如何改进商品，助力提升广告效果
借助更新商品详情页的技巧，助力提升您在使用商品推广进行推广时获得的点击量或销量。
使用商品推广进行宣传时，一些简单的更新可以帮助您提高销量
可以说，成功的广告活动的最重要因素之一就是正确设置您的商品。亚马逊分析了推广商品时最有可能提升销售业绩的影响因素。亚马逊开发了机器学习模型，用于评估可供顾客查看的商品相关信息，例如商品描述、图片和买家评论等。
亚马逊确定了 11 个简易步骤来帮助提升您的商品获得展示的机会、顾客点击商品的机会，以及购买的可能性。
+29% increase in sales
应用至少一项商品详情页改进建议的广告主发现，通过搜索广告进行推广后的一周，其销量平均增长了 29% 以上。*
Throughout this guide, we’ll use a fictitious brand, KitchenSmart, to bring our recommendations to life, and make it is for you to replicate your own products.
Here are the six easy and free tips to upgrade your product detail page that we’ll explain in this guide..
* WW, 07/01/2022 to 12/31/2022. This is based on past data and does not guarantee future performance
创建有吸引力的商品名称
如何通过有吸引力的商品名称吸引受众
您可以使用商品名称来给顾客留下第一印象。商品名称将醒目地显示在您的商品推广创意素材中，同时也会显示在商品详情页上。
内容丰富且易于阅读的商品名称不仅可以让顾客快速了解您商品的关键信息，还有助于推动顾客点击您的广告。建议您使用长度约为 60 个字符的商品名称。使用简洁的商品名称有助于避免该名称在商品推广创意素材中被截断，这有助于顾客准确了解您的商品信息。
商品名称中应包含哪些内容？ 请考虑以下内容：
- 品牌
- 商品系列
- 材质或主要特征
- 商品类型
- 颜色
- 尺寸
- 包装/数量
可通过以下示例来进一步了解。
KitchenSmart 销售一款意式浓缩咖啡机。他们可能会创建这样的商品名称：
KitchenSmart [品牌] SmartEspresso [商品系列] 银色 [材质] 意式浓缩咖啡机（15 英寸）[商品类型，高度]
在何处进行此类更改： “重要信息”选项卡
*全球，2022 年 7 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日。以上内容基于以往数据，不能保证未来的表现
展示高质量图片
如何利用图片推广您的商品
当顾客浏览您的商品详情页时，图片有助于吸引他们的注意力，并让其直观了解您的商品。请添加从不同角度展示您的商品、突出重要细节和特征以及介绍其用途的四张或更多图片。如果您的商品包含变体（例如，有五种颜色的某款口红），请展示这些变体的图片。
一些广告主发现，对通过搜索广告进行推广的商品添加四张或更多图片后的一周，该商品的销售额平均增长了 59%。*
请确保您的图片采用纯白色背景，且您的商品至少占据图片区域的 80%。此外，您最好使用高度或宽度至少为 1000 像素的图片。满足这一最小尺寸要求即可在亚马逊上使用缩放功能，让顾客可以更仔细地查看您的商品。
一些广告主发现，对通过搜索广告进行推广的商品，将可缩放的商品图片的比例设置为 25% 后的一周，该商品的销售额平均增长了 64%。*
可通过以下示例来进一步了解。
KitchenSmart 为商品详情页使用了高质量图片，并确保这些图片可缩放，因此顾客可以在购买之前更清楚地查看商品细节。
在何处进行此类更改： “图片”选项卡
* WW, 07/01/2022 to 12/31/2022. This is based on past data and does not guarantee future performance
至少添加 3 项要点
如何更充分地利用要点来吸引受众
当顾客点击您的广告并进入商品详情页，您需要向其提供所需的信息来帮助他们做出明智的购买决定。
为帮助实现此操作，请添加至少三个要点，以便顾客清楚了解您商品的主要特征：内容、用途、尺寸、操作注意事项、适用年龄段、技能水平和原产国家/地区，所有这些都是需要考虑的因素。要点应简洁明了，并考虑到顾客的需求。
