轻松实现全球推广
这是一份实用的亚马逊广告功能和工具完整指南，有助于您在全球开拓业务。
走向全球
您是否在多个国家或地区进行销售？ 广告可以帮助您扩大全球受众触达量，而且比您想象的要容易。
本指南包含哪些内容？
自助广告解决方案易于使用。即使您以前从未做过推广，也能够在几分钟内设置广告活动。您可以自动生成广告，也可以轻松为自己的品牌定制广告。
在您不了解当地语言的国家/地区投放广告或跨多个地区组织多个广告活动或许并非易事。亚马逊广告知道，这项工作一开始可能会比较复杂或者比较耗时。为帮助您解决此问题，亚马逊广告一直在开发新的工具和广告平台功能，以简化在多个国家/地区投放广告的流程。本指南将介绍当前可用的工具和功能，它们可以帮助您更轻松、更成功地在全球推广商品。
第 1 章
第 2 章
第 3 章
第 4 章
第 5 章
第 6 章
第 7 章
第 8 章
第 9 章
第 10 章
您已在亚马逊上建立了业务，并在全球多个国家/地区销售商品，这是重要的第一步。（做得很好。） 那么对于广告呢？ 您可能是个专家，也可能完全是个新手，这都没有关系。无论是已在使用商品推广、品牌推广或品牌旗舰店等亚马逊广告自助解决方案，还是尚未开启广告之旅，您都可以在广告平台中获得一些易于使用的工具和功能，它们能帮您实现全球推广。
这为什么重要？
广告可以帮助提高商品信息的可见度、建立品牌知名度并提高销量，您不仅可以在本国销售商品，还可以在世界各地销售商品。
- 扩大受众触达量： 吸引全球顾客，帮助多个国家或地区的顾客发现您的品牌和商品。
- 充分利用时区： 无论顾客何时在亚马逊站内浏览相关商品，广告都会向其展示。因此即使在您休息期间，广告也会保持投放。
- 旺季永不间断： 不同的国家或地区有不同的购物旺季，而广告可以帮助您在当地购物活动期间进一步提升商品销售量。
使用自助式广告产品提示品牌知名度并增加全球销量。
Caffé Vergnano 是意大利历史最悠久的咖啡烘焙公司之一，希望将其品牌业务拓展到意大利、西班牙、德国和法国。观看视频，聆听他们的首席执行官 Carolina Vergnano 讲述该公司如何利用亚马逊广告帮助其在新国家/地区发展品牌、提升销量，并将高品质的咖啡带给欧洲各地的顾客。
亚马逊广告如何帮助 Caffé Vergnano 拓展品牌业务并在欧洲扩张。
本指南包含哪些内容？
自助广告解决方案易于使用。即使您以前从未做过推广，也能够在几分钟内设置广告活动。您可以自动生成广告，也可以轻松为自己的品牌定制广告。
在您不了解当地语言的国家/地区投放广告或跨多个地区组织多个广告活动或许并非易事。亚马逊广告知道，这项工作一开始可能会比较复杂或者比较耗时。为帮助您解决此问题，亚马逊广告一直在开发新的工具和广告平台功能，以简化在多个国家/地区投放广告的流程。本指南将介绍当前可用的工具和功能，它们可以帮助您更轻松、更成功地在全球推广商品。
语言切换器和货币转换
根据您的首选语言和货币定制广告平台
使用语言切换器以您首选的语言查看广告平台，并使用货币可视化功能将您的搜索广告活动指标和账单详情转换为以多种货币显示。
帮助解决：语言障碍和货币转换问题
以下一个细微但至关重要的细节： 无论您使用的是哪个全球广告账户，都可以根据自己的偏好更改默认语言和货币。
切换语言
语言切换器选项位于右上角。点击账户图标时，您可以看到所有可用语言列表。
平台中的所有文本（包括广告活动设置控制选项）都将以您选择的语言显示，方便您在设置及优化广告活动时更轻松地浏览界面。
转换货币
您可以在广告平台的各个页面上选择货币转换选项。例如，您可以在“所有广告活动”页面上或在“未支付”和“已支付”发票表下的“账单金额”以及“搜索广告账单”仪表盘上的“存款历史记录”表上转换指标。
