为何创意素材很重要？
创意素材让您的品牌保持相关性
在当今世界，品牌需要保持优势和竞争力。顾客渴望发现可满足其需求、愿望且与他们的价值观相一致的品牌，并购买这些品牌的商品。品牌可通过多元化方案构建消费者信任体系，其中富媒体技术的运用是关键路径之一。
什么是富媒体素材？
您使用的所有定制文案，例如传达品牌的独特销售主张的标题文字。
利用富媒体素材能为您助力
- 让企业获得独特优势
- 赢得顾客信任
- 传达您品牌的价值观
- 唤起顾客的积极情绪
- 建立持久的连接
- 讲述品牌故事
- 提升营销广告活动效果
“以高清图像捕捉重要时刻。”
展示您的商品属性或其使用方式的图片和视频
您的独特品牌化元素，例如您的徽标。
打造卓越的购物体验
牢记您的独特销售主张 (USP)
您品牌的独特销售主张应当融入品牌的视觉形象塑造中。将其与您的创意素材相结合，打造出能清晰传达您的价值观和所提供商品/服务的、富有吸引力的购物体验。
对比以下这两个独特销售主张，并判断哪一个效果优异：
- 选项 1： 品牌 A 提供各种大胆的照片和华丽的相框，让家中光秃秃的墙壁从平淡无奇变为卓越非凡。
- 选项 2： 品牌 A 是一家照片冲印和相框公司，专门销售家居用品。
您是否认为选项 1 是正确答案？
这一独特销售主张之所以奏效，是因为它清晰地阐述了品牌所售商品，突出了独特优势，并与其他品牌形成了差异化。在打造您自身的独特销售主张时，应始终聚焦于顾客所重视的方面，并使用自信、令人难忘的表达方式。
创建品牌徽标来帮助顾客识别您的品牌、与您的品牌建立连接，并推动其参与品牌互动
将清晰、新颖的徽标融入您的创意素材中，有助于提升品牌知名度并培养品牌忠诚度。令人印象深刻的徽标往往会在信息传达中占据醒目位置。在创建新素材时，请记住这个技巧。
使用下列亚马逊广告产品时，应添加您的品牌徽标：
建议做法：
- 填满所有可用空间
- 使用易于阅读的字体
- 将徽标置于白色背景中
需避免的做法：
- 上传商品或生活方式图片作为您的徽标
- 使用徽标作为标题的扩展或添加额外的文字，从而导致徽标设计显得复杂
- 在徽标中添加可能引起混淆或显得杂乱无章的元素
- 将多个独立的徽标合并为一体
在营销活动中提供具有视觉冲击力的图片，以帮助突出您品牌的核心特质
生活方式图片能在真实的生活情境中展示商品，进而彰显“日常生活”所蕴含的艺术特质。
这些图片能够帮助顾客深入了解您商品的特性和功能，同时，这或许也是提升转化率、提升销售额的一个有效方法。
重要提示：
亚马逊建议您在广告中使用品牌图片，即便它是可选的，因为这可以帮助您突出商品的实际效果，并反映您的品牌，有助于提高顾客的互动度。
建议做法：
- 使用尽可能高的图片分辨率
- 使用能正面描绘品牌和商品的图片
- 使用能体现品牌包容性的创意素材
需避免的做法：
- 使用默认商品图片，或者将商品置于纯色或透明背景中
- 向图片添加额外的文字
- 添加密集或裁剪不当的图片
添加密集或裁剪不当的图片
- 品牌推广
- 展示广告（可选）
- 品牌旗舰店（可选）
- 帖子
使用优化的图片来帮助提升广告活动的视觉效果
品牌推广活动（电脑端）
电脑端： 不带图片的搜索结果首页首位
电脑端： 带图片的搜索结果首页首位
品牌推广活动（移动端）
移动端： 不带图片的搜索结果首页首位
移动端： 带图片的搜索结果首页首位
展示广告活动（电脑端）
不带图片的广告牌
带图片的广告牌
展示广告活动（移动端）
移动端： 不带图片的搜索结果首页首位
移动端： 带图片的搜索结果首页首位
促销和重要活动的创意素材运用技巧
建议做法：
- 将您的折扣类广告活动的开始日期和结束日期与优惠期限保持一致
- 在活动开始前提前配置广告活动，并设置其在活动结束后 24 小时内停止投放
- 通过删除不再适用的促销信息来修改常新广告活动的广告文案
- 仅推广正在进行的亚马逊促销
需避免的做法：
- 使用“大额优惠”或“巨幅折扣”之类的语言过度承诺
- 在广告活动中提及具体的定价促销信息，例如“[商品] 优惠 50%”或“[商品] 优惠 $20”
用有影响力的品牌文案传递信息
您的广告活动文案与视觉素材同样重要。文字内容需要突出品牌故事，并与顾客的需求产生共鸣。
添加有助于提升品牌知名度的品牌文案：