撰写要点时，请参考以下提示：
- 以大写字母开头
- 句子结尾不使用标点符号
- 重申与商品名称及描述相关的重要信息（如适用）
- 避免出现促销或定价信息
可通过以下示例来进一步了解。
KitchenSmart 是如何为其意式浓缩咖啡机撰写要点的：
- 全自动意式浓缩咖啡机 [内容]
- 研磨咖啡豆、调配特色饮品、制作奶泡 [用途]
- 触摸按钮进行操作 [操作注意事项]
- 意大利制造 [原产国家/地区]
- 10 英寸 x 17 英寸 x 15 英寸高 [尺寸]
在何处进行此类更改： “描述”选项卡
*全球，2022 年 7 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日。以上内容基于以往数据，不能保证未来的表现
撰写有用的商品描述
如何撰写详细的商品描述
您可能在要点中仅简要介绍了商品特征，而借助商品描述，您可以详细介绍商品的优势、用途和价值主张。
作为一项优秀实践，请确保为您的商品撰写描述。商品描述应采用简短叙述的形式：使用完整的句子，检查拼写和语法，简洁明了但信息丰富。准确且富有吸引力的文案有助于将广告点击转化为购买。
可通过以下示例来进一步了解。
在为其意式浓缩咖啡机撰写描述的过程中，KitchenSmart 借机向顾客展示其商品的独特之处（及品牌亮点）：
只需几分钟就能在家里喝到咖啡馆才有的手冲咖啡。SmartSpresso 咖啡机结合现代设计与经典的意大利工艺，使用简单、易于清洗，且可以随时提供醇厚的美味咖啡饮品。（上午、下午和/或晚上都可以）。独特的牛奶系统可以在内置泡沫室中混合搅拌牛奶和空气，为您的卡布奇诺或拿铁咖啡增添一层诱人的泡沫。银色外观，时尚大气，与所有厨房都相得益彰。进口商品。
在何处进行此类更改： “描述”选项卡
*全球，2022 年 7 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日。以上内容基于以往数据，不能保证未来的表现
添加相关的搜索词
如何针对您的受众精选相关的搜索词
为了帮助顾客在亚马逊上找到您的商品，请确保添加顾客在购买所需商品时可能会使用的搜索词。搜索词应着重关注与商品最相关的元素，因此您可以添加有助于提升商品曝光度的通用词汇，如主要特征、材料、尺寸、用途等。您可以在“库存”选项卡的“管理库存”中添加搜索词。
广告还可以帮助您获得洞察，了解可将哪些搜索词应用于您的商品详情页。利用广告平台中提供的搜索词报告，您可以发现顾客用来查找商品的查询内容，并将这些查询内容添加到您的商品名称、要点和/或商品描述中。同时，还应添加同义词和拼写变体。
可通过以下示例来进一步了解
输入搜索词时，请使用单个空格进行分隔。不要使用逗号、分号、停用词（“和”“通过”等）或主观声明，如“最佳”。 亚马逊会校正拼写错误、大小写和复数形式，因此您无需担心这些问题。
KitchenSmart 可能会为其意式浓缩咖啡机添加哪些搜索词？
咖啡 卡布奇诺 拿铁 咖啡泡沫器 厨房 自动 饮料 咖啡师 咖啡馆 滴水盘 水池 不锈钢洗碗机
在何处进行此类更改： “关键词”选项卡
*全球，2022 年 7 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日。以上内容基于以往数据，不能保证未来的表现
为商品添加 A+ 页面
如何使用 A+ 页面来完善商品详情页
如何帮助提升您的商品对顾客的吸引力？ 请确保在商品详情页中使用 A+ 页面。
A+ 页面适合供应商和已加入亚马逊品牌注册的卖家使用，让他们能够使用增强版图片、文字广告位和故事来介绍商品特征。这些内容可以帮助您提高商品详情页的互动度，从而提升转化率。您可以在此处了解自己是否符合亚马逊品牌注册的条件。
关于使用 A+ 页面的一些提示：
- 介绍您的商品/讲述您的品牌故事： 添加丰富的图片、文本和比较模块，以便分享您的品牌故事并建立品牌知名度。
- 减少顾客退货和负面反馈： 通过积极回答顾客的问题，帮助顾客做出更明智的购买决策，进而减少退货和负面买家评论。
- Encourage Repeat Purchase Behavior: Enable customers to explore your other products and increase repeat purchases from your brand by more information about your products.