数值将以当地货币和所选货币兑换形式显示，但兑换对发票或付款不产生任何影响。
商品推广自动投放
随时随地创建广告活动。
商品推广自动投放是一种投放选项，使用该选项后，亚马逊广告会自动将您的广告与各种关键词和商品进行匹配。
帮助解决：语言障碍
很可能您已在使用商品推广，这是一种快速简单的点击付费广告解决方案，即使之前没有任何推广经验也可以在几分钟内设置广告活动。
在创建商品推广活动来推广不同商品时，您只需选择自动投放，之后的所有工作就由亚马逊广告来完成。
如果您需要进一步优化，则可以在广告活动创建过程中任意选择不同的自动投放匹配类型组合。请参阅以下提示：
| 匹配类型 | 说明 | 示例 |
|---|---|---|
| 紧密匹配 | 顾客使用与您的商品密切相关的购物搜索词进行搜索时，亚马逊会向其展示您的广告。 | 如果您的商品是“不粘煎锅”，当顾客使用“不粘锅”和“煎锅”等购物搜索词进行搜索时，亚马逊将向其展示您的广告。 |
| 宽泛匹配 | 顾客使用与您的商品宽泛关联的购物搜索词进行搜索时，亚马逊会向其展示您的广告。 | 如果您的商品是“不粘煎锅”，当顾客使用“陶瓷锅”等购物搜索词进行搜索时，亚马逊将向其展示您的广告。 |
| 同类商品 | 顾客查看与您商品类似商品的详情页时，亚马逊会向其展示您的广告。 | 如果您的商品是“不粘煎锅”，当顾客使用“铸铁锅”和“不锈钢煎锅”等购物搜索词进行搜索时，亚马逊将向其展示您的广告。 |
| 关联商品 | 顾客查看与您商品相关联商品的详情页时，亚马逊会向其展示您的广告。 | 如果您的商品是“不粘煎锅”，当顾客使用“锅铲”和“烧烤铲”等购物搜索词进行搜索时，亚马逊将向其展示您的广告。 |
选择能够有效帮助您实现广告活动目标的匹配类型并创建您的广告活动。
即使您不了解当地语言，创建自动投放的商品推广活动也同样轻松。
转到广告平台和您要投放广告的新国家/地区，选择您的首选语言，广告活动设置过程与您在本国设置广告活动一样。
选择自动投放，挑选商品并设置竞价，然后启动广告活动。
优化自动投放的广告活动
您可以通过访问广告活动管理器中的“投放”选项卡来优化自动投放的广告活动，该选项卡中的报告可让您深入了解每种自动投放默认设置选项的效果。根据建议竞价调整每个默认设置选项的竞价。根据每次竞拍中竞价和广告的变化，建议竞价和竞价范围每天都会进行更新。
专业提示：使用自动投放的广告活动中的关键词创建手动投放的广告活动
自动投放的商品推广活动生成的报告是一项非常有用的资源，可以确定以当地语言显示的关键词。
亚马逊广告已经了解到，使用自动投放的广告活动是一个良好的开端，可以了解顾客如何使用当地语言在亚马逊站内发现您的商品。然后，您可以在手动投放的广告活动中使用相关关键词来触达相关顾客。
——Ritu Java，广告主，PC Ninj
使用外语开展广告活动时，非常有用的报告是搜索词报告。在“顾客搜索词”一列中，您可以看到顾客实际使用了哪些搜索词来查找您的商品。如果其中包含字母和数字的组合，则表示顾客是在其他商品详情页而非购物搜索结果页上看到了广告。
根据您的广告活动目标，使用顶部的筛选条件对效果出色的搜索词进行排序，并记下这些词。还要检查报告中是否有效果不佳的搜索词。
通过这类信息，您就可以创建手动投放的商品推广活动，并将效果出色的关键词添加到使用所有匹配类型的投放列表中，以便更深入地了解顾客可能使用的其他当地语言搜索词。确保将效果不佳的关键词作为精准匹配添加到否定投放列表中。
管理员账户
将您的所有全球广告账户都关联到了一个控制面板中
管理员账户是一种集中式账户管理解决方案，可帮助需要管理多个自助广告产品和亚马逊 DSP 广告账户的用户提高工作效率。
