的商品或类似商品的顾客购买意向。如果您是第一次使用展示型推广,建议您从商品投放开始。
  • 在内容相关投放中选择启用品类,以帮助向正在浏览您的品类或相关品类商品的顾客推广您的商品。
  • 在 Prime 会员日之后再次吸引受众。 使用展示型推广再营销浏览定向来帮助再次吸引已查看过您的商品详情页但未进行购买的受众。
  • 如果您不确定要使用哪种方案,请遵循亚马逊的投放建议。 这些建议根据所选商品的点击率的提升几率高低进行排序,旨在帮助您提高顾客对商品的购买意向。

设置竞价和预算

Prime 会员日期间增加流量可提高广告展示量,从而获得更多点击量。随着点击量的增加,您的广告活动可能会比平时更快超出预算。

用完所有预算且全天投放的广告活动在触达顾客和推动销量方面具有更大的潜力。因此,在 Prime 会员日期间多次监控您的竞价和预算就显得尤为重要。

戴着耳机跳舞的女士

以下四项建议有助于确保您的广告支出尽可能地保持高效,并优化您的广告活动,从而更好地触达、吸引和激励顾客进行购买:

  • 为潜在的流量增长做好准备。 增加您的每日预算,尤其是广告投资回报率(ROAS) 或销量高的广告活动,这有助于确保在 Prime 会员日之前、期间和之后都不会出现超出预算的现象或错过潜在销售的机会。在 Prime 会员日期间设置预算规则可以自动增加预算,这种简易方法有助于在广告活动期间避免超出预算。推荐使用亚马逊广告的建议预算增长百分比,该百分比是基于 Prime 会员日的购物行为历史数据。7
  • 将您的预算分配到最有效的广告活动上。 考虑将全部或部分预算从绩效不佳的广告活动重新分配到绩效优异的广告活动中。这可以提高您的广告支出效率,在不超出预算的前提下,帮助您实现 Prime 会员日的推广目标。
  • 使用近期广告活动中获得的洞察来调整您的竞价。 从过去的 30 天内已投放并具有相关性的广告活动中吸取经验,可帮助您迈向成功。降低或暂停最近 30 天内绩效不佳的关键词的竞价,转而提高能产生销量的关键词的竞价,这有助于为您的广告吸引更多流量。如果您要开展全新的广告活动,亚马逊广告推荐您使用广告平台提供的 Prime 会员日的竞价建议。
  • 使用动态竞价来增加推动销售的机会。 动态竞价通过亚马逊广告的自动实时调整竞价,可帮助您在 Prime 会员日期间节约时间并优化广告活动效果。动态竞价(提高或降低)是指在您的广告推动销售可能性较高时提高您的竞价,而在推动销售可能性较弱时降低竞价。

1 Kantar Quickfire Survey 2022,3008 名受访者(来自美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、日本、澳大利亚)在 2020 年和/或 2021 年的 Prime 会员日当周购买了商品,并计划在 2022 年 Prime 会员日活动期间继续购物
2 亚马逊研究,全球,2021 年 Prime 会员日
3 仅适用于商品推广
4 适用于商品推广、品牌推广和展示型推广
5 仅使用内容相关投放来设置展示型推广活动
6 部分产品和功能可能并非在所有站点都可用
7 部分产品和功能可能并非在所有站点都可用

推动品牌业务增长

我们知道,增加销量是您在今年 Prime 会员日的首要任务。通过在方案中整合品牌推广方案,您可以提高品牌的价值,这反过来又可以帮助增加销量。以下是具体方法。

微笑着使用笔记本电脑的男士
第 3 章

打造品牌专区

您的品牌旗舰店为顾客提供了一种浏览、购买您的品牌产品和与之互动的方式。创建品牌旗舰店可以帮助顾客了解您的品牌故事并提高购物互动度,这要归功于您的整个产品系列的可见度得到提高。

打电话的男士

在 2021 年亚马逊 Prime 会员日当周,亚马逊上的品牌旗舰店的访客数比 2021 年其余时间平均多出 22%。1

立即开始创建品牌旗舰店(不额外收费),充分利用本次 Prime 会员日流量高峰所带来的优势。使用亚马逊预先设计的模板和模块,轻松创建沉浸式体验,包括促销、折扣以及畅销商品的专用子页面。

