什么是原生广告？
原生广告是指广告的设计能够与其周围内容的外观和功能融为一体。它们与周围内容相匹配，使用户将其视为体验的一部分，而非独立或干扰性的推广。
为什么原生广告很重要？
原生广告意义重大，因为它能让品牌以自然且富有吸引力的方式触达受众，突破传统广告的喧嚣干扰。据亚马逊广告 《2025 年“更高影响力”》(2025 Higher Impact) 调研报告显示，91% 的消费者希望自行决定何时何地与品牌互动，1 凸显了非干扰性广告投放方案的必要性。这些广告能助力品牌提升用户互动积极性，原因在于它们不会干扰用户体验，反而通过与消费者已沉浸的场景相契合，为其提供实际价值。
原生广告如何运作？
原生广告通过创作与渠道风格、语气和格式相契合的内容，然后进行融合，以有效提升受众触达与品牌影响力。品牌会精准挑选目标受众与合适的广告位，让原生广告既显亲切又具实用价值。
内容创作
品牌打造原生广告时，会精心设计内容，使其风格、语气和格式与投放渠道完美契合。这意味着要设计出视觉效果、文案内容以及传达的信息，让它们看起来和读起来都如同用户期待看到的自然内容一般。目标是打造让人感觉熟悉而非突兀的广告，确保它们能自然地融入用户体验，同时仍能传达品牌信息。
平台集成
原生广告会巧妙嵌入用户习惯浏览日常内容的地方，比如社交信息流、文章页面或是推荐商品列表之中。这些广告通过巧妙融入这些用户早已习以为常的环境之中，摇身一变，成了用户浏览体验里自然而然的一部分。
广告位与受众投放
广告主利用受众行为洞察，策略性地将原生广告投放在最可能产生互动的地方，帮助品牌触达理想顾客。
广告标签与信息披露
需在广告中进行信息披露，让用户清楚知晓哪些内容是付费的；像“广告”“推广内容”或“促销商品”这样的标题和标签，有助于保持透明度，同时也符合相关法规要求。
原生广告的类型
原生广告有多种类型，每种类型都有其独特的风格和广告位。以下是一些常见的示例：
推广内容
推广内容属于付费内容，其设计初衷在于，让这些内容在出版商的网站上呈现出与编辑发布的文章、视频或图形相似的视觉效果与阅读体验。品牌常与出版商合作，分享他们的故事、产品或信息。
信息流广告
这些广告直接投放在用户的新闻信息流、社交媒体时间线或内容流中，与自然流量帖子或文章并列显示。
付费搜索广告
原生付费搜索广告会出现在搜索结果页面中，它们被设计得与自然搜索结果极为相似，但会明确标注“推广”字样以作区分。
“推荐”小部件
“推荐”小部件会在各类列表中展示推广内容或商品，比如网站上的“您可能也会喜欢”这类推荐板块。
推广位
推广位能帮助让商品或服务在购物网站或评测网站的搜索结果中名列前茅，它们看似普通搜索结果，实则标注有广告标识。
原生广告单元
定制化原生广告单元会运用图片、标题和文案，巧妙融入网站的页面布局之中，这类广告通常由功能强大的广告网站提供支持。
原生广告的优势
原生广告为那些力求产生显著影响力的品牌带来了诸多优势：
提升使用体验
原生广告不会像横幅广告那样干扰用户的浏览体验。原生广告与周边内容高度契合，这有助于提升用户互动率，同时优化使用体验。
更高的互动率
原生广告的点击率往往高于传统展示广告，原因在于其格式能够引导用户自然而然地点击，并主动与付费内容展开互动。
应对广告疲劳效应与广告盲区
可扩展性
原生广告能够同时在多个不同网站及社交媒体渠道投放。这样一来，品牌就能轻松扩大广告活动规模，还能借助数据分析精准定位，找到触达目标受众的理想渠道。
广告格式的多元魅力
原生广告形式多样，比如推广内容、推广位以及“推荐”小部件等。这种灵活性有助于优化投放效果，让品牌能够以多元方式触达受众。
提高品牌可见度
当原生广告巧妙融入周边内容之中时，品牌及其传递的信息便更容易被更多人看到。这有助于提升品牌知名度，并使品牌成为受众心目中的首选品牌。
触达目标受众
品牌可以利用分析工具和受众投放功能，确保原生广告展示给最感兴趣的人群。这有助于品牌降低花费，同时触达目标受众。
原生广告的风险
了解原生广告可能存在的风险，并提前规划应对方案以规避问题，这一点至关重要。
复杂效果衡量