- 使信息风格与品牌风格保持一致
- 展示您的品牌属性
- 强调您的 USP
示例：
- “从 1965 年开始为运动员提供天然有机食品”
- “让您的狗狗保持快乐和健康的零食”
- “用独家艺术为您的家带来新的氛围”
创作有助于提升购买意向和转化的品牌文案：
- 强调您商品的主要优势
- 使用每个人都能轻松理解的词语
- 鼓励受众采取行动
- 根据顾客需求调整您的信息
示例：
- “了解我们的女款瑜伽健身套装”
- “使用我们采用先进光学技术制造的最新相机享有更高水平的照片质量”
建议做法：
- 校对您的文字，以确保您在投放了广告的每个地区都使用了当地语言、使用了句首字母大写并且没有拼写和语法错误
- 查看可能显示在亚马逊广告活动创建工具中的建议，以帮助您编写信息并检查语法
需避免的做法：
- 引用超过 18 个月以前的奖项或调研结果
- 将您的品牌与竞争对手展开对比分析
- 提及亚马逊开店服务、活动或带有亚马逊品牌标识的词汇
- 插入重复的感叹号或特殊字符
通过视频讲述品牌故事
视频是直接向多个设备上的受众传递品牌理念、故事和灵感的有效方式之一。富有影响力且简洁的视频内容能够吸引受众的兴趣，推动他们进一步了解你所提供的商品或服务。
视频能帮助您与处于购物旅程不同阶段的顾客建立连接。
提升品牌知名度
这是一种传统的视频营销形式，有助于提升您品牌的曝光度。
- 侧重于利用富有吸引力的视觉效果来建立情感连接
- 确保您的徽标出现在视频的开头和结尾
提升购买意向
在考虑阶段，顾客在考虑多个品牌的商品。
- 演示如何使用您的商品
- 突出让您的商品与众不同的关键特性
- 使用有效的图片帮助顾客想象商品与其生活方式的契合度
提升销售额
在这个阶段，您需要讲述一个有效的故事，帮助顾客做出购买决定。
- 突出展示您的畅销商品的实际使用场景
- 创建包含客户评价的视频内容
培养忠诚度
使用引人入胜的视频内容来帮助顾客与您的品牌保持互动。
- 突出展示新商品
- 分享现有商品的不同用途和更新内容
视频素材适用于哪些投放场景？
- 品牌推广（视频广告格式）
- 展示广告（视频广告格式）
- 品牌旗舰店（可选）
制作视频广告
制作品牌推广视频和展示广告视频广告活动，让顾客与您的品牌和商品互动。请记住将视频的重点放在推广的商品上，同时展示您的品牌名称和徽标。视频的长度可以在 6 到 45 秒之间。
使用不同的视频格式生动地展示您的品牌旗舰店：
此视频循环播放，没有音频，无需顾客进行操作即可开始播放。建议您使用背景视频来提升品牌知名度。这些视频通常用于传达简短而清晰的信息。
视频模块
该视频在被点击后，将会播放内容，且包含音频。利用该视频来呈现品牌和商品的详细故事。您需要添加一张富有吸引力且相关的封面图片，以激励顾客观看。
点击“+添加模块”，然后在右侧选择首选格式。
品牌知名度示例
广告格式： 品牌旗舰店焦点模式
- 添加清晰、新奇的品牌徽标
- 使用简明扼要的标题来引导顾客
- 添加一份引人入胜、清晰易懂的文案，重点介绍商品为顾客带来的优势
- 上传能有效代表每个品类的优质生活方式图片
适用于购买意向及转化量的示例
广告格式： 品牌旗舰店产品集合
- 品牌徽标
- 使用优质的图片或视频，让顾客了解清楚
- 符合品牌风格并与顾客建立连接的有效文案
- 有助于推动顾客参与互动的优质商品图片
使用视频广告来提升顾客的认知度及购买意向
各类品牌创意如何协同工作
- 突出关键商品属性和其他信息，以激发顾客的兴趣
- 在视频中加入品牌徽标以保持一致性
- 通过在视频旁边添加优质的商品图片来提高视频的效果
适用于购买意向及转化量的示例
视频如何助力提升品牌知名度
- 可提升视觉效果并建立情感连接的生活方式图片
- 高质量徽标分辨率
- 可展现品牌故事和愿景的明确文案
- 可帮助提高转化的富有吸引力的商品图片
- 有助于提升品牌知名度度的品牌徽标和独特销售主张
- 针对每个品牌旗舰店品类提供清晰的标题
- 有效的品牌文案，向顾客突出展示关键商品信息，例如制造流程、可持续发展声明和质量
确保您的视频内容能通过审核评估
建议做法：
- 使用顾客的本地语言，并搭配简洁明了的文字
- 确保文字清晰可见，且在屏幕上停留足够时长以便阅读
- 添加字幕，以触达处于静音状态下的顾客
