学习。创建，转型。帮助您的品牌在竞争中脱颖而出的指南。
了解如何利用优质的创意内容提供一致的购物体验。
以下是本指南涵盖的主题
为何创意素材很重要？
创意让您的品牌保持相关性
在当今世界，品牌需要保持优势和竞争力。顾客渴望发现可满足其需求、愿望且与他们的价值观相一致的品牌，并购买这些品牌的商品。品牌可以通过多种方式赢得顾客信任，其中一种是使用富媒体。
那么，富媒体资产到底是什么？ 让我们来看看吧。
什么是富媒体素材？
您使用的任何自定义文案，例如标题文本，传达您的品牌独特销售主张。
“以高清图像捕捉重要时刻。”
展示您的商品属性或其使用方式的图片和视频
您的独特品牌元素，例如您的徽标。
使用富媒体资产很重要
下文将说明它们如何为您的品牌提供帮助：
- 让企业获得独特优势
- 赢得顾客信任
- 传达您品牌的价值观
- 唤起顾客的积极情绪
- 建立持久的连接
- 讲述品牌故事
- 帮助提升营销广告活动效果
打造最佳的购物体验
牢记您的独特销售主张 (USP)
务必要考虑您品牌的 USP 对您的视觉形象的影响。将这一点与您的创意素材结合起来，可以为顾客提供更好的购物体验，使您品牌的价值观和产品清晰且富有吸引力。
查看下面的两个 USP，猜猜哪一个可能更有效：
- 选项 1： 品牌 A 提供各种大胆的照片和华丽的相框，让家中光秃秃的墙壁从平淡无奇变为卓越非凡。
- 选项 2： 品牌 A 是一家照片冲印和相框公司，专门销售家居用品。
您猜到选项 1 了吗？
这段文本精准地告诉顾客该品牌销售哪些产品以及购买该品牌的产品有哪些优势。虽然选项 2 告诉了顾客该品牌销售什么，但顾客难以了解该品牌的产品与其他品牌的不同之处。许多公司都提供有趣且实惠的家居用品，那么为何这一家的商品与众不同呢？ 一定要记住，要关注顾客看重的东西，并使用自信而令人难忘的语言。
继续阅读，以获取有关如何让您的创意素材更具影响力的重要提示。
徽标可帮助顾客认出您，连接受众与您的品牌，以及提高互动度
在创意素材中以清晰、全新的方式定位徽标有助于提高品牌知名度并鼓励顾客的品牌忠诚度。想想一个众所周知的徽标： 为什么它让你难忘？ 这很可能是因为您看到该品牌经常做推广，且把徽标放在信息的最前面。在建立新资产时，请记住这个提示。
使用以下亚马逊广告产品时，请务必加入您的徽标：
请牢记：
- 填满所有可用空间
- 使用易于阅读的字体
- 将徽标放在白色背景中
要避免：
- 上传商品图片或生活方式图片作为您的徽标
- 使用徽标作为标题的扩展或添加额外的文字，使徽标复杂化
- 在徽标中添加可能造成混乱或增加混乱的元素
- 将不同的徽标合并在一起
图片可帮助您在整个营销过程中突出品牌和商品的核心方面
生活方式图片是一种拍摄风格，它捕捉现实生活中人物或商品的镜头，并描绘“日常”的艺术。
在您的品牌标识中使用这些图片可帮助顾客了解您商品的特性和功能，而且这可能是提高转化率和增加销量的好方法。
重要提示：
我们建议您在广告中使用品牌图片，即使它是可选的，因为这可以帮助您突出商品的实际效果，并反映您的品牌，有助于提高购物者的参与度。
请牢记：
- 尽可能使用最高的图片分辨率
- 使用能正面描绘品牌和商品的图片
- 突出包容性： 确保创意素材展现出您的品牌对所有人的包容性
要避免：
- 使用默认商品图片，或者将商品置于纯色或透明背景中
- 向图片添加额外的文字
- 使用密集或裁剪不当的图片
图片可帮助您在整个营销过程中突出品牌和商品的核心方面
使用以下亚马逊广告产品时，请记住加入图片：
- 品牌推广
- 展示型推广（可选）
- 店铺（可选）
