中东站点洞察与全新 ASIN 广告方案

Question 1

中东站点呈现出独特的市场特质与地域性消费行为模式。阿联酋 (UAE) 和沙特阿拉伯超过半数的消费者表示每周都会进行网购，且线上交易额高于平均水平。要在这一站点取得成功，理解并实施适合该站点的广告方案至关重要，这将有助于有效提升您的广告效果。

Question 2

中东市场营销环境

中东假日日历

1 月	2 月	3 月
	情人节斋月*	开斋节*
4 月	5 月	6 月
		Prime 会员日
7 月	8 月	9 月
Prime 会员日		返校季
10 月	11 月	12 月
排灯节	白色星期五双十一

*活动日期每年都有所不同

Answer

中东电商市场规模在 2023 年达到了 1065 亿阿联酋迪拉姆，且预测数据显示未来几年还将持续增长。¹

研究表明，中东各站点的消费者线上购物互动积极性很高。阿联酋的顾客平均每笔交易金额为 $122，而卡塔尔的顾客平均每笔交易金额为$260。² 此外，阿联酋和沙特阿拉伯超过半数的消费者每周都会进行线上购物。

Question 3

中东消费者画像

Answer

中东地区拥有庞大且不断增长的年轻人口，中位年龄低于 35 周岁。³ 这为在该地区进行广告推广的品牌带来了活力与机遇。此外，女性在网上购物的积极性持续上升，使女性成为该地区的主要消费力量。目前，阿联酋和沙特阿拉伯的线上顾客中男女比例均衡。⁴

经济因素影响着购物决策，71% 的受访者表示会定期寻求心目中理想的定价。⁵ 此外，67% 的中东消费者在选择卖家时会考虑配送效率。⁶

整个中东地区的数字化互动热度持续高涨。社交媒体的使用热度持续攀升，阿联酋用户平均每天在社交网站上花费长达四小时。⁷

Question 4

中东品类偏好

阿联酋站点

关键增长品类在阿联酋站点表现强劲。时尚、电子产品、媒体、玩具与爱好、食品与个人护理以及家用电器等品类共同帮助推动站点蓬勃发展。消费者的兴趣正延伸至新兴品类，家居必需品和洗衣护理产品的需求显著增长。

沙特阿拉伯站点

时尚品类表现领先，其次是美妆与个人护理类商品以及电子产品。家居用品持续赢得消费者的青睐。Z 世代成为推动该站点电子产品销售额增长的主力军。总体而言，沙特顾客既看重品牌品质，也追求实惠价格。

Answer

斋月和开斋节为中东站点带来了重要的销售机遇。在这些假日期间，消费者互动积极性显著提升，与上一年相比，2024 年斋月期间的销售额增长了 23%，商品交易总额 (GMV) 增长了 13%。⁸

Question 5

从商品推广入手

设置简便

商品推广助您轻松创建广告，对设计技能无要求。这种自助式模式直接利用现有商品详情页，无需额外制作创意素材。

管理直观

通过广告平台访问广告活动控制功能。管理多个广告活动和广告组，同时保持对竞价和预算的掌控。

自动投放

利用自动化功能节省时间，这些功能有助于识别相关的购物搜索词和商品。这种方法无需手动设置关键词或商品投放，即可帮助触达受众。

方案建议

根据您的广告目标，您可以创建结构化的商品推广活动，以帮助提升展示量和销售额。根据以下目标查看建议方案：

目标： 验证相关性并进行引流，同时提升可见度
建议方法： 采用自动投放，搭配广泛匹配、紧密匹配、同类商品及关联商品。应用否定关键词和否定商品来帮助优化效果。

目标： 通过相关的购物搜索词来提升可见度
建议方法： 使用广泛匹配、词组匹配和精准匹配这三种匹配类型来创建手动关键词广告活动。应用否定关键词来帮助优化受众触达。

目标： 通过相辅相成的广告位来扩大商品曝光量并提升可见度
建议方法： 通过商品投放和品类投放选项来实现手动商品投放。采用否定投放来帮助聚焦广告投资。

查看商品索引状态

在投放广告前，查看您的商品索引状态。如果您不熟悉阿拉伯语，可借助手动商品投放功能筛选相关 ASIN，并验证系统索引的准确性。

当系统建议的 ASIN 相关性高时，可考虑启动自动投放广告活动，以帮助扩大受众触达。

当系统建议的 ASIN 相关性低时，可查看您的商品详情页内容优化情况。使用品牌分析功能以及其他资源，以帮助识别与您的内容相关的购物搜索词。

Answer

对于新入驻的卖家而言，商品推广是开启广告营销的有效切入点。该解决方案具有三个关键优势：