全球推广：运作方式以及启用方式

Question 1

什么是全球推广？

Answer

全球推广也称为国际营销，指的是在企业所在地以外的国家和地区为您的商品或品牌投放全球广告活动的过程。这可能意味着在不同地区的国家（例如美洲的墨西哥和亚洲的日本）或同一地区的多个国家（如欧洲的法国和意大利）投放广告。为制定高效的全球推广方案，建议在多个国家和地区投放并优化广告活动，以帮助提升品牌可见度和销售额。随着越来越多的顾客在网上购物，现在正是专注于触达世界各地顾客的大好时机。

Question 2

您可以在哪些地方开展销售与推广业务？

Answer

亚马逊旗下运营着 23 个线上站点，能够为广告主提供众多在全球范围内销售商品的宝贵机遇。通过在全球站点注册，您只需在一个国家/地区注册广告账户，即可自动在您销售商品的所有亚马逊站点进行广告推广。当您在这些地区注册并开展销售业务时，您的商品和品牌就可以提供给了解并信任亚马逊购买体验的顾客。

亚马逊的各类工具让您能够以当地站点语言进行高效运营。借助卖家平台语言切换器，您可以使用首选语言来管理业务，从而快速利用便于跨国家和地区使用的销售工具。

要在亚马逊站内进行推广，您可以使用自助式亚马逊广告解决方案，例如商品推广、品牌旗舰店、品牌推广和展示型推广来触达全球各地的顾客。

Question 3

全球推广的 3 大优势

1.触达更多顾客

吸引正在寻找与您的商品类似的商品的全球顾客。

2. 利用全球各地的购物季

利用当地购物活动和旺季购物活动，在顾客浏览商品时提高您的商品和品牌的可见度。

3. 在任何时区创建广告

无论顾客何时在亚马逊上浏览相关商品，广告都会向其展示。因此即使在您休息期间，广告也会保持投放。

Answer

广告主在其品牌所在国家或地区以外的其他国家或地区启动商品推广活动 4 个月后，其广告投资回报率 (ROAS) 平均提高了 2.4 倍。¹

Question 4

如何决定在哪里进行推广

了解受众

您需要熟悉不同国家和地区的购物习惯。如果您是品牌所有者，请使用卖家平台的品牌分析功能深入了解不同地区的热门关键词和购物搜索词。然后在与您的商品类似的商品受到顾客欢迎的国家和地区投放广告。

利用共通语言发挥优势

确定哪些国家/地区与您的品牌所在国家/地区使用共通语言或相关语言，并根据您的分组投放广告。这可以帮助您减少广告活动对翻译的需求。例如，您可以先在语言相似的国家/地区投放广告，例如西班牙和巴西（西班牙语和葡萄牙语），或者在语言相同的国家/地区投放广告，例如美国、英国和澳大利亚（英语）。即使这些国家/地区位于世界的不同区域，在使用熟悉语言的地方投放广告也可以帮助您在新的国家/地区投放广告时得心应手。

尝试邻近地区

与您的企业位于同一地区的国家和地区可能拥有相似的文化或共同的习俗，并且可能提供与您的商品类似的商品。如果您需要考虑配送物流，可以考虑使用远程配送选项以及在邻近的国家和地区进行推广。亚马逊物流远程配送、亚马逊物流欧洲整合服务以及全球商店等计划，可分别帮助您向北美、欧洲乃至全球的顾客配送订单。

亚马逊物流远程配送计划让您无需消耗当地库存，也可以在加拿大、墨西哥和巴西地区销售商品。
全球商店是亚马逊推出的一项计划，可帮助您向世界各地的顾客销售商品。通过该计划，亚马逊将在全球的亚马逊站点自动为您的商品定价、翻译并上架。之后，当顾客购买您的 FBA 商品时，亚马逊会在当地从您的供货渠道采购该商品，并负责将商品运送给顾客。

需牢记，您在多个国家和地区进行销售和推广时，可能需要考虑税费和监管广告费。进一步了解多元文化营销。

提示：注册获取亚马逊广告专员提供的一对一支持（不额外收费），他们可以帮助您制定多国推广方案。他们将分享量身定制的建议，并帮助您启动、审查和优化国际广告活动。²

Answer

在新的国家/地区进行推广可能会让人望而生畏。下面有一些方法，可以帮助您确定还想在哪里开始推广。

Question 5

支持更轻松地进行全球推广的功能

集中式广告活动创建、管理与报告

无论您使用的是哪个全球广告账户，都可以根据自己的偏好更改默认语言和货币。
全球商品推广活动让您能够通过一个广告活动中无缝地在多个国家/地区启动并管理商品推广活动，同时具备按国家或地区自定义设置的灵活性。这有助于扩大全球推广范围，并更高效地管理跨境广告活动。
使用统一的广告账户管理所有国家/地区的广告。查看广告活动时无需再切换广告账户所在国家和地区。现在，您可以在统一的广告活动管理器视图中查看并管理所有搜索广告活动。您还可以使用全新“国家和地区”筛选器来更深入地研究特定国家和地区的广告投放情况，或者对比各个国家和地区的广告投放情况。
简化提取广告活动报告的流程。为您选择的国家和地区安排并下载统一的搜索广告活动报告，并将报告中的数据转换为以首选货币显示的指标。

关键词翻译

您是否已经准备好希望使用的关键词列表？没问题。只需在关键词翻译功能中输入您的关键词，系统便会自动将其翻译成广告活动的当地语言。亚马逊会持续审核关键词翻译，确保为您的广告活动提供最相关的关键词。
省略研究其他语言关键词的步骤。亚马逊基于您要投放广告活动的国家和地区的当地语言提供了建议关键词列表。
如果您希望为广告活动选择合适的关键词，建议考虑使用自定义关键词排名，依据预期的点击量或销售额，对建议关键词进行排序，以做出更明智的决策。

创意工具

借助专为助力您业务拓展而设计的创意工具，轻松启动品牌推广活动。

AI 图像生成工具可帮助创建定制的生活方式图片，在真实环境中展示您的商品。
视频生成工具能在几分钟内将您的商品图片和基本信息转化为专业的视频广告。此外，通过亚马逊广告与 Canva 的合作，您可以访问各种自定义模板，创建引人注目的视频内容。
品牌旗舰店多站点拓展工具可简化在多个国家/地区推出品牌旗舰店的过程，同时保持统一的品牌形象。