指南
借助亚马逊广告，助力新品及全新 ASIN 的推广上市
亚马逊广告灵活多样的广告解决方案，助力广告主将新品和品牌与受众紧密相连。想要了解有关利用优化和洞察来开展广告活动的优秀实践？ 从亚马逊提供的新品广告指南中汲取经验。
新品发布的市场趋势
了解消费趋势和站点，并分析商品的优势和劣势。在发布新品前，广告主应制定何种计划来帮助触达相关受众？ 请阅读亚马逊的新手广告主商品推广成功指南以进一步了解。
为何选择在亚马逊站内发布新品？
亚马逊拥有全球数亿活跃用户和超过 2 亿Prime会员，可帮助广告主深入了解活跃用户的购物习惯。洞察数据显示，亚马逊用户能在短时间内完成购买。因此，用户能够迅速完成从发现新品到下单购买的全过程。
为助力您成功，亚马逊特提供五大核心资源，全方位支持产品开发与业务增长：
- 了解消费者旅程
- 分析跨站点消费趋势
- 开展全面市场分析
- 优化商品详情页
- 实施业务拓展方案
这些工具与亚马逊强大的受众触达能力及简捷流畅的购物体验相结合，为新品发布和规模扩张营造了理想环境。通过亚马逊广告学习在线深入了解如何筹备广告活动的启动工作。
广告活动筹备
准备好推广新品了吗？ 我们将带您深入了解亚马逊广告以客户为核心的解决方案体系，并讲解广告活动的基础知识，助您做好推广准备。
亚马逊广告助力广告主与消费者建立有效连接，触达相关受众。推广新品时，充分准备至关重要。这包括分析品类趋势、了解相关受众特征信号，以及优化商品详情页。这些步骤对于打造在站点中脱颖而出的商品至关重要。为帮助广告主打造高质量商品详情页，亚马逊广告制定了 11 条优秀实践。这些指南不仅有助于创建吸引人的商品页面，还提供了一个评估其有效性的框架，确保您的商品以优秀状态呈现给潜在顾客。
在开始推广前，建议您通过亚马逊广告学习在线，全面深入了解广告活动启动前的各项筹备工作，并仔细研读商品推广的使用资格要求。
启动首个商品推广活动
商品推广广告能有效助力您的商品推广，进而可能提升销售额。学习创建有效广告活动的实用技巧，包括投放方案、竞价方案、预算管理和广告分组。本章将指导广告主如何启动广告活动、运用各项指标分析广告效果，以及在广告活动上线后优化广告效果。如需进一步了解，请查看亚马逊的商品推广广告优秀实践案例指南。
广告活动设置的关键要素
您的商品是否已优化？
在启动广告活动前，请检查商品详情页、库存水平和定价，以助力有效提升广告效果。
什么是投放方案？
自动广告活动有助于发现新机会，并为手动投放提供洞察依据。手动广告活动则让您能够专注于特定关键词或测试商品投放。否定投放有助于精准定位广告展示位置。结合自动和手动投放，可制定均衡的广告方案。
什么是竞价方案？
了解竞拍系统运作原理，并设定有竞争力的竞价，助力触达相关受众。从建议竞价开始，然后根据广告效果进行调整。动态竞价选项可根据销售可能性自动调整您的竞价。深入了解竞价规则，以助力更高效地管理广告。
如何为广告活动设定预算并创建广告组？
根据您的业务目标选择预算，并使用预算功能来帮助管理支出。创建精准的广告组，有助于高效整理商品，并与您的广告方案完美契合。通过亚马逊广告学习在线进一步了解有关启动商品推广活动的内容。
广告活动上线后如何优化？
广告活动上线标志着广告之旅的开始。为助力广告活动实现更优效果、取得更大成功，建议同时开启自动投放与手动投放这两种广告活动。亚马逊还建议您以营销方案为指导，调整竞价和预算。
优化广告活动是一个持续的过程。通过持续监控效果并应用这些优秀实践，您将更好地实现持续增长。通过亚马逊广告学习在线进一步了解优秀实践。
借助品牌推广提升新品销售额
既然您已经启动了商品推广活动，那么现在正是借助品牌推广，进一步升级您的广告方案的好时机。商品推广可建立初步可见度，而品牌推广则通过结合搜索结果首页首位广告位和富有吸引力的品牌故事，增强您的品牌影响力。即便新品尚无评价积累，也缺乏销售历史数据作为支撑，这种方法仍能显著提升消费者信任度，并吸引更多关注。事实上，品牌所有者在使用品牌推广 13 周后，其销售额提升了 23%。1 这有助于推动早期转化，并从推广第一天起就建立顾客的对品牌的信心。
通过以下内容，了解品牌推广如何助力您实现更远大的目标：
- 更有效的转化路径： 将顾客引导至品牌旗舰店或精心策划的落地页，通过重点呈现新品与经典热销商品，为他们打造无缝衔接的品牌体验。
- 内在信誉： 将新品与畅销商品巧妙搭配、协同展示，既能传递品牌权益，又能增强消费者的购买信心。
- 更吸引人的格式： 利用视频等富媒体吸引注意力，从一开始就凸显您的商品特色。
需考虑的广告活动方案：
- 单件商品视频广告： 以增加页面访问次数为目标，将流量引导至商品详情页 (PDP)，提升可见度和浏览次数，从而助力提升自然排名。
- 多个 ASIN 的商品集或视频广告： 将新品与畅销商品一同展示，并链接至品牌旗舰店或自定义落地页，以增加交叉销售机会。
- 品牌展示量份额广告活动： 为尚无评价的新品获取搜索结果首页首位的曝光机会，在早期建立认知度并激发兴趣。
结合多种投放方式，有效提升广告效果：
- 关键词投放： 使用品牌关键词提升投放效率，借助非品牌关键词触达新客群，通过主题投放实现精准自动匹配。
- 商品投放： 在相关商品的详情页上推广新品，并使用市场篮子分析技术，精准挖掘商品间的共购关联机会。
将品牌推广纳入新品上市计划，能助力快速提升知名度、增强消费者信任，并在初期阶段实现更出色的市场表现。
资料来源
1 亚马逊研究，2025 年 1 月