现在是拓展全球业务的有利时机

了解如何在全球范围内拓展业务

在全球范围内销售商品对任何企业来说都是一个巨大的里程碑。

亚马逊在全球拥有超过 1.5 亿付费 Prime 会员1和数亿个全球活跃顾客账户2,亚马逊的全球受众触达方案可以帮助加快国际销售速度。

在全球范围内扩大广告投放规模并管理国际销售业务时,需要遵循一些关键步骤。本指南可以帮助卖家提升成功几率。

“亚马逊广告以一种有价值的方式提高了我们在新站点扩展业务和触达受众的能力。亚马逊仍然是我们重要的推广渠道。亚马逊广告已经成为我们公司数字营销方案的核心组成部分。”

——Alessio Adamo,Omada 创始人

1. 有关在全球范围内销售商品的基础知识

在全球范围内销售商品可以帮助数以亿计的潜在顾客发现您的商品,并帮助您将业务扩展到新的站点。

借助亚马逊全球开店服务,您可以使用亚马逊的全球基础设施和
国际物流网络,向全球受众展示您的商品。通过在不同站点建立国际商品信息,您可以利用其他国家/地区的旺季迅速拓展业务并实现销售多样化。

北美
  • CA
  • MX
  • US
南美
  • BR
欧洲
  • DE
  • ES
  • FR
  • IT
  • NL
  • PL
  • SE
  • TR
  • UK
中东
  • EG
  • KSA
  • UAE
亚太地区
  • AU
  • IN
  • JP

当前可开展销售和推广的站点

以下四个步骤可以帮助您成功地在全球销售商品:

第 1 步: 确定要在哪里销售商品以及要销售哪些商品

您可以使用亚马逊在哪里销售商品?
亚马逊拥有 16 个在线站点,可以为广告主提供许多在全球销售商品的机会。当您在这些亚马逊站点中注册并开展销售时,您的商品和品牌就可以提供给了解并信任亚马逊购买体验的顾客。

亚马逊提供了多种工具,让您能够以当地站点语言进行高效运营。借助卖家平台语言切换器,您可以使用首选语言来管理业务,从而快速利用便于跨国家和地区使用的销售工具。

通过亚马逊开展国际销售业务需满足哪些税务和监管要求?
每个国家/地区都有针对向消费者销售商品的相关法规和行业要求。需要考虑的因素有税收和海关、知识产权、平行进口等。亚马逊建议您先咨询税务和监管顾问,再进行后续操作。

亚马逊包装箱

进入新站点前应考虑哪些方案?
确定要在其他国家/地区的站点中销售的商品和销售渠道的过程可能与针对国内站点做出这些决定的过程类似,但您需要考虑一些与国际销售相关的因素。您可以使用以下营销框架来评估国际站点进入方案: 商品、价格、广告位和促销。从在亚马逊上开展国际销售的视角进一步了解该营销框架。

维恩图中的用户
第 2 步: 注册并发布您的商品

利用亚马逊工具在全球多个站点管理卖家账户和您的商品,包括设置商品价格,以及将商品信息翻译成相应的语言。“建立国际商品信息”工具可帮助您在多个站点中添加商品信息并同步定价,从而轻松在全球范围内开展销售。

桌面设备上的广告位
第 3 步: 发货和配送

使用亚马逊的配送服务,世界各地的顾客都可以及时收到您的商品。将您的商品运送到亚马逊的全球运营中心,亚马逊物流 (FBA) 将负责其余工作:分拣、包装、运输以及提供翻译的全天候客户服务。或者,您也可以作为登记出口商自行管理配送,通过承运人进行国际配送。默认情况下,承运人将充当代理,在商品交付后向顾客收取关税。进一步了解有关亚马逊物流国际解决方案的信息。

亚马逊卡车
第 4 步: 管理您的业务

要管理您的国际销售业务,您需要提供顾客支持服务、适应国家/地区当地的退货惯例,并提供您选择的支付币种。服务提供商网络可以帮助您管理全球业务(从税收和合规性到国际运输都包括在内),以及优化您的广告。

虚线连接齿轮、铅笔和图表

2. 统一管理全球范围内的商品销售

在全球范围内销售商品可以帮助数以亿计的潜在顾客发现您的商品,并帮助您将业务扩展到新的站点。

借助亚马逊全球开店服务,您可以使用亚马逊的全球基础设施和
国际物流网络,向全球受众展示您的商品。通过在不同站点建立国际商品信息,您可以利用其他国家/地区的旺季迅速拓展业务并实现销售多样化。

准备工作核对清单

关联账户的优势

通过在各个亚马逊国际站点中提供一致的销售体验,您可以更轻松地管理并拓展业务。除了可以使用单点登录功能,您还可以集中查看所有国家/地区的销售情况、订单和买家信息。

此外,您还可以使用亚马逊的折扣国际销售计划3。您在下表列出的所有国家/地区站点完成注册后,亚马逊会将您的总月度订阅费用限制为 $39.99(美元),您可以享受的折扣最高可达每月 $180(美元)。

关联您的账户

如何关联您的账户4

如果您已在多个地区(例如欧洲、美洲或日本)销售商品,并且想关联这些账户,请遵循以下七个步骤:

  1. 在当前销售商品的站点中登录卖家平台。
  2. 点击“全球账户”页面,然后点击“添加其他账户”链接。
  3. 在“关联账户”页面中,点击“添加其他账户”链接。
  4. 当系统要求您再次登录时,请输入适用于第二个国家或地区的电子邮件地址和密码。
  5. 登录后,您将被重定向至“关联账户”页面。
  6. 选择要关联的账户。
  7. 点击“关联账户”。
虚线圆内的用户

