商品推广“动态竞价 - 提高和降低”竞价方案指南

Question 1

什么是“动态竞价 - 提高和降低”？

Answer

在设置商品推广活动时，您可以选择竞价策略的类型。其中一个选项是“动态竞价 - 提高和降低”。

如果您选择“动态竞价 - 提高和降低”，亚马逊将根据广告活动效果提高或降低您的竞价。也就是说，亚马逊将实时提高您的竞价，帮助您获得更有可能转化为销售的展示机会，例如当您的广告针对相关性较高的购物搜索词展示时。与之相反，我们将降低不太可能转化为销售的展示的竞价，从而将您的支出集中在高质量的点击上，并帮助减少影响力较小的广告位的支出。

Question 2

如果将竞价设置为 $1.00，能支出的成本是多少？

如果您选择“动态竞价 - 提高和降低”方案，则亚马逊会针对很可能转化为销售的点击提高您的竞价，并针对不太可能转化为销售的点击降低竞价。亚马逊会根据广告活动效果将针对所有广告位的竞价提高或降低最多 100%。

举个例子：假设您的竞价为 $1.00。目前，亚马逊可以将该竞价提高最多 100%，也就是说，针对所有广告位的最高竞价将为 $2.00。

Question 3

“动态竞价 - 提高和降低”方案有哪些主要优势？

您将可以更有效地控制广告的展示方式及位置，从而使您能够根据自己独有的广告方案来定制广告活动。
通过将竞价重点聚焦于更有可能促成销售转化的机会，助力提升广告展示量、点击量以及销售机遇，同时避免将预算浪费在不太可能转化为销售的点击上。
竞价的灵活性意味着您能够了解对您的品牌来说什么才是有效的竞价，这可以帮助您为其他广告活动的优化提供有用的信息。花时间进行测试并学习，从而找到适合您和您商品的最佳方法。
您只需点击几下即可开始使用。

Answer

主要优势如下：

Question 4

我应该何时使用“动态竞价 - 提高和降低”？

您的主要目标是销售额
您应让您所选的广告活动中的关键词赢得页面顶部的广告位
您有一个绩效优异的广告活动，并且希望助力有效提升效果
您有一项广告活动推广的是库存过剩的 ASIN
您有一项广告活动推广的是促销 ASIN

Answer

下列情形最适合使用“动态竞价 - 提高和降低”竞价方案：

Answer

您在选择竞价时，请考虑“动态竞价 - 提高和降低”竞价方案的动态元素会对该竞价产生怎样的影响。请确保您已做好准备，可能需支出您所输入竞价金额两倍的费用。这种策略会根据转化可能性按比例调整您的竞价，因此与“固定竞价”和“动态竞价 - 仅降低”这两种策略相比，它可能会为您的广告花费带来更多转化量。

Question 5

如何在采用自动投放和手动投放的广告活动中使用“动态竞价 - 提高和降低”？

创建采用自动投放或手动投放的新广告活动时，请在“广告活动竞价策略”部分下选择“动态竞价 - 提高和降低”。
要更新现有广告活动的竞价策略，请转到您要更新的广告活动的“广告活动设置”页面，然后在“广告活动竞价策略”部分下选择“动态竞价 - 提高和降低”，最后点击“保存”以将更新应用于您的广告活动。

Answer

创建并调整广告活动以使用“动态竞价 - 提高和降低”非常简单。您可以通过以下其中一种方法来更新或创建采用“动态竞价 - 提高和降低”竞价策略的广告活动：

Question 6

启用“动态竞价 - 提高和降低”策略后，我应该如何监控/优化广告活动？

Answer

您应该经常查看您的竞价，大约每两周一次。

对于采用自动投放的广告活动，请在广告活动管理器中查看自动投放默认设置（即紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和关联商品）的表现，并相应地调整竞价以实现广告活动目标。

对于采用手动投放的广告活动，请监控绩效优异的关键词、品类或商品，并提高有望提高展示量的竞价。

您可以使用“定向投放报告”并按从最高到最低方式对销售额进行排序，以便找出能够满足您业务目标的定向关键词、品类或商品。对于能够产生转化并实现业务目标的定向目标，请考虑提高竞价。您还可以找出无法实现转化目标的关键词、品类或商品，对于这些定向目标，请考虑降低它们的竞价。

我们建议您在测试各项方案期间，尽量减少对各项设置的调整，以便将绩效表现的差异归因于某一特定变动。