商品推广广告规划与预算设置指南
如何进行广告预算分配
常见的预算分配方法主要有两种： 1) 整体利润百分比法和 2) 目标预算分配法。
1.整体利润百分比法
即按广告支出占整体年销售额的百分比来规定最低广告预算和最高广告预算，并按月度和季度检查调整。使用整体利润百分比法需要明确 3 个数字：年销售目标、利润率、以及广告预算在年销售收入的占比。比如：
- 预计年销售收入：100 万美金
- 平均交易利润： 40%
- 广告预算在年销售收入的占比 10% 作为下限，15% 作为上限
- 预计年度广告预算：4 万美金至 6 万美金
整体利润百分比法计算简单，并从整年维度来考虑预算，而且是在保证您有利润的情况下指定的广告预算。但缺点也显而易见，它并没有考虑到其他更多的影响销售的因素，所以整体利润百分比法更适用于销售稳定的卖家使用。
2.目标预算分配法
即根据广告目标而定的预算方法。考虑整体营销方案的情况下，把广告推广分解为一个个目标，并根据每个推广目标倒推出该广告活动的预算。可通过以下步骤来进行目标预算分配：
第 1 步： 明确广告推广的目标
第 2 步： 计算实现目标所需的总投资
第 3 步： 根据广告活动时间范围和广告活动数量设置每日预算
第 4 步： 审核业绩表现并进行必要的调整
广告推广的目标可以是品牌曝光、新品推广、清库存、旺季促销等。在考虑不同的广告目标时，需要充分考虑产品的生命周期。那什么是衡量广告推广目标的具体指标？若目标是品牌知名度，那么衡量的具体指标可以是展示量、品牌搜索词的搜索量，或者“品牌新客“系列指标等。若目标是清库存，那么衡量的具体指标可以是在一定时间内的成交数量。
