假日营销趋势

预计在 2025 年假日季，顾客将更加注重预算控制，购物时段也将更为分散。我们将剖析关键趋势，并为广告主提供调整推广信息、投放时机及营销方案的实用建议，助力吸引顾客。

本指南包含《2025 年假日营销广告方案指南》中的内容。请点击此处查看完整指南。

美国的假日购物季通常从夏季开始，14% 的顾客早在夏季就开始购物，且这种购物行为会持续至年末。¹

2025 年，感恩节日期较晚（11 月 27 日），广告主可预见到 12 月的销售集中度将高于往年，因此，在网络星期一之后仍需保持推广力度，这一点至关重要。²

根据 Mintel Reports，³对于 2025 年假日购物，预计有 42％ 的顾客在感恩节之前购物，27％ 的顾客在感恩节至网络星期一期间购物。值得注意的是，预计有 31％ 的顾客在网络星期一至新年期间进行假日购物。

这意味着购物时段将延长至近三个月，虽在重要文化时刻附近会出现消费高峰，但并无单一时段占据主导地位。若仅围绕黑色星期五和网络星期一规划推广活动，则可能错失这两个活动前后的大批潜在受众。

利用以下方案进行长远规划，将持续时间长且时段分散的假日季转化为销售业绩：

1. 针对每个活动，将广告活动细分为筹备阶段、高峰阶段和收尾阶段： 年末最后三个月购物活动密集。使用详细的日历来有效地规划广告方案。
2. 在各个购物渠道尽早触达受众： 自助式流媒体电视广告可提前提升品牌知名度，让顾客有更多时间来考虑您的商品。展示型推广可帮助您触达亚马逊站内及站外的顾客，让您的品牌和商品成为顾客的首选。
3. 借助品牌推广，在整个购物季保持高可见度： 使用生活方式创意素材，触达提前调研型顾客和临时决策型买家。
4. 利用展示型推广的再营销浏览定向功能，重新吸引有购买意向的顾客： 浏览过但尚未购买的顾客仍有可能在购物季后期完成转化。

要点总结： 广告主应为数月的购物季做好规划，并为每个阶段定制方案，以便尽可能提高销售额。

2024 年，假日季顾客拓宽了礼品的定义范围。尽管礼品卡、玩具和服装仍是首选，但美妆 (37%)、食品饮料 (34%) 和健康养生 (25%)  等非传统礼品的品类已稳居假日购物清单之列。⁴

要把握这一消费行为，可通过以下方案加帮助强商品与假日适用场景的相关性：

1. 更新商品推广和品牌推广的创意素材，即使是日用品也可以反映礼品主题。例如，将护肤品文案的“每日保湿”替换为“焕亮礼遇”。
2. 通过触达关联兴趣人群，扩大受众范围。 例如，对于“搅拌器”，可拓展至“厨房搅拌器”、“食品料理机”、“榨汁机”或“备餐工具”等关键词。 在关键词投放方案中使用广泛匹配模式，或利用展示型推广的场内客群受众，触达对类似家电或烹饪礼品感兴趣的新顾客。
3. 更新品牌旗舰店，采用季节性礼品视角。即使是日常必需品，也可添加“按价格筛选礼品”或“送给 TA 的礼品”模块。
4. 测试生活方式图片或季节性 A+ 页面，展示对商品进行拆箱、分享或赠送的场景，而不仅仅是商品使用场景。

要点总结： 投放精彩的假日广告活动不必局限于销售玩具。只要商品能够满足需求，即可成为贴心好礼。

目前，许多消费者专注于寻找高性价比的商品，并会优先购买必需品。这一趋势促使他们比往年更早开始寻求优惠和促销活动。在一项全球消费者调查中，59% 的受访者表示，由于通胀加剧和经济不确定性，他们正在寻求节省日常开支的方法。⁷

要吸引顾客，请在广告活动中将重点放在保证价值和明确促销信息上：

1. 商品组合方案： 推广多件装或捆绑商品，价格低于其他品牌同类商品，但提供更高价值（例如更多好评）。这可以帮助顾客满足更多的礼品赠送需求，同时仍能保持成本可控。
2. 有效展示促销信息： 将品牌旗舰店设为品牌推广活动的落地页，从而引流到品牌旗舰店。可通过以下两种方式在品牌旗舰店中推广促销：
1. 自动展示：仅在具有有效促销时，自动显示“全部促销”页面。
2. 对符合促销条件的 ASIN 创建专属促销页面，并使用“精选促销”小部件。

要点： 提供并传达商品价值，以吸引更加注重预算的顾客。

假日季并非局限于某一时刻或某一个国家/地区，而是全球范围内多种节日庆典与购物旺季的交织。如今，多个站点的消费者正在翘首期待美国发起的黑色星期五和网络星期一等购物活动。而排灯节、光棍节等节日，也能在当地社区庆祝之际，推动多个站点的销售额增长。浏览零售假日活动日历，了解更多信息。

虽然其他趋势侧重于不断变化的购物习惯，而以全球化和多元文化视角布局营销同样至关重要。跨地区销售可助您把握不同文化时刻，在不同节日之间无缝衔接，始终保持强劲的销售势头。

“除了美国站点外，欧洲及其他站点也存在机遇。目前，亚马逊站点遍布 23 个国家/地区，品牌可以在各地假日购物季期间与顾客建立连接。其中许多站点的增长速度更快，成本效益可能也更高。”
—Max Rottenaicher，Amerge

策划一场多站点广告活动，根据不同国家/地区进行本地化以及定制各种活动，以帮助扩大触达范围：

1. 利用意向信号，在全球范围内识别并吸引庆祝重要活动的顾客： 利用亚马逊创建的受众来触达那些浏览假日相关商品的受众，并重新吸引以往的顾客。
2. 在几分钟内创建全球性的手动关键词投放广告活动： 在创建商品推广和品牌推广活动期间，选择“手动投放”以查看相关翻译。要了解其他技巧，请阅读全球推广指南。
3. 利用生成式 AI 快速创建不同语言版本的广告文案或礼品主题标题。

要点总结： 广告主若对营销方案进行翻译，则有助于将这些庆祝活动转化为销售业绩。

资料来源

^1–3 Mintel Reports，美国： Look Ahead, Winter Holiday Shopping，2025 年

^4–5 Mintel Reports，美国，Look Back Winter Holiday Shopping，2025 年

⁶ 亚马逊研究，阿联酋、澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、德国、埃及、西班牙、法国、意大利、日本、墨西哥、荷兰、波兰、沙特阿拉伯、瑞典、新加坡、土耳其、英国、美国、南非

⁷ Statista，Global Consumer Survey，2024 年