需避免的做法：
- 使用过于花哨的元素
- 采用纯色或黑色渐入效果
- 使用模糊、不清晰、低质量或低分辨率的视频素材
- 添加难以辨认的文字，或干扰模板布局。
- 提及促销优惠、折扣信息或其他优惠促销方案
- 向顾客提供错误或令人困惑的信息
创建并维护创意素材
对于没有时间、设计资源或专业知识来制作高质量素材的广告主，您可以通过亚马逊广告合作伙伴目录获取创意支持。
如何使用亚马逊广告合作伙伴目录
- 查找创意服务提供商： 选择“创意与品牌体验服务”类别，以寻找合作伙伴来帮助您完成图片和视频的创作或编辑、品牌旗舰店创建与网页设计，以及音频广告制作。
- 与全球服务提供商建立合作关系： 按国家/地区、语言或办公地点进行筛选，以缩小搜索范围。
- 关注预算： 筛选搜索结果，找到符合您预算的服务提供商。使用合作伙伴目录无需任何费用，且付款事宜直接通过服务提供商、广告代理商或顾问进行管理。
- 查看详细信息： 在与服务提供商通过其网站建立合作关系之前，分析服务级别协议、包含的功能以及附加服务（可付费添加的额外服务）。
- 浏览其他服务： 您可以通过“认证类型”进行筛选，以找到在对您而言最为重要的领域具备专业能力的服务提供商，这些领域涵盖从媒介计划与购买，到零售支持、数据分析与洞察，以及更多其他方面。
您与亚马逊合作伙伴展开合作后，需遵循我们的优秀实践：
- 清晰阐述您对于创意内容的构想。
- 提供关于您品牌的关键细节，例如使命、愿景、价值观以及现有的品牌指南，这样您的合作伙伴就能使用您官方的字体、品牌配色方案及徽标。
- 撰写一份简明且包含详情的概要，说明该创意内容将如何融入您的整体营销方案或广告活动。
- 及时回复您所选的服务提供商，以确保按时交付。
快速获取经过翻译的高质量品牌内容
将视频、字幕及标题的翻译工作交由亚马逊广告创意团队负责，这样您就能专注于最为关键的事务——推广您的品牌。
亚马逊翻译服务可以为您的品牌内容提供专业、高质量且价格合理的翻译服务，内容翻译由亚马逊的语言专家团队倾力完成，自预订之日起大约 10 天内交付。这可以帮助您启动包含广告文案的广告活动，并在多个国家/地区扩大您的品牌旗舰店和视频的推广规模。
- 获取品牌文案翻译服务： 使用亚马逊广告翻译服务，将您的商品详情页、品牌推广和展示广告的标题或品牌旗舰店的内容翻译成多种语言。
- 扩大视频创意素材规模： 启用亚马逊广告翻译服务，将用于品牌推广视频格式广告活动的视频创意素材翻译为多种语言。
此功能适用于美国、加拿大、墨西哥、德国、西班牙、法国、意大利、英国和印度的供应商和卖家。
访问亚马逊翻译服务：
- 访问广告平台，点击“创意工具”选项卡，然后选择“翻译”。
- 选择您所需的服务。
- 为您的项目命名，注明内容类型，并包含所有待翻译的文本。
- 选择您需要的语言，并详细说明您不希望翻译的任何内容（例如您的品牌名称）。
- 提交您的请求。您将在大约 10 天内收到翻译完成的内容。
在提交内容进行翻译时，请记得：
在选择创意或翻译服务时，选择与您的目标相契合的选项
将您的创意广告素材集中在一个位置
创意素材是广告平台中品牌素材的所在地，您可以在那里存储、整理和重复使用亚马逊广告和购物页面上的媒体。
使用创意素材的优势：
- 统一的品牌购物体验： 创意素材直接集成了品牌推广活动创建工具、展示广告活动创建工具和品牌旗舰店。此功能支持您将内容跨亚马逊广告活动重复使用，助力为顾客打造更统一的品牌体验。
- 预先批准的素材： 当您准备在新广告活动中使用创意素材时，您可以批量选择素材并提交以供审核和批准。
- 将所有素材存储在一起： 您可以直接从您的电脑或者通过连接到 Google Drive、Dropbox 或 OneDrive 来上传图片、徽标和视频文件。
支持的素材
已在以下站点推出：
| 北美 | 加拿大 | 美国 | 墨西哥 | |||
| 南美 | 巴西 | |||||
| 欧洲 | 德国 | 西班牙 | 法国 | 意大利 | 荷兰 | 英国 |
| 中东 | 阿联酋 | |||||
| 亚太地区 | 澳大利亚 | 印度 | 日本 |
利用不额外收费的优质库存图片和视频