原生广告可能更难追踪，因为它们看起来像常规内容。品牌需要强大的分析工具和优化措施，以了解哪些广告有效以及如何改进。
欺诈行为
如果原生广告未明确标注或信息披露不够清晰透明，用户可能会产生被误导、受欺骗的感觉。这或许会对品牌的信任度和声誉造成损害。始终使用标题和清晰的标签，帮助用户了解哪些是付费内容。
对广告位的掌控有限
对于某些原生广告，品牌可能无法始终精确选择广告展示位置。优化手段固然能起到一定帮助作用，但广告在周边内容中的呈现位置，始终难以确保绝对精准无误，总存在一定的偏差风险。
创作成本
创作原生广告通常比横幅广告需要更多时间和资源。出色的设计、数据分析以及优化方案缺一不可，但这些投入能带来更高的互动指标，广告效果更上一层楼。
原生广告的优秀实践
为在原生广告方面取得成功，营销人员应考虑以下优秀实践：
1.了解您的目标受众
了解受众偏好和行为将有助于有效定制原生广告。
2.打造优质内容
原生广告的内容应当富有吸引力、信息丰富，且与受众的兴趣点高度契合。
3.信息披露清晰
透明度至关重要。明确推广内容的性质；这有助于建立信任并避免误导受众。
4.针对效果进行优化
利用数据分析工具，追踪监测原生广告活动的效果定期评估点击率和其他指标，以优化结果。
原生广告示例
案例研究
本田 (Honda) 与亚马逊广告 Brand Innovation Lab 达成合作，借助 AI 驱动的互动工具 Honda Dream Generator，推出 2024 款 Honda Prologue 车型，该工具在 Amazon.com 首页包版广告中惊艳亮相。该广告活动让受众能够跨设备（包括 Fire TV、手机、Echo Show 和电脑）创建个性化的互动式“选择你自己的冒险”短片，提供超过 190 种独特的故事分支体验。这一创新举措将 300 多条提示词、20 余个定制 AI 模型与 457 幅手绘图案巧妙融合，成功激发了受众的广泛互动热情，再次印证了消费者渴望帮助塑造高度个性化广告体验的强烈需求。此次广告活动在所有关键指标上均取得显著提升，包括无提示品牌认知度和购买意向，同时让消费者对 Prologue 家庭友好、环保友好的印象也显著增强。
案例研究
Taco Bell India 在 2022 年 10 月至 11 月 ICC 男子 T20 世界杯期间推出了“见六分，抓塔可 (See a six, catch a taco)”广告活动，利用 Fire TV 广告在比赛日触达板球观众。该品牌利用专题轮播器广告位展开营销：当观众打开电视时，这一广告位会率先映入眼帘，具备极高的影响力。品牌借此在观众首次接触板球相关内容时，就成功吸引他们的注意力。通过这一优质广告位，结合板球相关话题信息，该广告活动在观众最投入这项运动时自然融入观看体验。为期两天的广告活动产生了 1200 万次展示量，视频完整播放率超 55%，超越了 Fire TV 基准，同时在流域上部认知阶段，提升了品牌在目标受众中的认知度。
亚马逊广告提供的解决方案
亚马逊广告提供了一系列原生广告解决方案，助力品牌在亚马逊旗下各类平台、设备以及优质第三方内容渠道中精准触达目标受众。
展示广告助力您的品牌在亚马逊旗下的 Twitch 等平台，以及 Fire TV 和 Echo Show 等设备，乃至优质第三方内容渠道中，与消费者建立深度连接。只要创意得当，这些广告便能与周边内容自然融合、浑然一体。而亚马逊广告自适应电子商务创意 (REC) 展示广告更进一步，它能根据广告效果自动优化创意素材，灵活调整展示的商品及行动号召。
设备广告会投放在配备屏幕的亚马逊设备（例如 Fire TV、Fire 平板电脑以及 Echo Show）及服务（例如 Prime Video）之中，它能带来极具影响力、沉浸式的原生融合式广告体验，让顾客能够便捷地与之互动并采取相应行动。
Fire TV 广告帮助品牌在用户浏览并发现流媒体娱乐内容时吸引他们。这些广告以推广模块的形式出现在 Fire TV 的专属行中，以内嵌横幅、专题轮播器、推广屏保和推广模块等形式自然地融入界面，与设备的浏览体验无缝匹配。