帮助解决：资源管理及运营方面的问题
为什么要使用管理员账户？
将广告账户关联到一个控制面板中，您可以：
- 根据目标进行排序和筛选，从而高效地确定需要优先关注的广告活动
- 将所有广告活动的所有效果指标导出到一个 CSV 文件中，快速获得效果概览
- 将账单与您的应付账款团队进行关联，并帮助监控发票和通知，从而有效地监控您的账单。
如何获得管理员账户？
目前，使用广告平台的卖家、供应商、KDP 作者和服务商可以使用管理员账户。
您可以将多个特定于国家/地区的账户关联到一个全球管理员账户。例如，您可以将法国站的搜索广告和亚马逊 DSP 账户与德国站、日本站和美国站的搜索广告和亚马逊 DSP 账户相关联。
建议您为所有相关的广告账户创建一个管理员账户，以充分利用管理员账户的优势。
如果您希望开始使用管理员账户，请通过您常用的账户管理凭证登录广告平台。
第 1 步： 创建账户
点击账户切换器中的“管理您的账户”，然后点击左上角的“管理员账户”选项卡，再点击“创建管理员账户”。
输入账户名称，例如“[广告主名称] [地区名称]”。 根据您的业务，选择“广告主”或“广告代理商”作为账户类型。然后，从列表中选择您要关联且您具有管理员访问权限的账户，然后点击“添加”。 完成账户选择后，选择右上角的“创建管理员账户”。
您也可以关联您不是管理员的账户，但首先需要在“请求获取访问权限”选项卡中使用您的账户编号来请求获取这些账户的访问权限。您请求访问的账户的管理员可以通过登录其账户并转到“访问权限和设置”来找到账户编号。 此编号显示在页面顶部，位于账户名称正下方。然后，您可以通过“请求获取访问权限”选项卡向管理员用户发送批准请求。输入要添加的账户的实体编号，然后点击“关联账户”并保存管理员账户。
然后转到“管理员账户访问权限”，您可以从中查看哪些账户目前关联到您的管理员账户，哪些账户待处理。点击要添加的待处理账户旁的“复制链接”，然后通过电子邮件将链接发送给该账户的管理员用户进行批准。
管理员可以通过该链接登录其账户并批准请求。通过该链接可以转至广告平台，在此处他们可以批准或拒绝关联请求。
第 2 步： 邀请其他团队成员
要邀请其他用户加入该账户，请选择“管理员账户访问权限”。 在这里，您可以邀请新用户，并授予其访问该管理员账户中所有关联账户（跨品牌、国家/地区和广告计划）的权限，只需一次邀请即可。在该页面，您还可以更新现有用户角色或从管理员账户中删除用户。当您从管理员账户中删除用户时，该用户将失去对所有关联账户的访问权限。管理员和参与者均可针对所有关联账户查看效果指标，以及开展和编辑广告活动。只有管理员可以关联或取消关联账户、邀请用户以及管理用户访问权限。
现在即可开始使用您的管理员账户。如需进一步了解如何充分发挥管理员账户的作用，请访问支持中心。
如何使用管理员账户？
管理员账户可让您全面了解所有关联账户中有关广告活动效果和财务状况的洞察和提示，有助于您节省时间并迅速采取行动。
报告摘要
“报告摘要”控制面板让您能够轻松获得广告总支出的概览摘要和全面的广告效果洞察。该控制面板汇总了通过管理员账户关联的所有搜索广告账户和亚马逊 DSP 账户的支出和效果方面的信息。
要获取报告摘要，请依次导航至“管理员账户”>“报告摘要”。
效果
要获得广告活动效果概览，请点击左侧导航栏中的“概览”以访问账户概览控制面板。通过控制面板快速访问有关品牌、国家/地区以及广告计划的洞察。
您还可以将销售额、支出和订单量等指标导出为 CSV 文件，有助于您了解所有关联账户的广告活动效果。
财务
管理员账户还可以让您轻松查看提醒（例如应付款项和账户暂停通知等）并采取相应措施。
