自助式广告如何促使顾客进入商品或品牌的发现周期
了解亚马逊的自助式广告方案并在亚马逊上拓展您的品牌业务，75% 的顾客在亚马逊上发现新商品或品牌。
您可以利用商品和品牌的发现周期，通过以下四个关键阶段来帮助打造自己的品牌形象：发现、商品浏览次数增加、购买和商品评论。这个过程的每个阶段都会反馈到下一个阶段，从而提升消费者对品牌的认知度和商品购买量。
而且，由于 75% 的顾客使用亚马逊来发现新商品或品牌1，因此在亚马逊上打造您的品牌形象将确保您能够在所需受众所处的阶段满足其需求。
发现周期适用于营销流域中的哪些阶段？
首先来了解一下营销流域。认知阶段处于流域上部，标志着与顾客的第一个媒介触点。它包括为触达与您品牌相关的亚马逊受众和获得曝光度所做的所有工作，例如展示型推广或商品推广。
流域中的下一个阶段是考虑购买。在该阶段，您以有效的方式讲述自己的品牌和商品故事，引导受众产生购买意向。通过说服消费者相信当前商品正是适合他们的商品，您将为接下来的购买阶段铺平道路。
流域中的最后一个阶段是购买。您的受众已经决定购买您的商品，因此您需要确保他们可以在将商品加入购物车时轻松浏览并访问您的商品信息。
发现周期可提升顾客对品牌的认知度，也是最重要的流域上部的关键组成部分。随着对您的商品和品牌的发现过程的进展，越来越多的顾客将开始他们在营销流域中的购物旅程，从而提升您的销量。
但是，您如何保证您的品牌在受众心目中处于重要地位？ 从使用亚马逊的自助式广告解决方案开始——可以使用亚马逊的简单易用的工具来自行创建广告，提升品牌在顾客花时间浏览和购物的任何地方的知名度。
在亚马逊上选择自助式广告和其他机会来打造您的品牌形象。
您可以按关键词来进行投放，帮助提升各项商品的可见度。广告展示在购物搜索结果中和其他商品详情页上，有助于提升浏览次数和销量。
这些广告与商品推广类似，但您的关键词将有助于增加品牌的整体流量。这类广告可展示您的品牌徽标、名称、一系列商品和自定义标题。它们展示在购物搜索结果中和商品详情页上。
这些自动生成的展示广告会展示您商品的图片，这将有助于提升顾客对您商品的认知度和购买量。它们会出现在顾客花时间浏览和购物的任何地方。
借助这些自动播放的视频广告，让自己的品牌和商品在桌面设备和移动设备的购物搜索结果中脱颖而出。每个视频可展示您的一项商品，顾客点击视频后将直接进入商品详情页。
您可以在亚马逊上为您的品牌创建多页专区，以便顾客在精心策划的购物体验中浏览您的所有商品。您可以使用其他自助式广告方案来增加您的品牌旗舰店的流量。
美国站亚马逊移动应用上的这种基于图片的体验使浏览更具互动性和趣味性。顾客可以通过品牌特定的信息流来进行购物，也可以探索基于商品的信息流来发现新品牌。
亚马逊引流洞察可帮助您管理并查看亚马逊站外营销方案如何帮助推动在亚马逊上的销售。您可以应用这些洞察来制定营销决策并优化现有广告活动，同时也可以使用它们来规划未来的广告活动。
通过网络直播与顾客实时互动。您可以使用 Amazon Live Creator 应用在商品详情页以及整个亚马逊网站中顾客正在浏览的其他相关广告位开展直播活动（不额外收费）。
关注
想要挑选所看到的内容的顾客可以选择关注他们喜爱的品牌。您的品牌关注者在浏览时会看到您的更多商品，从而提升顾客互动率。
利用这些自助式广告机会拓展您的品牌业务并促使顾客进入发现周期，进而帮助持续提升销量和认知度。
1 来源： Tinuiti, “The 2020 Amazon Shopper Survey”
