指南

广告如何帮助强化新书上市的增长势头

您的新书（即过去一年内出版的书籍）在上市窗口期理应获得充分的可见度。在读者的书籍发现之旅中，广告有助于让您的书籍与读者建立连接。

出版一本新书是一个重要的里程碑事件。新书（即过去一年内出版的书籍）在上市窗口期理应获得充分的可见度。但这种可见度不一定能够自动实现。在您的新书上市窗口期，读者正积极搜索、浏览和发现新书籍。挑战不仅在于激发读者兴趣，更在于确保您的书籍在读者关注度最高时仍保持足够的可见度。使用商品推广进行推广，可在读者的新书发现之旅中将您的书籍与读者建立连接，从而有助于在新书上市期间强化增长势头。

本指南探讨持续的广告投放如何帮助您的最新书籍维持上市增长势头、触达新的读者群体，并支持其长期增长。

为何上市期间的广告至关重要

新书上市期间，读者对您的书籍关注度最高，此时便形成了一个触达读者的独特机遇。读者发现书籍的过程往往不是一蹴而就的。他们在做出购买决策之前，会搜索、比较、浏览相关书籍，并查看建议。事实上，59% 的受访购书者对购买哪本书持开放态度，36% 的受访者表示他们最终购买的书与最初搜索的书有所不同。¹ 此外，41% 的受访购书者表示，其购买行为是浏览后产生的。²

广告有助于让您的书籍在整个过程中保持可见度。与单纯依赖自然发现不同，在读者积极寻找下一本读物时，广告可帮助您将书籍呈现在他们面前。在购买路径中访问过亚马逊的受访购书者中，79% 的人在搜索过程中发现了新的作者或书籍。³

新书广告有怎样的效果

广告可帮助作者在书籍生命周期的关键阶段尽可能提升可见度。读者发现新书的机会巨大： 81% 的受访购书者在搜索过程中发现了新的作者或书籍，其中 88% 的购书者最终购买了那本书。⁴ 新书广告可以帮助您在新书上市初期积累增长势头、触达现有受众群体以外的更多读者、在高关注度期间提升可见度，并推动更强劲的销售表现。

行动窗口期可能十分短暂。37% 的受访购书者在开始研究后的一天内就进行了购买。⁵ 广告的出色效果在于，它在新书发布后的几周甚至几个月内依然能够帮助读者发现书籍，而不仅仅是在新书发布当天起作用。

如何制定新书广告方案

制定新书广告方案不一定需要非常复杂。从一本新书入手，专注于在整个上市窗口期内保持其可见度。目标是持续稳定的可见度，而非短期的流量高峰。

了解新书上市发现之旅

读者发现书籍的方式多种多样。他们按照类型、主题、相似作者、相关书籍以及购物建议进行浏览。平均而言，受访购书者在购买前会考虑 1.8 本书，而在购买路径中访问过亚马逊的购书者则会考虑 1.9 本书。⁶ 新书的发现往往发生在读者考虑多个选项的过程中。

广告可以帮助您的书籍在这些探索时刻出现，增加读者发现您书籍的机会。这一点至关重要，因为 72% 的受访购书者认为作者非常重要或极为重要⁷，因此，帮助读者发现您这位作者，可以创造超越单个作品的长期价值。

持续积累增长势头

许多作者会将推广重心集中在新书上市后的最初几天。相反，应该考虑在整个上市期间保持可见度。持续投放广告有助于在发布日之后延长新书发现期，支持持续的销售活动，在新读者中建立认知度，并及时捕捉读者产生的需求。新书上市成功通常靠的是持续可见度，而非单次高峰。

不断优化

广告效果会随着广告活动积累足够的有效数据而逐步提升。亚马逊建议定期查看效果，循序渐进地进行调整，并在做出重大更改之前让广告活动持续投放一段时间。避免在上市期间频繁开启或暂停广告活动。持续稳定的投放有助于更清晰地了解哪些因素在推动效果。

如何衡量成效

衡量新书广告方案的成效，不能仅关注发布日当天的数据，还需深入了解上市窗口期内的可见度如何助力实现持续的增长势头并帮助读者发现新书。如果您是广告新手，这个关注角度就更为重要。与其只关注发布首日的表现，不如观察发布后数周内的销售趋势和读者发现信号。

您的新书在上市后是否保持了良好的销售势头？

要判断这一点，您可以跟踪所推广书籍的整体销售增长情况，并监控总广告投入产出比 (TACOS)，即广告花费占总销售额的百分比。发布日之后仍能保持持续的增长势头，通常表明广告正在帮助延长上市窗口期。

