指南
全球推广： 运作方式以及启用方式
全球推广是指为您的商品或品牌投放国际广告活动的过程。要制定有效的全球推广方案，可以考虑在多个国家和地区投放广告并优化广告活动，以帮助提示品牌可见度并增加销量。
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什么是全球推广？
全球推广也称为国际营销，指的是在企业大本营以外的国家和地区为您的商品或品牌投放广告的过程。这可能意味着在不同地区的国家（如美洲的墨西哥和亚洲的日本）或同一地区的多个国家（如欧洲的法国和意大利）投放广告。
随着越来越多的顾客在网上购物，现在正是专注于触达世界各地顾客的大好时机。如果您想提高自己的品牌可见度并帮助提升销量，全球推广可能是您所寻找的解决方案。
全球推广的 3 大优势
广告主发现，在其品牌所在国家或地区以外的其他国家或地区启动商品推广活动 4 个月后，其广告投资回报率 (ROAS) 平均提高了 2.4 倍。1
1.触达更多顾客
吸引正在寻找与您的商品类似的商品的全球顾客。
3.在任何时区创建广告
无论顾客何时在亚马逊上浏览相关商品，广告都会向其展示。因此即使在您休息期间，广告也会保持投放。
如何决定在哪些国家和地区进行推广
在新的国家和地区进行推广可能会让人望而生畏。下面这些方法可以帮助您确定还想在哪些地区开始推广。
了解受众
您需要熟悉不同国家和地区的购物习惯。如果您是品牌所有者，请使用卖家平台的品牌分析功能深入了解不同地区的热门关键词和购物搜索词。然后在与您的商品类似的商品受到顾客欢迎的国家和地区投放广告。
利用共通语言发挥优势
确定哪些国家和地区与您的品牌所在国家和地区使用共通语言或相关语言，并根据您的分组投放广告。这可以帮助您减少广告活动对翻译的需求。例如，您可以先在语言相似的国家/地区投放广告，例如西班牙和巴西（西班牙语和葡萄牙语），或者在语言相同的国家/地区投放广告，例如美国、英国和澳大利亚（英语）。即使这些国家和地区位于世界的不同区域，在当地使用熟悉的语言投放广告可以帮助您在新的国家和地区投放广告时更加得心应手。
考虑在邻近地区开展业务
与您的企业位于同一地区的国家和地区可能拥有相似的文化或共同的习俗，并且可能提供与您的商品类似的商品。如果您希望考虑配送物流，可以考虑使用远程配送选项以及在邻近的国家和地区进行推广。亚马逊物流远程配送和亚马逊物流欧洲整合服务等计划可以分别帮助您向北美和欧洲的顾客配送订单。请记住，在多个国家/地区进行销售和推广时，可能需要考虑税费和广告管理费。进一步了解多元文化营销。
提示： 注册获取亚马逊广告专员提供的一对一支持（不额外收费），他们可以帮助您制定多国推广方案。他们将分享量身定制的建议，并帮助您启动、审查并优化全球广告活动。2
支持更轻松地进行全球推广的功能
广告平台中的工具可以简化广告活动流程的每个阶段。最近一项全球销售研究揭示，广告平台中的工具对在多国拓展业务的广告主意义重大，可使归因于广告的销量增长高达 11 倍，同时单次点击成本 (CPC) 平均降低 40%。3 在广告平台中启动全球广告活动时，以下技巧值得借鉴：
- 简化广告活动管理流程，使用一个账户管理所有国家和地区的广告。
- 无论您使用的是哪个全球广告账户，都可以根据自己的偏好更改默认语言和货币。
- 查看广告活动情况时无需再切换广告账户所在国家和地区。现在，您可以在单独的广告活动管理器视图中查看并管理所有搜索广告活动。您还可以使用全新“国家和地区”筛选器来更深入地研究特定国家和地区的广告投放情况，或者对比各个国家和地区的广告投放情况。
- 简化提取广告活动报告的流程。为您选择的国家和地区安排并下载单独的搜索广告活动报告，并将报告中的数据转换为以首选货币显示的指标。
- 在每个国家和地区逐个创建广告活动的日子已经成为了过去。使用多站点广告活动创建和复制功能可以节省您在各个站点复制并设置新广告活动的时间。
- 跳过研究其他语言的关键词这一步。亚马逊提供了建议关键词列表，基于您要开展广告活动的国家和地区的当地语言提供。
