Prime 会员日吸引数百万顾客前往亚马逊站内，选购下次要购买的产品。本指南提供简单明了、切实可行的步骤，帮助您制定商品推广广告方案。亚马逊广告专注于基本要素，助力您在这一关键购物时段实现成功。

相比平均品类增长，在 Prime 会员日期间使用搜索广告的广告主的销售额增长 14%。¹

掌握基础知识后，深入了解 2025 年 Prime 会员日： 利用亚马逊广告助力业务增长的进阶方案。该学习资源介绍了如何使用品牌推广、展示广告和品牌旗舰店，帮助您的品牌脱颖而出，触达新顾客，并打造身临其境的体验。

优质的商品页面可帮助顾客快速找到相关信息，并对购买决策产生影响。在开始策划本次活动的广告方案前，务必优化您的页面来提升销售额。以下是亚马逊广告的优秀实践案例，可帮助您的商品详情页脱颖而出：

• 创建明确、重点突出的标题。60 个字符的标题应帮助顾客快速了解产品的主要特点。以可读的格式包括品牌名称、商品类型和关键属性。
• 撰写要点。提供三个以上要点，重点介绍对顾客而言最重要的核心优势。分享有关材料、尺寸和独特功能的具体细节，使您的产品在类似产品中脱颖而出。
• 使用高质量的图片。至少包含四张图片，从多个角度展示您的产品，帮助顾客自信地做出购买决策。使用生活方式图片在真实环境中展示您的产品，同时使用白色背景的图片。在本指南的后续内容中，我们将探讨如何利用亚马逊广告的免费工具，帮助为广告活动制作引人注目的视觉素材。
• 添加 A+ 页面。A+ 页面适用于已完成亚马逊品牌注册的品牌，借助此功能，他们能够使用增强版图片、文本广告位和故事介绍产品特点。您可以进入卖家平台中的“A+ 页面管理器”，其中提供了两个选项供您选择：使用亚马逊广告提供的基础模块生成增强型商品描述，从而打造优化页面内容，或者通过品牌故事功能添加更多内容类型，包括品牌徽标、品牌视觉图和品牌简介。

选择合适的商品进行推广是助力推广成功的关键。选择有助于吸引购物兴趣更高的顾客的商品。以下是在选择要推广的商品时可考虑的一些优秀实践案例：

Prime 会员日的核心在于促销，建议您将推广重点放在参与促销或提供优惠券的商品上。在投放广告活动的同时，为效果优异的商品设置 Prime 会员专属折扣，这有助于提升商品可见度并增强与顾客的互动。这种促销与广告联动的方案能够帮助为顾客创造更多机会，让他们发现并购买您的更多商品。

与参与促销或提供优惠券但没有进行推广的类似商品相比，参与促销或提供优惠券且使用商品推广进行推广的商品的销售额平均增长了 12 倍。³

专家提示：

结合您的销售历史记录与亚马逊洞察，助力识别可能出现需求增长的商品。在广告平台上查看您的搜索广告报告，并浏览“建议”页面，获取定制的洞察与切实可行的建议。了解购买方式以及过往 Prime 会员日绩效（如有），帮助为您的商品选择方案提供决策依据。

查看近期销售绩效，帮助确定在顾客中表现出稳定业绩的商品。在 Prime 会员日临近前几周展现出高互动度的商品可能会在活动期间持续引起顾客共鸣。创建商品推广活动时，请寻找突出显示销售趋势或转化率的绿色标签，例如“基准测试”。 考虑在广告方案中展示这些商品，帮助提升成功的可能性。

选择能够突出品牌独特之处的商品，帮助您的品牌在类似品牌中脱颖而出。考虑推广具有独特特点且买家评论评分高的商品，这可以体现您的品牌价值和质量标准。在您的方案中同时纳入新品与畅销商品，这有助于向顾客推介您的更多产品，同时助力保持稳定的业绩。

确保您的商品有足够的库存，可以帮助满足整个活动期间的潜在需求。考虑将有冗余库存的商品纳入广告方案中，同时关注广告投入产出比 (ACOS) 良好的商品。这种平衡的方法不仅可以帮助保持积极的购物体验，还能助力实现业务目标。

想要进一步了解如何发现潜力较高的商品，并将它们打造成下一款畅销商品？ 阅读亚马逊广告 ASIN 选品思路及推广方案指南。

准备工作的介绍到此结束。现在，您应该了解了如何选择要推广的商品，以及如何让这些商品做好推广准备。接下来，我们将重点介绍如何优化您的投放方案。

无论是针对 Prime 会员日还是全年推广，在广告活动中组合使用多种投放类型都是一种均衡的投放方案。

对于使用商品推广的美国广告主，相比仅使用单一投放方案的广告主，在广告活动中使用两种或两种以上投放类型的广告主的广告投资回报率 (ROAS) 提升 5.3%，转化率提升 19%。⁴

