让健康用品广告素材富有吸引力的 7 种方法

许多消费者在购买健康和保健品时都是非常谨慎的，毕竟这决定了他们会将哪些维生素或补充剂摄入体内。因此，创建医疗保健用品广告的品牌能更清晰地分享品牌信息具有重要意义。在 Kantar 近期的一项研究中，60% 的健康和保健品消费者表示，品牌名称是他们购买商品的重要考虑因素1。就广告素材本身而言，医疗保健用品广告还有一些需要注意的事项。亚马逊汇总了有助于您的医疗保健广告素材脱颖而出并触达受众的 7 项技巧。

基于对亚马逊 DSP 静态广告的洞察以及在美国站点投放的设计元素，亚马逊广告整理了一些技巧，可以帮助营销人员精心制作能突出商品特色并与受众相关的医疗保健用品广告。要了解这些建议与哪些商品品类相关，请参阅页面底部的细分受众群列表。这些技巧涉及的关键绩效指标 (KPI) 包括平均点击率 (CTR)、商品详情页浏览率 (DPVR)、购买率 (PR) 和广告投资回报率 (ROAS)，它们都是有助于广告素材引起受众共鸣的重要指标。下面说明了根据洞察选择图片和文字可如何帮助品牌创建突显对受众有吸引力的健康和保健品的品牌营销活动。

浏览健康用品广告的示例

以下是经过优化的医疗保健用品广告呈现情况示例。亚马逊广告还提供了 7 项技巧来帮助您开始使用，其中包括有关展示广告的更多信息和技巧。

医疗保健用品广告示例，展示了如何实施有关 CTR 的建议操作

适用于基于 CTR 的广告活动的实用技巧

医疗保健用品广告示例，展示了如何实施有关 DPVR 的建议操作

适用于基于 DPVR 的广告活动的实用技巧

医疗保健用品广告示例，展示了如何实施有关 PR/ROAS 的建议操作

适用于基于 PR/ROAS 的广告活动的技巧

考虑利用这 7 个技巧来优化您的医疗保健用品广告

图表显示平均 CTR 提高 10%

字数不超过 10 个的广告素材的平均 CTR 提高了 10%

图表显示平均 DPVR 提高 11%

字数不超过 10 个的广告素材的平均 DPVR 提高了 11%

1. 尽量做到言简意赅

尽管对商品进行大肆宣传非常有诱惑力，但广告中的用语也尽量不要超过 10 个字。字数不超过 10 个的广告素材与字数超过 19 个的广告素材相比，平均 CTR 高出 10%。2 此外，字数较少的广告素材与字数较多的广告素材相比，平均 DPVR 高出 11%。3 需注意的是，这包括广告中的所有字数（例如文案、CTA、免责声明），所有的字数都将计入总字数。

2. 请考虑用词选择

有哪一个词可以帮助全面提升 KPI？ “感觉。” 包含“感觉”一词的广告素材的平均 CTR 可提高 14%，平均 DPVR 可提高 50%，平均 PR 可提高 45%。4 相比之下，要避开的一个字是“新”。 带有“新”字的医疗保健用品广告的平均 DPVR 下降了 11%。5 侧重于让顾客有优质体验的商品比提及是否为新品的广告所获得的效果更好。

图表显示平均 DPVR 降低 11%

带有“新”字的广告素材的平均 DPVR 下降了 11%

CTR 的图表颜色：橙色

CTR

DPVR 的图表颜色：浅蓝色

DPVR

PR 的图表颜色：汽油绿

PR

图表显示 CTR 平均提高 14%、DPVR 平均提高 50%、PR 平均提高 45%

包含“感觉”一词的广告素材的平均 CTR 可提高14%，平均 DPVR 可提高 50%，平均 PR 可提高 45%

3. 慎用折扣信息

是否在医疗保健用品广告素材中使用折扣信息取决于您的主要 KPI。添加诸如“节省 XX%”等折扣信息可以获得平均 DPVR 提高 16% 的效果，平均 PR 也提高了 20%。6 但是，含有折扣信息的广告素材的平均 CTR 下降了 27%。7 因此，如果您的目标是提高广告的点击互动度，避免使用折扣信息来推广商品能带来更大的价值。