可通过以下示例来进一步了解。
您可以通过该示例发现，借助 A+ 页面的相关功能，KitchenSmart 增强了其品牌的影响力，并向顾客展示了他们的商品。
在何处添加 A+ 页面
*全球，2022 年 7 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日。以上内容基于以往数据，不能保证未来的表现
为您的商品设置合理的价格
如何确定价位
对于众多顾客而言，价格是影响他们做出购买决策的一项重要因素。除了您的商品名称和图片等信息以外，商品推广广告还包含您商品的价格。如果您的报价低于标价，也可以添加标价。标价是制造商、供应商或卖家提供的商品建议零售价。它不是报价或成本价。如果您无法提供标价，请输入值 0。优惠的商品价格更容易激励顾客点击您的广告，并最终促成购买。
确定价位时，请考虑采取以下步骤：
- 研究与您的商品类似的其他商品
- 将运费纳入考虑范围
- 考虑提供免费配送服务以帮助增加销量
在何处进行此类更改： “优惠”选项卡
添加有货的商品
如何查看库存水平并推广有货的商品
商品只有在有货的情况下才能成为首选商品，并符合添加到商品推广活动中的条件。如果您正在推广的商品缺货，它将在您的广告活动中自动暂停。
亚马逊的提示：针对容易快速售罄的商品制定计划。请记住，广告可以增加商品详情页的流量，从而提高销售额。您可以在卖家平台的“管理库存”下或供应商平台的“库存控制面板”中监控您的库存。
您可以在此处查看商品的库存状态
选择显示“首选商品”状态的商品
如何选择显示“首选商品”状态的商品
“首选商品”是商品详情页的一部分，顾客可以在此页面将商品添加到购物车，或选择立即购买。当多个卖家提供同一商品时，亚马逊会将他们的商品合并到一个商品详情页中，以便为顾客提供优化的体验。
您的商品必须符合首选商品的条件，才能进行推广。建议您选择定期显示为“首选商品”的商品，以帮助最大限度地提高曝光度和销量。您可以参考您的业务报告，了解您的商品成为首选商品的频率。
您的商品如何才能成为首选商品？ 查看这些小贴士，以帮助您增加机会。
- 为您的商品设置合理的价格
- 查看您的库存
- 提供多种配送选项；如有可能，提供免费配送服务
- 提供优质的客户服务，这有助于获得正面评级和评论
可通过以下示例来进一步了解。
KitchenSmart 的这款商品很可能会成为首选商品。
如何注册成为首选商品
推广带有 Prime 标记的商品
如何选择带有 Prime 标记的商品
如果您推广的商品提供 Prime 配送服务，则您的广告素材中会自动显示 Prime 标记。该标记对顾客更具吸引力，因为这意味着他们可以快速收到商品，而无需额外支付运费。亚马逊建议您推广提供 Prime 配送服务的商品，以吸引更多潜在顾客。
如果您的商品都不提供 Prime 配送服务，该怎么办？
如果您是卖家，请考虑使用亚马逊物流 (FBA)。这样，您便可将商品存储在亚马逊运营中心，利用亚马逊提供的客户服务和退货服务。此外，您的商品还可享有快速的 Prime 配送服务（不额外收费）。
可通过以下示例来进一步了解。
当顾客在亚马逊上浏览时，这款 KitchenSmart 商品显示了 Prime 标记。
如何在亚马逊物流中注册您的商品
推广拥有买家好评的商品
如何推广拥有买家好评的商品
说到购买商品，有时顾客最看重的就是其他顾客的评价。因此，亚马逊建议您推广拥有五条以上买家评论，且评级为 3.5 星以上的商品。在广告上的投入是为了帮助增加商品的流量和销量，因此请选择拥有较多好评且星级高的商品来帮助增加销售机会。
下一步是什么？
应用亚马逊提供的建议
亚马逊已为您介绍了一些种方法来帮助完善您的商品详情页。作为一项优秀实践，您可以应用所有这些建议。
当多个卖家通过一个商品详情页销售同一商品时，亚马逊会自动整合来自不同卖家提交的优质商品数据，以确保顾客获得卓越体验。其他卖家、制造商和您都可以在商品详情页上提供商品信息，正如在本指南中列出的那样。 在评估您提供的内容时，亚马逊会考虑您的销量、退款率、顾客反馈以及亚马逊商城交易保障索赔情况。您可以在亚马逊的帮助页面中查看与此内容相关的更多信息。
感谢您的阅读
如何改进商品，助力提升广告效果