- 如果您希望为广告活动选择合适的关键词，建议考虑使用自定义关键词排名，依据预期的点击量或销量对建议关键词进行排序，以做出更明智的决策。
- 您是否已经准备好希望使用的关键词列表？ 没问题。只需在关键词翻译功能中输入您的关键词，系统便会自动将其翻译成广告活动所需的当地语言。亚马逊会持续审核关键词翻译，确保为您的广告活动提供最相关的关键词。
- 将您的品牌内容翻译工作交给亚马逊广告翻译服务。这项易于使用的服务由专业语言学家提供支持，只需数天即可将翻译完成的文本和视频格式文件发送给您。
- 当创建新的品牌推广视频广告活动时，亚马逊广告现在会自动翻译您的创意素材，并在视频翻译完成后立即将您的广告活动设置为投放状态。
借鉴卖家 Farah Finds 的经验，了解如何使用全球推广功能
在启动全球广告活动后应采取的行动计划
请确保查看您的广告活动，并根据效果对其进行优化。在多个国家和地区启动广告活动后，请使用亚马逊的国际广告活动核对清单，为取得长期成功做好准备：
1.选择“动态竞价 - 仅降低”作为您的广告活动方案
我们将对不太可能转化为销售的点击量减少支出来实时控制成本。
2.战略性地提高竞价
如果您的广告活动产生了较高的广告投资回报率 (ROAS)，您可以提高竞价，并在此基础上加大投入来提升展示量并提高销量。如果您的广告活动获得的展示量较低，您可以考虑提高竞价，最大程度地增加广告展示给顾客的机会。
3.保持广告活动不间断投放
设置一个足够高的每日预算，确保全天展示您的广告，以免错过潜在销售机会。
4.而结合使用关键词匹配类型和手动关键词投放
广泛匹配可以帮助您获得最广泛的流量展示，并帮助您发现与您的广告活动相关的新购物搜索词。词组匹配适用于长尾关键词，也就是非常感兴趣的顾客往往会使用的更长、更具体的词组。精准匹配可以帮助提高转化量。建议您仅在确定哪些购物搜索词对您有利之后，再添加精准匹配关键词。
5.在手动关键词投放中添加否定关键词
通过防止广告显示在与您的商品不相关的特定购物搜索结果页面或商品详情页面上，帮助提高 ROAS 并控制成本。
6.启动手动商品投放广告活动
通过投放与您广告中的商品类似的特定商品、品类或品牌，吸引那些很快会进行购买的顾客。
技巧： 根据商品价格调整您的投放方案，并选择价格较高的商品，让您的商品成为对顾客更实惠的替代商品。
7.使用否定商品投放从广告活动中筛选出特定商品
将您不希望广告展示的品牌或商品排除在外，这样您就不会触达正在寻找这些特定品牌和商品的顾客，从而让您的广告活动更有效。
激发灵感的全球推广案例
案例研究
德国健康和营养品公司 Foodspring 利用亚马逊广告的多国推广功能和工具，节省了在新的国家和地区开展广告活动的时间，并帮助实现了其国际发展目标。
案例研究
在美国成功投放广告后，家居装饰公司 Warm Home Designs 意识到他们的产品有机会在墨西哥触达新受众。该公司使用亚马逊广告工具和功能来帮助在墨西哥成功创建广告活动。
案例研究
在 Luftzeuge（一家总部位于中国的公司）计划将产品和广告工作推广到欧洲之际，他们面临一项主要挑战，那就是翻译现有的创意素材，从而能够在不同的国家和地区使用不同的语言进行推广。他们利用亚马逊广告翻译服务将创意素材翻译成欧洲当地语言，以拓展在欧洲的业务。
案例研究
了解意大利历史最悠久的咖啡烘焙公司之一 Caffè Vergnano 如何利用亚马逊广告帮助其在意大利、西班牙、德国和法国提高销量并建立品牌知名度。
进一步了解全球推广
请参阅以下资源，进一步了解如何在全球范围内进行推广：
如需更多支持和指导，请联系亚马逊广告以获取管理式服务。预算最低标准适用。
1 亚马逊研究，全球，2019 年至 2021 年，仅限符合以下条件的卖家：
- 商品推广的每月最低预算为 100 $│£│€
- 商品推广活动自启动后持续开展至少 6 个月
2 目前，这项一对一支持服务权益仅向在亚马逊拥有活跃的专业销售账户且信誉良好、符合条件的广告主开放。
3 亚马逊研究，欧洲、北美，2021 年 7 月 1 日 - 2022 年 2 月 28 日