提升品牌曝光度

在 Prime 会员日筹备阶段和正式活动期间,同时开展商品推广和品牌推广活动可帮助您扩大触达并提升销量。

与仅使用商品推广的广告主相比,同时使用品牌推广和商品推广的广告主的广告投资回报率(ROAS)平均高出 31%。2

这两种广告类型可以同时出现在高度可见的单独广告位中,比如出现在商品详情页和购物搜索结果页面上。重复展示可以帮助您的企业在商品品类中脱颖而出,并有助于增加顾客对商品的购买意向,进而增加销量。

利用品牌推广的创意素材格式制作可定制、具有视觉吸引力的广告,生动讲述您的品牌故事,吸引顾客前往您的品牌旗舰店。

通过视频提高顾客对商品的购买意向

Prime 会员日顾客在活动开始前开始浏览商品并制定购物计划,这是与他们分享合适信息的大好机会。

在 Wyzowl 的一项研究中,69% 的受访顾客表示,相比基于文本的文章或信息图等其他媒介,他们更愿意通过视频来了解新产品或新服务。3

使用视频鼓励顾客进一步了解您的品牌,并考虑购买您的商品。通过视频,您可以展示您商品的实际运用情况,并解释它们如何满足顾客的需求,这是一次讲述品牌故事的大好机会,可帮助为您的品牌赋予人性。

向品牌旗舰店添加视频

启动品牌推广视频广告活动

让品牌旗舰店为 Prime 会员日做好准备

参考亚马逊分享的重要技巧,让您的品牌旗舰店成为 Prime 会员日促销的首选目的地:

  • 做好准备: 至少在 Prime 会员日前两周创建、编辑和保存您的品牌旗舰店特定于活动的版本。活动结束后,记得在 24 小时内将您的品牌旗舰店恢复为原始格式。您的品牌旗舰店将比平时获得更多关注。直接访问广告平台中的 Shutterstock 图像和素材即可开始使用。
  • 优化移动端品牌旗舰店: 2021 年,所有品牌旗舰店访问量中有 69% 来自移动设备。4 与正在设备上浏览的顾客建立连接,在品牌旗舰店顶部展示您的划算商品。请阅读移动设备指南来进一步了解。
  • 重点展示您的 Prime 会员日促销: 通过推广您绩效优异的 Prime 会员日促销,将正在浏览的顾客转化为购买商品的顾客。您可以创建专门的亚马逊促销页面,并使用精选促销模块更新您的品牌旗舰店,以推广您的商品。
  • 应用关键更新: 升级品牌旗舰店,为您的受众创造最顺畅、最愉快的购物体验。
    • 使用可购物图片和视频突出展示您的招牌产品
    • 使用可购物图片和视频突出展示您的招牌产品
    • 使用您的品牌旗舰店作为品牌推广活动的目的页面,为您的品牌旗舰店引流
    • 使用畅销商品和推荐商品模块直接引导顾客购买您最受欢迎的产品
拿着购物袋的男士

请参阅亚马逊广告的品牌旗舰店指南,进一步了解如何采用这些更新。

确保品牌旗舰店已准备好进行审核

请记住,您的品牌旗舰店内容需要遵守亚马逊广告政策和指南,然后才能针对 Prime 会员日发布。以下是一些需避免的常见政策方面的错误:

  • 不要特别提及该活动,例如“Prime 会员日品牌旗舰店”
  • 不要使用与亚马逊自有的元素(例如星级评定、调色板或亚马逊重要活动品牌推广)过于相似或相同的元素。
  • 不要使用数字折扣或任何百分比,例如“购买剃须刀,节省 25%”。
  • 仅使用与您的具有有效优惠或促销的商品相匹配的商品图片

提示: 使用亚马逊引流洞察来衡量广告活动对品牌旗舰店的影响力

使用亚马逊引流洞察,利用您的 Prime 会员日绩效相关洞察,确定您自己的哪些营销渠道可以最大程度地提高您的商品和促销的可见度。在亚马逊广告指南中阅读更多内容。

提高忠诚度并推动复购

在您的顾客中建立忠诚的社区,帮助在 Prime 会员日之后推动长期销量。帖子有助于培养您与新顾客的连接,并让您的品牌成为顾客心中的首选。

发布的帖子中突出展示 2021 年亚马逊 Prime 会员日促销商品的品牌与没有通过帖子来突出展示亚马逊 Prime 会员日促销的品牌相比,其平均销量高出了 247%。4