1. 从自动投放入手，帮助在 Prime 会员日来临前，发现可能错过的新购物方式与关键词。建议您至少在 Prime 会员日来临前五周采取此措施，这样您才有时间分析效果并制定方案。
2. 考虑为每种投放类型创建单独的广告活动，以便更好地了解哪种投放类型效果较好，并在 Prime 会员日期间扩大广告活动规模时做出明智的决策。
3. 在 Prime 会员日期间，如果您需要对广告花费拥有更高灵活性与控制权，手动投放将是一个实用的选择。在广告活动管理器的“效果衡量与报告”选项卡中，下载搜索词报告，确定效果优异的关键词，以用于手动关键词投放广告活动。
4. 如果您想在广告活动中使用效果好的具体关键词，建议您进行关键词投放。考虑将搜索词报告或关键词报告中转化高的关键词用作精准匹配关键词；对关键词变体采用词组匹配；同时应用否定关键词。这将有助于在 Prime 会员日期间，让您的预算使用更高效、投放更精准。
5. 如果您想在类似商品或品类旁拓展广告影响力，可采用商品投放。您可以使用广告活动管理器中提供的优选广告商品，也可以自行选择类似商品和品类。

进一步阅读： 简明版指南：利用商品推广进行有效投放

在确定选品和投放方案后，竞价优化对于高流量活动至关重要。在 Prime 会员日期间，调整竞价方法有助于提高购物活动高峰期的商品可见度。建议使用基于时间表的竞价规则和受众竞价提升，以便更高效地与主要受众互动：

1. 基于时间表的竞价规则可以帮助您根据时间、日子或日期自动调整竞价，从而帮助在整个活动期间保持稳定的广告活动效果。例如，您可以应用规则，在 Prime 会员日自动将竞价提高 50%，帮助充分利用预期流量。
2. 亚马逊创建的受众可通过以下三个选项，帮助您触达更具转化潜力的顾客： “购买过品牌商品”、“点击过将品牌商品或将其加入购物车”或“购买可能性高”（基于近期购物活动）。亚马逊创建的受众与竞价提升功能可帮助您激活商品特定方案与品牌特定方案，进而助力提升高意向顾客的销售额，并增加相关商品的展示量。您可以将其添加到新的或现有的商品推广活动中。

现在您已经确定了商品、投放和竞价方案，是时候设置预算了。高效地分配资源有助于在购物高峰期保持广告活动效果。如果您在之前的 Prime 会员日活动中做过推广，审查这些广告活动成效可为制定今年的方案提供宝贵的洞察。

1. 基于时间表的预算规则可让您根据特定的时间、日子或日期自动调整预算，帮助您更有策略性地分配支出。考虑创建规则，在购物高峰时段（此时段内的转化率可能更高）自动增加预算。
2. 考虑在活动筹备阶段及活动期间，将预算转至效果优异的广告活动，确保将预算分配给为您创造较高价值的广告活动。
3. 同样，定期审查不同投放类型的预算，并根据需要调整规则，帮助您在活动期间重新分配广告花费。

• 不要特别指明活动，例如“Prime 会员日品牌旗舰店”
• 不要使用与亚马逊自有的元素（例如星级评定、调色板或亚马逊重要活动品牌化元素）过于相似或相同的元素。
• 不要使用数字折扣（“优惠 $20”）或任何百分比，例如“购买剃须刀，节省 25%”。
• 仅使用与参与促销或优惠活动的商品相匹配的商品图片。
• 避免使用营造紧迫感的词组（“仅限今天”），因为这些词组会被视为施压性的限时声明（“最后的机会”）。

• “选择时立即保存”
• “了解您可以节省的金额”
• “提供特别优惠”

• 查看提供的具体反馈。
• 进行必要的修改。
• 留出足够的时间重新提交以进行进一步审核。
• 记录学习内容以简化未来的审批流程。

• 查看和优化商品详情页，创建引人入胜的 A+ 页面。
• 选择要推广的商品。
• 确保充足的库存。
• 深入了解过往广告活动的历史趋势，并利用所学知识为您的广告方案提供决策依据。

• 制定投放方案。
• 设置自动与手动投放广告活动。
• 配置竞价优化。
• 实施基于时间表的规则。
• 分配广告活动预算。

• 准备合规的广告内容。
• 查看创意素材指南。
• 提交内容以供批准
• 规划内容优化时间表。

资料来源

¹亚马逊研究，阿联酋、澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、德国、埃及、西班牙、法国、意大利、日本、墨西哥、荷兰、波兰、沙特阿拉伯、瑞典、新加坡、土耳其、英国、美国。基准期为 2024 年 7 月 7 日至 2024 年 7 月 13 日，关键期为 2024 年 7 月 14 日至 2024 年 7 月 20 日

²亚马逊研究，阿联酋、澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、德国、埃及、西班牙、法国、意大利、日本、墨西哥、荷兰、波兰、沙特阿拉伯、瑞典、新加坡、土耳其、英国、美国。基准期为 2024 年 7 月 7 日至 2024 年 7 月 13 日，关键期为 2024 年 7 月 14 日至 2024 年 7 月 20 日

³亚马逊研究，欧洲，2022 年 10 月 1 日至 2023 年 9 月 30 日。引用的销售额指的是归因于广告的销售额。结果基于之前的观测数据，不表明未来的效果

⁴亚马逊研究，美国，2025 年 1 月至 2 月