是否有新读者正在发现您的书籍？

您可以通过在 Author Central 的“报告 + 营销”选项卡中查看“买家评论”的数量来衡量这一点。较多的评论能提供不错的口碑，也表明有新读者正在发现您的书籍。值得注意的是，22% 的受访购书者表示，亚马逊站内的商品评论有助于他们做出购买决策，⁸ 而 15% 的受访者认为商品评论是最有用的参考资源。⁹

读者在发现您的新书后，是否会进一步探索您的其他作品？

您可以在 Author Central 中，通过监控自己在相关品类中的销售排名并查看您的 Bookscan 每周销售报告，来跟踪此信息。当读者发现您的新书并开始浏览您的全部书目时，留意以往作品的销量是否随之上升。上市窗口期的广告之所以有效，是因为它契合读者的行为模式：他们实时发现、评估并做出决策。

开始推广您的新书

作为作者，可以非常轻松地开始使用亚马逊广告。只需几个简单步骤，您即可在新书上市的关键时期开始建立可见度。

创建广告活动

登录您的亚马逊广告平台并选择商品推广。如果注册，请选择您希望投放广告的国家/地区，选择“亚马逊作者”选项，并完成注册流程。商品推广广告直接在搜索结果中以及亚马逊站内、Kindle 和 Goodreads 的图书详情页面上推广单本图书，帮助您在读者浏览时触达他们。在创建广告活动之前，请记住以下准则：

从您最近出版的作品入手，最好是已有早期评论、类型定位清晰且读者关注度持续增长的作品。按书名或亚马逊商品编码 (ASIN) 进行搜索，并确保包含所有可用版本，例如 Kindle 电子书、平装本和精装本。

选择投放方案

您可以选择自动投放，由亚马逊将您的图书与相关结果和商品进行匹配，也可以选择手动投放，由您选择关键词或类似图书。许多作者从自动投放开始入手，在了解有效的方法之后再进行扩展。如果您是初次接触商品推广，可以借助自动投放在实践中学习。

选择预算和竞价

为了在上市窗口期内维持稳定的可见度，请选择一个在发布后数周至数月内能够维持的每日预算。每日预算是指您愿意在一天内为广告活动支出的平均金额。它分布在一个月内，适用于该月内的每一天。例如，如果您每天的预算为 $10，持续 30 天，则当月的总花费不会超过 $300。从保守的竞价开始，然后逐步调整。一致性可能比强度更重要。有三种不同的竞价方案可供您选择：

  1. 如果选择动态竞价 – 仅降低，亚马逊会针对不太可能转化为销售的点击降低您的竞价。当您了解哪些方法行之有效后，这种方案可以更好地控制支出，并且可以帮助控制您在效果不佳的广告活动上的支出。
  2. 如果选择动态竞价 – 提高和降低，对于更有可能促成销售的竞拍，亚马逊广告将提高您对它们的竞价。对于搜索结果首页首位广告位，竞价最多将提高 100%；对于其他所有广告位，竞价最多将提高 50%。如果您想了解针对特定关键词或图书的竞价应该是多少、希望获得页首广告位，或者您的广告活动效果优异并希望有效提升图书在读者中的可见度，那么这将是一个非常实用的方案。
  3. 如果选择固定竞价，则对于所有机会，亚马逊广告会使用您的确切竞价，且不会进行调整。与动态竞价相比，这种方案可能会给您带来更多的展示量，但带来的点击量可能会较少。

启动和优化

广告活动上线后，给予足够的时间来收集有价值的数据，避免在早期频繁进行调整。上市窗口期的效果可能在投放稳定后才会提升。找出可能提升点击量和销量的因素，确定哪些方面能够提升可见度，并寻找优化投放方案的机会。微小的调整可能会带来有意义的改进。您将能够访问报告，其中包含有关搜索词、广告位、关键词等方面的洞察信息。要查找您的报告，请转至广告平台左侧边栏中的“效果衡量与报告”选项卡。查看结果并进行相应调整。

读者每天都在发现图书，其中许多人或许也乐于在此过程中发掘一些新鲜读物。借助亚马逊广告，您可以帮助确保自己的最新书籍也能加入这一发现之旅。从一本新书开始，设定可持续的预算，并保持稳定。这就是积累新书上市增长势头的方式。

立即使用商品推广，帮助更多读者发现您的新作品

数据来源

1-9 亚马逊和 Kantar 的图书购买路径研究，美国，2026 年 4 月