顾客可以在您的品牌旗舰店内、商品详情页和相关信息流中浏览帖子,这有助于他们在 Prime 会员日活动结束后发现更多您的商品、重复购买并了解最新品牌资讯。

如何开始:

  • 登录: 使用您的亚马逊广告平台凭证进行登录。
  • 创建品牌档案: 如果您还没有品牌档案,请创建一个品牌档案,向亚马逊的顾客展示您的品牌。点击此处进一步了解
  • 创建首个帖子: 上传一张图片并添加多达 10 个带有标题的商品,以突出关键特征、您的品牌和号召性用语。
  • 立即发布帖子或安排稍后发布: 将您的帖子设置为立即上线或选择未来的发布日期。

让您的帖子为 Prime 会员日做好准备(美国站可用)

随着越来越多的顾客在 Prime 会员日来到亚马逊寻找超值促销,现在是利用引人注目的有效品牌内容来突显和聚焦品牌的好时机。

使用帖子激发顾客对您商品的兴趣,提高顾客认知度和购买意向,并增加您的关注度。

正在使用手机的两位女孩

在本次 Prime 会员日活动中,请遵循亚马逊的六条发布帖子的黄金法则:

  • 突显您的促销: 专注于发布您的 Prime 会员日促销信息,尽可能提高其可见度。
  • 遵守发帖指南: 请确保您的帖子符合亚马逊广告审核政策,避免明确提及促销内容或数字折扣,例如“获取此促销”或“节省 25%”。
  • 质量是关键: 用高质量的内容激励顾客点击您的帖子。保证图片引人入胜,标题清晰,并确保以正确的图片尺寸发布。
  • 提前安排帖子发布时间: 为迎接 Prime 会员日做好准备,将所有与活动相关的帖子安排在活动开始前至少两天发布,这样当顾客浏览促销商品时,这些帖子就会自动出现。还要记得在 Prime 会员日前定期发帖,让您的品牌获得展示故事的有利时机,并提升关注度。
  • 针对品牌新客优化帖子: 71% 的顾客会在 Prime 会员日筹备阶段了解新品牌。5 通过有影响力的帖子,结合使用以商品为中心的图片和品牌故事,保持新客参与度并专注于您的品牌。
  • 追踪业绩: 您可以从广告平台的帖子控制面板中下载报告,以分析每个帖子的互动度指标。利用这些洞察做出更明智的决策,并在必要时调整您的方案,以备下一次季节性购物活动之需。

在 Prime 会员日提升关注度(在美国可用)

美国有 900 万以上的独立顾客在亚马逊上关注了品牌。6

Prime 会员日不仅是顾客寻找超值促销的活动,还激励顾客探索他们以前不知道的新品牌和产品。这就是为什么现在是鼓励顾客关注您的品牌以获取重要更新的大好时机。

顾客可以通过任何品牌旗舰店、帖子、感谢页面或亚马逊直播关注品牌。它解锁了面向顾客的独家权益和促销,并提供了帮助提高互动度和打造定制购物体验的机会,这对于像 Prime 会员日这样的高流量活动来说是完美的组合。

以下是在 Prime 会员日活动期间增加关注者的方法:

一个拿着笔在微笑的男孩
  • 分享您独有的品牌旗舰店网址,经常发布高质量的内容,并开始在其他渠道(如社交媒体)上传播信息,吸引顾客关注您的品牌。
  • 让顾客感受到关注的价值。重点关注顾客在 Prime 会员日活动期间寻找的内容,并基于此与他们进行交流,例如提供促销、突显您的畅销商品以及您品牌的关键信息等。

提示:品牌旗舰店洞察控制面板或帖子管理器中查看您的关注者数,了解您在 Prime 会员日活动之前、期间和之后获得了多少关注者。您还可以从帖子管理器中下载报告来查看每篇帖子有多少新增的关注者。

相比没有关注品牌的顾客,关注品牌的顾客的复购率高出了 51.8%。7

注意: “关注”功能适用于已完成亚马逊品牌注册的美国站卖家和美国站供应商。您必须拥有一个已上线的美国站点品牌旗舰店。

1 亚马逊研究,全球,2021 年 Prime 会员日
2 亚马逊研究,全球,2022 年 1 月 1 日至 9 月 20 日
3 Wyzowl,视频营销统计数据,2021 年
4 亚马逊研究,全球,2021
5 Kantar Quickfire Survey 2022,3008 名受访者(来自美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、日本、澳大利亚站点)在 2020 年和/或 2021 年的 Prime 会员日当周购买了商品,并计划在 2022 年 Prime 会员日活动期间继续购物
6 亚马逊研究,2021 年第 3 季度
7 亚马逊研究,美国,2022 年 6 月结果代表了特定于广告主和代理商的 300 万个抽样品牌的业绩,并不代表未来的业绩。亚马逊广告不保证美国站点以外的其他广告主和代理商会获得类似的结果。