点击左侧导航菜单中的“账单和付款”，查看账单和付款页面上的账单操作汇总表，例如所有账户的付款状态、应付金额和未付发票等。您只需点击各个账户的账单和付款页面以完成付款，或采取纠正措施。
您的账户应付账款和财务团队可以查看所有账户的所有未付发票详情，并将这些信息导出到一个 CSV 文件中。
建议关键词翻译
在几分钟内创建全球性的手动关键词投放广告活动。
在广告活动设置期间，您可以查看全球商品推广活动和品牌推广活动的建议关键词的当地语言翻译。
帮助解决：语言障碍
您是否希望为全球广告活动直接设置手动关键词投放，而不是使用繁琐的翻译工具或自动投放报告？ 没问题。
建议关键词的自动化翻译能够实现这一点。如果您在不使用您首选语言的国家或地区通过商品推广和品牌推广使用手动投放，则建议关键词的翻译将以您选择的广告平台语言显示。
要使用此功能，您需要转到广告平台，启动新的广告活动，选择“手动投放”，然后滚动到建议关键词。您将在每个建议关键词下方看到相关翻译。
一旦您选择了具有特定匹配类型的建议关键词，该词将显示在右侧的选定关键词列表中，以要投放广告的国家/地区的当地语言显示。
只需根据您的广告活动和广告目标选择建议关键词，设置竞价，并像往常一样启动广告活动即可。
——Ronnie Gesser，EZ SOX 总裁建议关键词下方的翻译非常有用。这似乎是一件小事，但每次管理广告活动时，它可以为我节省大量的时间。
注意： 此功能可能不会面向所有国家/地区和语言提供。
关键词翻译
即使不熟悉当地语言，也会了解当地语言的关键词。
使用您的首选语言输入关键词，然后直接在广告活动管理器中将其翻译为广告活动的当地语言。
帮助解决：语言障碍
完成关键词研究、在其他广告活动报告中找到效果出色的关键词，并编制了要在全球广告活动中使用的关键词列表后，就无需担心将其翻译为当地语言的问题了。
要在全球广告活动中使用您首选语言的关键词，您可以在广告活动管理器中使用关键词投放设置步骤中的关键词翻译功能。*
在主要语言不是您的首选语言的国家/地区，要在商品推广活动和品牌推广活动中使用手动关键词投放，您只需以您的语言输入关键词，然后点击“翻译为[语言]并添加”旁边的“添加关键词”按钮即可。
广告主在德国站广告账户中选择英语作为首选语言。
该功能会自动使用展示广告所在的亚马逊站点的默认语言将您的关键词翻译为非常匹配的关键词。像往常一样，您可以选择要应用的匹配类型。（建议从所有三种匹配类型开始，然后再进行优化。）
或者，您也可以上传包含关键词的文件，然后在文件上传之前，通过在“上传文件”选项卡中选中“翻译并添加”复选框，自动翻译这些关键词。
广告主在德国站广告账户中选择英语作为首选语言。
然后，翻译后的关键词用于将广告与购物搜索词匹配，购物搜索词是顾客以该亚马逊站点的语言查找商品时使用的搜索词。
您还可以使用翻译功能来优化正在开展的广告活动的关键词方案。在广告活动管理器中向广告活动添加关键词时，您也可以选择自动翻译这些关键词。*
关键词翻译功能让您可以更轻松地在新的国家/地区启动新的或其他广告活动，同时使用自己熟悉和信任的关键词来匹配商品，而不必采取额外的步骤将其翻译为当地语言。
要使用该功能，请转到广告平台，启动新的广告活动，选择“手动投放”，然后使用“输入列表”或“上传文件”选项卡。
*该功能目前不支持所有可能的第二语言和国家/地区组合，请登录广告平台了解您可以使用哪些语言和国家/地区组合。
多国家/地区广告活动的创建
同时在多个国家/地区顺利启动广告活动
您可以同时在多个国家或地区创建自动投放的商品推广活动，也可以将现有广告活动复制到其他国家或地区，而无需花费时间针对您要投放广告的每个国家或地区设置及翻译相关广告活动。*
*该功能并非在所有国家或地区都可用。
帮助解决： 减少创建广告活动所需的时间和工作量