- 帖子
了解高品质图片如何帮助改善广告活动的视觉效果：
品牌推广活动（桌面设备）
桌面设备： 搜索顶部无图片
桌面设备： 带图片的搜索顶部
品牌推广活动（移动设备）
手机： 搜索顶部无图片
手机： 带图片的搜索顶部
了解高品质图片如何帮助改善广告活动的视觉效果
展示型广吿活动（桌面设备）
不带图片的广告牌
带图片的广告牌
展示型推广活动（移动设备）
手机： 搜索顶部无图片
手机： 带图片的搜索顶部
促销和重要活动的创意素材运用技巧
请牢记：
- 调整促销广告活动的开始日期和结束日期以反映优惠或促销的持续时间
- 在重要活动开始前安排您的广告活动，并将它们设置为在重要活动结束后的 24 小时内结束
- 通过删除不再适用的促销信息来修改常新广告活动的广告文案
- 推广您仅限亚马逊活跃优惠
Don’t：
- 使用“大额优惠”或“巨额折扣”之类的语言过度承诺
- 在广告活动中提及具体的定价促销信息，例如“[商品] 优惠 50%”或“[商品] 优惠 $20”
传递信息： 使用有影响力的品牌文案
选择在广告活动中传达的信息与选择放在广告活动旁边的素材同样重要。您的书面内容需要突出您品牌故事以及品牌对顾客需求的理解。
加入有助于提高品牌知名度的品牌文案：
- 使信息风格与品牌风格保持一致
- 展示您的品牌属性
- 强调你的 USP
查看以下示例：
- “从 1965 年开始为运动员提供天然有机食品”
- “让您的狗狗保持快乐和健康的零食”
- “用独家艺术为您的家带来新的氛围”
传递信息： 使用有影响力的品牌文案
创建有助于提升购买意向和转化率的品牌文案：
- 强调您商品的主要优势
- 使用每个人都能轻松理解的词语
- 鼓励受众采取行动
- 根据顾客需求调整您的信息
查看以下示例：
- “了解我们的女式瑜伽健身套装”
- “使用我们采用先进光学技术制造的最新相机享有更高水平的照片质量”
传递信息： 使用有影响力的品牌文案
以提升购买意向和转化量为目标编写文案时：
尽量避免：
- 提及奖项或超过 18 个月的调查结果
- 将您的品牌与竞争对手进行比较
- 提及亚马逊服务或活动，或使用亚马逊品牌的词语
- 插入重复的感叹号或特殊字符
重要提示：
- 校对您的文字，以确保您在投放了广告的每个地区都使用了当地语言、使用了句首字母大写并且没有拼写和语法错误
- 让亚马逊广告广告活动创建工具帮助您传达信息。查看可能显示在广告活动创建工具中的建议，以帮助您编写信息和检查语法
通过视频讲述故事
在多台设备上直接向受众传递理念、故事和灵感。视频可能是提高您的品牌、商品和服务的知名度的优秀方式之一。有影响力、简洁的视频内容可以作为工具来吸引受众，鼓励他们更多地了解您提供的商品/服务。
在 Wyzowl 的一项研究中，69% 的受访顾客表示，相比基于文本的文章或信息图等其他媒介，他们更愿意通过视频来了解新商品或新服务。
（Wyzowl，视频营销统计数据，2021 年）
让我们回顾一下为何使用视频能帮助您与处于消费者旅程不同阶段的顾客建立连接。
- 认知度阶段
- 考虑阶段
- 决策阶段
- 留存阶段
通过视频讲述故事
提升购买意向
在考虑阶段，顾客在考虑多个品牌的商品。
- 演示如何使用您的商品
- 突出让您的商品与众不同的关键特性
- 使用有效的图片帮助顾客想象商品与其生活方式的契合度
提升销量
在这个阶段，您需要讲述一个有效的故事，帮助顾客做出购买决定。
- 突出展示您的畅销商品的实际使用场景
- 创建包含顾客反馈的视频内容
培养忠诚度
使用引人入胜的视频内容来帮助顾客与您的品牌保持互动。