获取 Prime 会员日创意素材

何时、何处以及为何要在商品推广活动中使用关键词投放

微笑着使用笔记本电脑的女士
第 4 章

通过有影响力、引人注目的创意素材脱颖而出

越来越多的顾客在寻找其可信赖品牌的促销,您可以通过让人眼前一亮或焕然一新的创意素材来吸引他们的注意力,突显您的产品和品牌的质量。

获取灵感:

使用视频展示您的品牌并重点介绍特定商品

  • 84% 的消费者同意,观看促销视频说服他们购买了某件产品或某项服务。1
  • 拿着平板电脑微笑的女士
    • 在广告平台中使用视频制作工具快速创建不额外收费的自定义视频,帮助那些希望在今年 Prime 会员日与您的品牌互动的顾客。使用这种广告格式后,您可以从商品详情页面提取商品图片并将其与亚马逊联合品牌及属性(例如星级评定或 Prime 使用资格标记)相结合,可专注于展示产品的特点和优势。

    将图片与活动相匹配

    • 为 Prime 会员日选择能够引起那些正在购买促销商品并希望节省开支的受众产生共鸣的图片。在高峰活动期间,充分利用访问 Shutterstock 庞大图片库的便利(不额外收费),用令人印象深刻的创意素材帮助您的品牌脱颖而出。浏览和下载与购物季相关的生活方式图片,寻找代表您的受众及其生活方式的图片或说明您品牌价值的素材。考虑在您的品牌推广活动和展示型推广活动中将它们用作自定义图片,进一步提升品牌知名度和顾客互动率。

    提示: 在品牌旗舰店中使用自定义商品图片作为可购物图片,帮助受众与您的商品建立连接。

    如果您想在创意素材方案方面获得更多帮助,或者制作引人入胜的创意素材,请浏览亚马逊广告合作伙伴目录,寻找满足您需求的服务提供商。

    在全球范围内进行推广

    在本年度 Prime 会员日,通过与全球各地的顾客建立连接来提高您的商品可见度,建立品牌知名度并推动销量增长。亚马逊将分享一些技巧和工具,帮助您更轻松地在多个国家或地区投放广告。

    拿着购物袋的男士
    第 5 章

    我可以在哪些国家或地区投放广告?

    自 2022 年以来,亚马逊广告业务范围已扩展到埃及比利时。在下方查看亚马逊广告支持的其他国家或地区。

    商品推广、品牌推广、展示型推广和品牌旗舰店在以下国家或地区可用:

    北美: 加拿大、墨西哥、美国
    南美: 巴西
    欧洲: 德国、西班牙、法国、意大利、荷兰、英国、波兰、瑞典、比利时、土耳其
    中东和非洲: 沙特阿拉伯、阿联酋、埃及
    亚太地区: 澳大利亚、印度、日本、新加坡

    带着孩子的女士

    提示: 如果您在多个国家或地区销售商品,但对于在国外投放广告没有把握,则可以从创建品牌旗舰店开始。您的品牌旗舰店只能存在于一个国家或地区,因此您需要为所有销售商品的国家或地区创建新的品牌旗舰店。

    世界各地即将举行的购物活动

    充分利用各地区的重大活动,获取在全球范围内进行推广的优势。

    6 月:

    母亲节

    日期相关国家或地区
    6 月 4 日法国

    父亲节

    日期相关国家或地区
    6 月 4 日法国
    6 月 18 日加拿大、印度、日本、墨西哥、荷兰、沙特阿拉伯、新加坡、土耳其、英国、美国、法国
    6 月 23 日波兰

    返校季

    日期相关国家或地区
    六月印度

    7 月 - 9 月:

    夏季送礼季

    日期相关国家或地区
    7 月 - 8 月日本

    返校季

    日期相关国家或地区
    7 月 - 9 月加拿大、墨西哥、美国、德国、西班牙、法国、意大利、荷兰、波兰、阿联酋、土耳其、英国、埃及、比利时

    提示: 在本地活动期间推广商品之前,请先检查以下内容:

    • 商品是否在新的国家或地区显示首选商品标记? 您可以在您 ASIN 的商品详情页上找到此信息。
    • 您的库存是否充足?
    • 您的商品与活动有关吗?