3. 在新的国家/地区进行推广

在全球范围内进行推广意味着要在拥有不同文化、不同语言和不同机会的国家/地区进行推广。请注意,商品信息和商品详情页的质量会对广告效果和销售情况产生深远影响。您一定要投入时间和精力创建优质的广告活动,从而提高转化的可能性。进一步了解搜索广告接受政策,以便遵守广告投放地适用于您的广告的所有适用法律、规则和法规。

“搜索广告让我们能够快速提高销量,提升我们在巴黎的影响力,并在亚马逊上奠定我们的品牌地位。它还让我们能够加快在德国等发达且复杂的市场中的国际销售速度,从而吸引不同国家或地区的相关顾客。”

——Christian Brun,ISKN 销售与营销副总裁

在新站点进行推广

在多个国家/地区创建广告活动之前,请考虑采取以下几个步骤:

  • 列出显示“首选商品”字样并将在全球销售的相关商品。
  • 创建有吸引力的商品名称。
  • 在商品详情页上添加多个要点。
  • 编写有用而且详细的商品描述。
  • 展示可缩放的优质商品图片。

请参阅亚马逊的互动指南,了解如何在不需要掌握其他语言的情况下轻松管理多个国家/地区的广告。

选择自动定向

利用亚马逊工具在全球多个国家/地区管理卖家账户和您的商品,包括设置商品价格,以及将商品信息翻译成相应的语言。“建立国际商品信息”工具可帮助您在多个国家/地区添加商品信息并同步定价,从而轻松在全球范围内开展销售。

“我们在每个站点推出新商品时,商品推广都起到了至关重要的作用。”

——Paul Grey,ExportX 首席执行官

自动定向

设置符合您的需求的预算

根据您使用的货币,亚马逊建议将最低每日预算设为:

国家/地区最低每日预算
(当地货币)
美国$10
加拿大$10
墨西哥200 墨西哥比索
巴西R$50
英国£10
德国€10
法国€10
意大利€10
西班牙€10
荷兰€10
瑞典100 瑞典克朗
波兰50 波兰兹罗提
土耳其85 土耳其里拉
阿联酋40 阿联酋迪拉姆
沙特阿拉伯40 沙特里亚尔
印度₹500
日本1,000 日元
澳大利亚$15
埃及E£200
用手指指着钱

使用批量操作

利用批量操作,您可以有效地批量添加商品,方法有两种,一种是通过文件上传,另一种是输入或复制粘贴一系列商品。您还可以一键导出商品,以便在其他广告组或广告活动中重复使用。通过一次性对所有国家/地区的所有广告活动进行编辑,快速简化您的广告活动操作。

批量操作是一项易于使用的功能:

  • 同时创建、管理并优化多项商品推广活动和品牌推广活动。
  • 向现有广告活动中添加商品、关键词和否定关键词,或对商品和关键词进行存档。
  • 创建并编辑商品推广活动和品牌推广活动的广告组合。
圆形箭头内的齿轮

使用现有功能来帮助开展全球推广

在多个国家/地区同时启动商品推广活动或将现有广告活动复制到多个国家/地区5

同时在多个国家/地区创建采用自动定向的商品推广活动,也可以将现有广告活动复制到其他国家/地区,而无需花时间针对您要投放广告的每个国家/地区设置并翻译相关广告活动。进一步了解适用于多个国家/地区的广告活动复制创建

启动站点
为新广告活动选择站点

为您的手动定向广告活动翻译关键词

在广告活动设置期间,您可以查看全球商品推广活动和品牌推广活动的建议关键词的当地语言翻译。
此外,您还可使用您的首选语言输入关键词,然后直接在广告活动管理器中将其翻译为开展广告活动的国家/地区的当地语言。进一步了解相关信息。

关键词定向

使用亚马逊广告翻译服务来翻译您的品牌素材5

利用亚马逊广告的文本和视频翻译服务,帮助翻译品牌推广活动和展示型推广活动的标题,并为品牌推广视频广告活动的视频创意素材制作翻译为当地语言的字幕。进一步了解相关信息

创意素材服务

创建一个管理员账户,了解您在各个国家/地区的所有搜索广告账户和亚马逊 DSP 账户的概况

借助管理员账户,您能够全面了解所有关联的搜索广告账户和亚马逊 DSP 账户中有关广告活动效果和财务状况的洞察和提示,这可以帮助您节省时间并迅速采取行动。进一步了解相关信息

在此处输入账户名称

请阅读亚马逊广告的“轻松实现全球推广”指南,进一步了解可以帮助您在全球范围内扩大广告规模的各项功能。

您需要了解的几组数据
广告主发现,在本国站点以外的其他国家/地区启动商品推广活动 2 个月后,其广告投资回报率 (ROAS) 平均提高了 2.2 倍。*

*亚马逊研究,全球,2019 年 1 月 - 2021 年 6 月,仅限符合以下条件的卖家:
- 商品推广活动的每月最低预算为 $100│£100│€100
- 商品推广活动自启动后持续开展至少 6 个月


12019 年第 4 季度财报新闻稿:https://s2.q4cdn.com/299287126/files/doc_news/archive/Amazon-Q4-2019-Earnings-Release.pdf
2亚马逊研究,2020 年第 3 季度
3系统将自动应用相应的折扣。使用全球账户时,您需要针对每个国家或地区支付第一个月的全额费用。之后,从下一个月度账单周期开始,总计 $39.99(美元)的费用将按比例分摊到您拥有卖家账户的每个国家或地区,并以相应的当地货币分别收取。您可以在付款报告的“交易详情”部分查看您的折扣信息(不额外收费)。
4账户关联政策: 所有卖家在关联账户时都应遵守以下政策。账户的关联是永久性的。通过关联账户,您可以将所有账户的数据整合到一个位置。关联账户后,您将无法取消关联。
5并非所有国家或地区都支持这一功能。