与 Shutterstock 合作，您可以直接从广告平台访问超过 3.9 亿张高质量的授权图片和视频。这些素材可在您的品牌推广活动和展示广告活动中使用，也可在您的品牌旗舰店中使用，不额外收费。
如何访问 Shutterstock 素材：
- 提前计划： 访问广告平台中的创意素材应用程序。导航至“获取专业图片”，然后输入相关的关键词。选择您的首选素材并将它们保存到您的创意素材库中，以便在创建或更新素材时随时使用。
- 随时添加素材： 或者，在建立或更新品牌旗舰店和品牌推广活动或展示广告活动时，您可以直接从品牌旗舰店和广告活动创建工具搜索 Shutterstock 上的素材。向品牌旗舰店或广告活动添加新图片时，请点击“从创意素材中选择”，然后选择“库存素材”（位于第二个选项卡）。在相应的页面中，您将找到所需的授权素材。
提示： 在您的品牌推广活动和展示广告活动中使用 Shutterstock 素材，将其作为“自定义图片”添加到您的创意素材中。 对于您的品牌旗舰店，您可以将其用作子页面上的图片模块，也可以在首屏分区（标题页面）上使用。
在 Shutterstock 上搜索合适的素材时，请使用描述以下内容的词汇：
- 您的品牌使命和价值观，比如推广环保、手工制作或价格实惠的商品图片。
- 您的商品特性，比如与皮革或防粘相关的图片。
- 您希望触达的受众：例如，含有宠物犬形象的图片有助于提升宠物用品的可见度。
- 季节性和高流量活动，比如圣诞节、黑色星期五、网络星期一、春季购物、夏季等。
| 北美 | 加拿大 | 美国 | 墨西哥 | |||
| 南美 | 巴西 | |||||
| 欧洲 | 德国 | 西班牙 | 法国 | 意大利 | 荷兰 | 英国 |
| 中东 | 阿联酋 | |||||
| 亚太地区 | 澳大利亚 | 印度 | 日本 |
借助创意素材来优化效果
在监测广告效果时，您的企业采用哪些指标作为评估依据？ 哪些指标将帮助您评估成效？ 在运用新的创意素材后，建议监控您的关键绩效指标 (KPI)，以衡量其对广告活动成效的推动作用。
了解关键绩效指标 (KPI)
- 点击率： 点击前往品牌旗舰店中的特定专区的顾客百分比
- 商品详情页浏览率： 视频广告付费浏览次数与产生的展示量之比
- 购买率： 亚马逊站内所购商品所占的百分比
- 广告投资回报率 (ROAS)： 在广告活动上的每投入一美元所获得的回报金额
您可以在广告平台中访问这些指标并获得关键洞察，在其中您可以在品牌旗舰店洞察仪表盘中查看报告并采取相应的操作。
利用亚马逊引流洞察来进一步提升您的洞察能力
亚马逊广告有助于在多个接触点提升顾客的购买意向，但亚马逊站外渠道在购物旅程中也发挥着关键作用。借助亚马逊引流洞察，您可以了解这些亚马逊站外触点如何影响商品在亚马逊站内的曝光率及购买意向。利用这些广告分析数据和洞察，您可以根据能引发顾客共鸣并为您的品牌带来价值的内容，来规划并优化您在亚马逊站内的数字方案。
要进一步了解亚马逊引流洞察以及入门操作，请阅读亚马逊广告指南。
根据您的业务目标进行衡量与优化
提升认知度
需监控的指标： 展示量、品牌新客
- 使用适合更广泛受众的可扩展创意素材，帮助在顾客心目中巩固您的价值主张，并引导其深入了解您的商品。
提升购买意向
需监控的指标： 点击量、商品详情页浏览量
- 优化您的媒体方案以及用于标题的文案，以便与目标顾客展开互动并将吸引他们访问您的商品详情页和品牌旗舰店。文案应侧重于商品特性和功能。
- 在撰写商品文案时，应重点突出其特性和功能，以及它们如何解决受众的实际痛点。
- 确保创意素材和书面文案的一致性，以优化您的整体营销方案。
产生转化
需监控的指标： 购买率、广告投资回报率 (ROAS)
- 查看商品详情页并按需进行改进。持续优化您的媒体和创意方案，以在亚马逊站内保持一致的整体形象。
对照业务目标衡量创意素材效果的技巧
利用 A+ 页面优化您的商品详情页，以帮助提高商品对顾客的吸引力。已注册加入“亚马逊品牌注册”的卖家和供应商可使用 A+ 商品描述，它能让您突显品牌故事，并通过增强的图片、文本广告位和故事来介绍商品特征。
在哪里可以找到 A+ 页面：
考虑为以下类型的商品创建 A+ 页面：
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