    助力进行全球推广的工具和功能

    亚马逊广告的广告平台提供的工具和功能可帮助您轻松地在全球范围内投放广告。

    您可以执行以下操作来投放广告:

    • 广告活动管理: 一站式管理所有国家或地区的搜索广告活动。您可以登录广告平台并能在多个站点之间切换导览,可以使用您的首选语言来查看和管理账户。
    • 多站点广告活动创建和复制: 同时在多个站点创建自动投放的商品推广活动,也可以将现有广告活动复制到其他站点,而无需花费时间针对您要投放广告的每个国家或地区设置及翻译相关广告活动。*
    • 自动投放: 商品推广的自动投放是一种投放选项,可让亚马逊广告自动将您的广告与关键词及商品相匹配,同时也是一种随时随地创建广告活动的简便方式。

    对于您的广告创意:

    • 亚马逊广告翻译服务: 使用此服务对您的品牌推广视频广告活动的字幕进行翻译;对品牌推广和展示型推广活动标题进行翻译;或对品牌旗舰店、帖子和 A+ 页面的文案进行翻译。*

    关于“选择关键词”功能:

    • 关键词翻译: 使用您的首选语言输入关键词,然后将其翻译为广告活动的当地语言。
    • 建议关键词翻译: 在广告活动设置期间,您可以查看以首选语言显示的商品推广活动和品牌推广活动的建议关键词或您自己的关键词列表的翻译,并在短短几分钟内创建面向全球站点的手动关键词投放广告活动。
    • 自定义关键词排名: 通过广告活动创建工具,把建议关键词按照预计的互动度或销量进行排序,添加适合您广告活动的关键词才是一个明智的决策。
    拿着平板电脑微笑的女孩

    提示: 如果您在欧洲站点销售并投放广告,您将需要了解增值税和广告管理费。访问亚马逊广告的资源指南,一站式获取与欧洲站点法规相关的更多信息。

    进一步了解

    阅读亚马逊广告指南,启用适用于全球广告的功能和工具。

    *这些功能并非适用于所有国家或地区

    Prime 会员日待办事项清单

    以下是亚马逊广告在本指南中介绍的一些重要技巧

    微笑着使用平板电脑的男士
    第 6 章

    智能方案和优秀实践

    投放

    • 在 Prime 会员日筹备阶段的几周内,监控您的广告活动中绩效优异的关键词和商品。
    • 考虑多广告产品和广告格式的方法。
    • 考虑多广告产品和广告格式的方法。
    • 充分利用您的活动预算。
    • 如果您希望快速启用商品推广,请使用自动投放。
    • 如果您正在创建品牌推广活动或展示型推广活动,请考虑采用手动投放。
    • 如果您曾使用商品推广投放过自动投放广告活动,并且活动报告中包含足够的结果数据,请考虑采用手动投放。
    • 测试新的关键词,增加广告活动的关键词数量。请注意受限关键词。
    • 使用混合匹配类型来创建多个目标方案。
    • 使用不同的投放方案,例如关键词投放、商品投放、否定投放、内容相关投放和展示型推广受众。
    正在打开亚马逊包裹的女士

    竞价和预算

    • 为潜在的流量增长做好准备。
    • 在 Prime 会员日期间多次监控您的竞价和预算。
    • 将您的预算分配到最有效的广告活动上。
    • 使用近期广告活动中获得的洞察来调整您的竞价。
    • 使用动态竞价来增加推动销售的机会。

    推动品牌业务增长并发挥创意

    • 如果您没有品牌旗舰店,可以即刻创建品牌旗舰店(不额外收费)。
    • 使用视频鼓励顾客进一步了解您的品牌,并考虑购买您的商品。
    • 让您的品牌旗舰店为 Prime 会员日做好准备,确保它已准备好接受审核。
    • 在品牌旗舰店中使用自定义商品图片作为可购物图片,帮助受众与您的商品建立连接。

    在全球范围内投放广告

    • 在 Prime 会员日期间,请考虑在您已在销售或即将销售的国家或地区投放广告。
    • 查看区域活动,充分利用重叠的关键活动。
    • 熟悉所有可帮助您在不同站点推广的工具。

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