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亚马逊广告的特色功能
亚马逊 DSP 站内推出的基于素材的创意 (ABC) 是一种广告体验，能让广告主利用他们自己的广告组件，例如图片、徽标、标题、正文和行动号召 (CTA)，通过 TripleLift 等第三方供应方平台 (SSP) 来投放原生广告。
自适应电子商务创意 (REC) 让那些在亚马逊上销售的广告主能够针对第三方原生广告库存来源（例如 TripleLift）推广其商品。开始操作很简单，您只需添加商品的 ASIN 即可。REC 将进行优化，为您的目标受众选择绩效优异的 ASIN。然后，它将向第三方广告库存来源提供所选 ASIN 的实时要素，例如定价、促销和星级评定，以投放信息流原生广告。
Alexa 原生广告将 Alexa 纳入亚马逊 DSP，作为一种亚马逊移动展示广告库存来源。在亚马逊上销售商品的广告主会发现，Alexa 已成为一项新增的广告库存来源，系统默认会为亚马逊移动展示广告订单项勾选此来源。使用自适应电子商务 (REC) 创意模板的亚马逊 DSP 自助服务广告主将有机会自然地触达更多顾客。
常见问题
亚马逊原生购物广告是亚马逊提供的一种原生广告形式，根据关键词或品类，在相关内容的网站或页面上直接展示商品推荐。这些原生广告格式多样，包括推荐广告、搜索广告和定制广告等，既可按列表形式呈现，也能以网格视图展示。网站所有者可以通过访客点击实现流量变现，当用户通过这些广告购买商品时，网站所有者可获得佣金。
亚马逊用原生商业广告 (NCA) 计划、亚马逊 DSP 中的基于素材的创意 (ABC) 和其他先进的原生广告格式等最新解决方案取代了原生购物广告。这些新兴广告形式能够深度融入以产品为核心的内容场景，例如用户评价或推荐专区，借助 AI 提供商品建议，同时为品牌方与出版商提供更高效的优化工具、深度数据分析及多元化的变现选择。
当广告的风格及格式与周边内容保持一致，但包含“推广”“广告”或“促销”等明确标识或信息披露内容时，您就能辨识出这是原生广告。 如果广告如同精心设计的付费内容般自然融入用户体验，毫无突兀感，那它很可能就是原生广告。
原生广告的投放成本受诸多因素影响，比如投放渠道、投放方式以及广告格式等。定价模式通常包括单次点击成本 (CPC)、单次展示成本 (CPM)或单次获客 (CPA)。由于需要优质内容创作、效果优化及数据分析，原生广告的制作成本有时会比横幅广告更高。部分渠道还提供程序化购买服务，以此优化成本与投放方案，力求实现优异投资回报率。
亚马逊广告提供的展示广告支持单次点击成本 (CPC) 和每千次可见展示成本 (vCPM) 定价选项，没有最低广告活动费用要求。通过亚马逊 DSP 投放的展示广告的定价因格式和广告位而异。自助式服务客户可完全自主掌控其广告活动，且无需支付任何管理费用。托管式服务选项通常需要 $50,000 的最低支出（这一费用可能因国家或地区而异）。原生展示广告支持广告占有率 (SOV)、轮播媒体和竞拍，例如 CPM、CPC 和单次行动成本。
原生广告形式多样，但通常都与所在渠道的常规内容外观无异，融为一体。例如，在社交媒体上，原生广告可能会以信息流帖子的形式呈现，包含品牌标题和图片。在网站上，原生广告可能表现为推广内容文章、推荐商品矩阵，或是带有商品图片、用户评价和价格信息的推广位。它们总会标注明确的披露标识，以便将付费内容与自然内容区分开来。
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资料来源
1 亚马逊广告与 Environics Research 合作开展的专项研究2025 Higher Impact调研时间：2024 年 12 月数据反映了加拿大、英国及美国的汇总情况。受访者所属调研国家： 加拿大： 1,042，英国 1,036，美国： 1,033.总计 n=3,111同比对比数据反映了各地区受访者样本的变化情况，2023 年针对加拿大、德国、法国、意大利、西班牙、日本、英国以及美国开展了调研。2024 年，针对加拿大、英国和美国的消费者开展了调研