在每个国家/地区单独手动创建新的广告活动已不再有必要。当您同时在多个国家/地区创建广告活动，或者将现有广告活动复制到其他国家/地区时，亚马逊广告会自动为您转移并翻译广告活动设置。您无需担心设置投放方式、转换货币或选择要推广的商品等问题。创建广告活动后，您可以查看所有设置。进一步了解亚马逊广告如何翻译广告活动详情。
在以下站点，自动投放的商品推广活动支持多国家/地区广告活动创建与复制：英国、德国、法国、意大利、西班牙、美国、加拿大和墨西哥。
多站点广告活动创建所具备的主要功能：
- 转移所有广告活动设置，例如投放选项、广告位和广告组等。
- 将预算和竞价金额转换为目标国家或地区的货币。
- 仅将适用于目标国家或地区的商品复制到新广告活动中。
在多个国家或地区同时启动广告活动
如果您希望在多个国家/地区创建自动投放的商品推广活动，您可以在一个国家/地区创建一项新的广告活动，然后在多个国家/地区一键启动该广告活动。
在多个国家/地区之间复制广告活动
只需几次点击，即可将效果出色或具有战略意义的广告活动从一个国家/地区复制到另一个国家/地区，帮助您实现业务增长。首先，查看使用自动投放的现有商品推广活动。由于季节性原因，您的商品可能目前适合在另一个国家或地区销售。选择可以帮助您实现业务目标的广告活动，并将其呈现在全球受众面前。
观看此视频，了解如何在多个国家/地区创建新的广告活动，以及如何在多个国家/地区之间复制现有广告活动。
如何在多个国家/地区创建或复制广告活动
自定义关键词排名
根据效果对关键词进行优先级排序
根据预计的互动度或销量对建议关键词进行排序，并使用搜索词展示量份额和展示量排名来决定要将哪些关键词添加到广告活动。
帮助解决： 选择关键词
如果您在为商品推广广告选择效果出色的关键词方面需要帮助，请使用手动广告活动关键词投放部分中的“排序方式”下拉选项。根据您的广告活动目标，您可以选择按预计点击量或预计订单量对建议关键词进行排序。选择排名靠前的关键词可以提高您获得更好效果的几率。
对于每个建议关键词，您都可以获得按每种关键词匹配类型（广泛、词组、精准）的建议竞价。
此外，对于每个建议关键词，如果您的账户产生了与建议关键词相匹配的搜索词展示量，您还会看到“展示量份额 (IS)”和“展示量排名 (IR)”这两个指标。
搜索词展示量份额显示了您在最近 30 天内与其他广告主相比获得的广告展示量的总体百分比。例如，您的某个搜索词的商品推广展示量份额为 20%，则意味着您赢得了该搜索词的所有商品推广广告展示量的 20%。展示量排名可以帮助您了解自己相对于其他广告主在这些关键词上的活跃程度。例如，如果某个特定关键词的关键词排名第三，则表示您的这一关键词在最近 30 天内获得的商品推广广告展示量排名第三。
这些指标可帮助您根据搜索词的展示量份额和展示量排名确定潜在的目标关键词，例如，如果您想帮助提高与您的商品高度相关的关键词的展示量份额或排名，就可以使用这些关键词。
亚马逊广告翻译
一站式翻译文本和视频品牌内容
亚马逊广告翻译是优化内容以适应不同语言，推动品牌发展的一种简单方法。
帮助解决： 语言障碍
将视频字幕和标题翻译交给亚马逊广告创意素材团队，这样您就可以专注于最重要的事情：发展您的品牌。亚马逊广告翻译是一项易于使用的可翻译品牌内容的服务，可帮助您将品牌扩展到新的国家/地区。该服务由专业翻译人员提供支持，且支持文本和视频格式。*
视频翻译
借助视频翻译服务，您可以帮助避免品牌推广视频格式广告的两种最常见的广告活动被拒绝问题：语法错误，以及未使用展示广告的亚马逊站点的主要语言。
您可以将视频创意素材从英语、法语、德语、意大利语和西班牙语（西班牙地区）翻译成荷兰语、英语（英国地区）、法语、德语、意大利语、日语、波兰语、西班牙语（西班牙和墨西哥地区）和瑞典语。您将在三天内收到一段带有嵌入式音频和屏幕文本字幕的视频。