CTR 的图表颜色：橙色

CTR

DPVR 的图表颜色：浅蓝色

DPVR

PR 的图表颜色：汽油绿

PR

图表显示 CTR 平均下降 27%，且 DPVR 和 PR 分别平均提高 16% 和 20%

含有折扣信息的广告素材的 CTR 平均下降了 27%，DPVR 平均提高了 16%，PR 平均提高了 20%

4. 注重商品本身

尽量不要在医疗保健用品广告图片中添加过多元素。包含不超过 5 个对象的广告相比包含超过 9 个对象的广告，DPVR 平均提高了 12%。8 这些对象或组件并不一定仅限于广告图片本身包含的商品。还包括背景、徽标、文本或任何其他可以按颜色、轮廓或形状清晰地标识为独立元素的内容。

图表显示 DPVR 平均提高 12%

包含不超过 5 个对象的广告素材的 DPVR 平均提高了 12%

图表显示 PR 平均提高 13%

使用构图不复杂的广告素材的 PR 平均提高了 13%

5. 保持简洁的构图

除了减少字数和对象之外，简化医疗保健用品广告中的图片也有帮助。使用构图不复杂的图片，这意味着颜色和文本的数量更少、差异更小。您可以通过避免使用生活方式图片，使用纯色背景并限制字体颜色和字体大小来实现。使用构图不复杂的广告素材相比使用构图较为复杂的广告素材，PR 平均可提高 13%。9

6. 考虑 CTA 的大小

如果您要在广告中使用行动号召 (CTA)，请将其放在较小的一侧。CTA 的高度不应超过矩形高幅广告和广告总高度的 10%。CTA 较小（占广告总高度的 2%）的广告与 CTA 较大（超过广告高度 11%）的广告相比，CTR 平均高出 10%。10

图表显示平均 CTR 提高 10%

CTA 高度较低的广告素材的 CTA 平均可高出 10%

图表显示 CTR 平均提高 9%

背景和前景颜色较浅的广告素材的 CTR 平均可高出 9%

图表显示 PR 平均提高 12%

背景较浅和前景较深的广告素材的 PR 平均可高出 12%

7. 注意颜色和光照效果的搭配

在广告中使用颜色较浅的背景和前景对顾客来说可能更具吸引力。这涵盖了广告的所有组成部分，包括文字和徽标。背景明亮、前景较暗的广告素材的 PR 平均高出 12%。11 此外，明亮且色彩鲜艳的背景辅以明亮的前景，CTR 平均高出 9%。12

亚马逊广告如何获取洞察

本文依据的品类洞察基于 2018 年至 2021 年美国站点内 22,000 个广告素材图片文件中的设计元素。亚马逊根据受众的不同将广告素材分为不同的等级，然后利用统计模型和机器学习模型分析了设计元素对认知度、购买意向和购买量这几项 KPI 的影响。亚马逊对广告素材效果进行了校正，以便消除广告位和投放频率等因素产生的混杂作用的影响。

以上分析包含下列类别的细分受众群：非处方药/疼痛缓解用品、维生素/补充剂/草药、营养棒/饮品、健康/美容/个人护理用品、运动与健身用品、健身/瑜伽娱乐用品、急救用品、睡眠障碍/打鼾治疗用品、健康/心理/身体保健类图书。

进一步了解

想了解有关优化广告素材的更多信息？ 了解改进其他各种品类的广告活动的方法，包括超市商品和食品百货以及饮料营销。

进一步了解有关个护健康用品营销的信息

1 “医疗保健用品消费者的购买路径”，Kantar 和亚马逊广告，美国，2021 年 7 月
2-12 亚马逊研究，2021 年 7 月，美国