指南
如何进行小语种站点的关键词优化
掌握关键词优化技巧，可以帮助您在日本、中东、欧洲、墨西哥等小站点以小成本获取流量，有效提升关键词排名。
相比于美国站，日本、中东、欧洲、墨西哥等站点的关键词搜索量较小，单次点击成本 (CPC) 也相对较低。主要以大词为主，长尾词比较少。在广告投放过程中，建议结合站点的具体情况，有针对性地进行优化，可以达到更好地广告效果。本指南概述了在以下站点中进行关键词优化的主要战术。
欧洲站点关键词打法
欧洲语系的语言特征和词根高度统一，其中荷兰为双语站点，可以同时投放英语和荷兰语关键词。对于广告主而言，关键在于将共同的语言特征与站点具体情况相结合，有效地触达相关受众。接下来我们将详细介绍针对欧洲各个站点的关键词优化技巧。
英德站点
提升投放精准度：
精细化管理优质曝光位：
测试广告活动点击和转化的理想位置，进行广告位加价。
多种匹配方式持续拓词：
使用商品推广的自动投放功能持续拓词拓流。商品推广、品牌推广双管齐下，使用手动关键词广泛匹配+词组匹配来拓展更多关键词。
其他欧洲站点
使用商品推广多渠道拓词拓流：
- 自动投放四种匹配方式持续拓词拓流，配合否定投放关键词提升流量精准度。
- 手动关键词广泛匹配+词组匹配拓展更多关键词，配合否定投放提升流量精准度。
- 手动商品投放，定向品类及竞品 ASIN，拓展关联流量。
精细化管理优质曝光位：
测试广告活动点击和转化的理想位置，进行广告位加价。
实战案例
某欧洲销售家用防蚊虫网季节性产品的卖家，通过手动关键词组-与产品相关的关键词组投放， ACOS 从 68% 降到了 38%。1并且系统帮助卖家拓展了 20 多个与产品高度相关的当地消费者搜索词，比如土耳其语防蝇纱窗“sineklik”等，快速实现新品冷启动。2
使用手动关键词组，可以帮助卖家在不熟悉站点环境和语言的情况下，快速找到与产品高度相关的关键词。同时，面对不断变化的市场竞争环境，系统可以自动抓取近期消费者、竞品搜索变化趋势，持续地挖掘新的搜索词。
日本站关键词打法
日本站点的搜索词较为复杂，平假名、片假名、罗马字、汉字同时存在，并需要特别注意空格的正确使用，会对搜索结果产生较大影响。在日本市场优化关键词时，可以考虑以下方案：
自动投放+手动关键词投放找词拓词
由于日语的复杂程度 ，找关键词难度较大，需要自动投放+手动关键词投放结合来找词拓词。
善用多种匹配方式
当 CPC 较低时，可以积极使用关广泛匹配及词组匹配来持续拓流拓词；提取广泛匹配跑出的高绩效关键词单独投放精准匹配，提高流量精准度。
借助商品详情页拓展关联流量
日本站消费者对商品详情页较为关注，可以进行手动商品投放定向品类及竞品 ASIN 来拓展关联流量。
实战案例
一位经营园艺手套的卖家利用商品推广中的自动投放，找出了一系列具有潜力的关键词，并基于表现数据进行了优化。结果发现“園芸用手袋”（园艺手套）这个搜索词在销售额和 ACOS 方面都表现出色。3 因此，该卖家启动了精准匹配广告活动，将重点放在这个高转化率的词条上，并对空格的写法进行了优化。
中东站点关键词打法
中东站为双语站点，其中，阿联酋以英语为主，品牌关键词相对较少；而沙特阿拉伯则以阿拉伯语为主，拥有大量品牌关键词。考虑到这些地区在语言偏好和搜索行为上的差异，可以考虑以下方案：
多渠道拓词拓流
- 自动投放四种匹配方式持续拓词拓流。
- 手动关键词投放广泛匹配+精准匹配拓展更多关键词。
- 双语站点同时投放阿拉伯语及英语关键词，拓宽流量入口。
使用商品投放拓展关联流量
通过手动商品投放定向品类及竞品 ASIN，拓展关联流量。
实战案例
中东站点的消费者会使用阿拉伯语搜索商品，卖家可以通过持续自动投放，英语及阿拉伯语关键词的同步投放，高效覆盖流量入口。同时借助手动商品投放，突破关键词瓶颈。
墨西哥站点关键词打法
墨西哥站点有不少英语消费者，搜索词与美国站点有部分重合。在墨西哥市场优化关键词时，可以考虑以下方案：
使用商品推广
使用商品推广多渠道拓词拓流。自动投放四种匹配方式持续拓词拓流；手动关键词广泛匹配+词组匹配拓展更多关键词，并且持续关注展示量份额（Impression Share）指标，占领优势广告位。
拓展品牌流量
提取商品推广里的优质关键词，投放品牌推广视频样式；投放自身的品牌词，提升品牌知名度，品牌流量保护。
拓展关联流量
商品推广手动商品投放定向品类，拓展关联流量。
资料来源
1-3数据来自于卖家