自动视频本地化： 在创建新的品牌推广视频广告活动时，如果您向广告中添加的视频不符合所在国家/地区的语言要求，亚马逊广告将自动将视频翻译成该国家/地区的当地语言，无需额外费用。翻译过程最多需要 72 小时，视频翻译完成后，广告活动将自动启动。此项服务目前适用于德国、法国、意大利和西班牙的英语源视频。
文本翻译
使用文本翻译服务，您可以翻译品牌推广活动、品牌推广视频广告活动和展示型推广活动的标题或品牌旗舰店、帖子或 A+ 页面的品牌文案。
在一项请求中提交多达 1,000 个字符的英语、法语、德语、意大利语、简体中文或西班牙语（西班牙地区）文本内容，并在 4 天内翻译成阿拉伯语、荷兰语、英语（美国和英国地区）、法语、德语、意大利语、日语、波兰语、葡萄牙语、西班牙语（西班牙和墨西哥地区）、瑞典语和土耳其语。
提交要翻译的内容时，请务必确保提交的所有计划使用的内容都符合广告政策要求。
如何订购翻译服务
要访问亚马逊广告翻译，请导航至广告平台左侧导航栏上的“创意素材工具”，然后选择“翻译”选项卡即可预订服务。
*该服务并非适用于所有国家/地区。
多国家/地区搜索广告活动管理器
一站式轻松管理多个国家/地区的广告
使用全新的多个国家/地区搜索广告活动管理器，您可以通过一个账户管理广告，一站式查看所有广告活动，并生成多个国家/地区的广告活动报告。
帮助解决： 更高效地管理多个国家/地区的广告活动以及报告
在多个国家/地区投放广告现在更简单了。借助广告平台中最新的多国家/地区广告投放功能，您可以：
同时登录所有国家/地区的站点
不再需要登录和退出单独的账户来管理您的广告。现在，您可以通过一个搜索广告账户访问所有投放广告所在的国家/地区。如果您刚刚开始使用亚马逊广告，只需创建一个账户，即可轻松注册所有符合条件的国家/地区的账户。
一站式查看您在多个国家/地区投放的所有广告活动
在广告平台上，您可以在单独的广告活动管理器视图中查看并管理所有搜索广告活动。要更深入地了解特定国家/地区的投放效果或进行跨国家/地区的投放效果比较，请选择“国家/地区”筛选器来查看您在所选的国家/地区投放的广告活动。
在多个国家/地区投放广告可能意味着您需要使用多种货币来支付广告费。您不必花时间手动将指标转换为相同的货币。取而代之的是，使用货币可视化功能将所有指标转换为您选择的货币。
创建适用于多个国家/地区的搜索广告报告
全球报告功能使您能够一次针对所有国家/地区生成单独的搜索广告活动报告。使用此功能为您选择的国家/地区安排并下载报告，并将其转换为您的首选货币。
如何使用这些功能
观看此视频，了解如何使用全新广告平台功能来简化跨国家/地区的广告管理。
如何管理所有国家/地区的搜索广告活动并创建全球报告
核对清单概览
一站式了解亚马逊广告的多国家/地区工具和功能
以下是有助于进行全球推广的工具和功能的核对清单。
以下是助力进行全球推广的工具和功能的核对清单：
- 使用广告平台中的语言切换器以您的首选语言查看广告平台。
- 尝试使用商品推广自动投放，自动将您的广告与关键词和商品进行匹配。
- 使用管理员账户将多个广告账户关联到一个控制面板中。
- 在广告活动设置期间，自动翻译您的建议关键词。
- 使用关键词翻译功能将您的关键词翻译成广告活动的当地语言。
- 使用多国家/地区广告活动创建工具，同时在多个国家/地区创建自动投放的商品推广活动或将广告活动复制到多个国家/地区。
- 使用自定义关键词排名工具，根据效果对关键词进行优先级排序。
- 使用亚马逊广告翻译来翻译您的品牌文本和视频内容。
- 阅读指南，了解增值税要求和税收法规。