- 突出展示新商品
- 分享现有商品的不同用途和更新
通过视频讲述故事
在哪里使用视频？
- 品牌推广 (视频广告格式)
- 展示型推广（视频广告格式）
- 店铺（可选）
制作视频广告：
制作品牌推广视频和展示型推广视频广告活动，让顾客与您的品牌和商品互动。请记住将视频的重点放在推广的商品上，同时展示您的品牌名称和徽标。视频的长度可以在 6 到 45 秒之间。
通过视频讲述故事
使用不同的视频格式生动地展示您的品牌旗舰店：
添加背景视频模块
此视频循环播放，没有音频，无需顾客进行操作即可开始播放。我们建议使用背景视频来提高店铺新访客的品牌知名度。如果信息很短，可以将背景视频视为强化信息的一种方式。
视频模块
此视频在被点击后会播放内容，并包含音频。使用此视频可以更详细地描述您的品牌故事或商品。使用这类视频时，封面图片很重要。使用富有吸引力且相关的图片可以激励顾客观看和进一步了解。
点击“+添加模块”，然后在右侧选择首选格式
我们来看关于提升品牌知名度的一个例子
广告格式： 品牌旗舰店焦点模式
- 添加清晰、新奇的品牌徽标
- 使用简明扼要的标题来引导顾客
- 添加一份引人入胜、清晰易懂的文案，重点介绍商品为顾客带来的优势
- 上传能有效代表每个品类的优质生活方式图片
我们来看关于提升购买意向和转化量的一个例子
广告格式： 店铺产品集合
- 品牌徽标
- 使用优质的图片或视频，让顾客了解清楚
- 符合品牌风格并与顾客建立连接的有效文案
- 鼓励顾客互动的优质商品图片
我们来看看视频广告如何帮助提升知名度和购买意向
品牌创意如何协同工作
- 突出关键商品属性和其他信息，以激发顾客的兴趣
- 在视频中加入品牌徽标以保持一致性
- 通过在视频旁边添加优质的商品图片来提高视频的效果
我们来看关于提升品牌旗舰店内的知名度的一个例子
视频如何帮助提高认知度
- 可提高视觉效果和建立连接的生活方式图片
- 高质量徽标分辨率
- 可展现品牌故事和愿景的明确文案
- 可帮助提高转化率的富有吸引力的商品图片
- 有助于提高认知度的品牌徽标和 USP
- 针对每个店铺品类提供清晰的标题
- 有效的品牌文案，向顾客突出展示关键商品信息，例如制造流程、可持续发展声明和质量
确保您的视频内容通过审核是广告活动流程的关键一步
请牢记：
- 用顾客所在地的当地语言与其交谈
- 选择清晰可见的文字
- 让文字在屏幕上显示足够长的时间，以便顾客阅读
- 在无声情况下使用字幕触达顾客
- 在视频中加入简明扼要的文字，确保内容可在所有设备上查看
要避免：
- 添加浮夸、色彩饱和和夸张的元素。
- 加入纯色或黑色的淡入效果
- 使用模糊、不清晰、低质量或低分辨率的视频素材
- 添加难以辨认的文字，或干扰模板布局
- 提及促销、折扣或其他关于优惠的宣传
- 为顾客提供不正确或令人困惑的信息
建立并维护创意素材
利用亚马逊的创意产品打造卓越的品牌形象
对于没有时间、设计资源或知识来制作优质素材的广告主来说，这可能是一项麻烦的任务。
考虑到这一点，我们在亚马逊广告合作伙伴名录中推出了新的创意服务。
Amazon Ads合作伙伴名录使您可以找到值得信赖的合作伙伴，例如在广泛领域提供服务的代理商、顾问或工具提供商：从创意和品牌建设（图片、视频编辑、商店创建和网页设计）到活动管理（构思、报告和优化）、零售支持（管理库存、产品详情页面、定价和促销策略），甚至是洞察集成工具。
根据您的要求搜索并筛选服务，浏览评论、作品样本，直接在广告平台中与首选服务提供商联系，从而管理端到端的创意素材投放。
以下是浏览亚马逊广告合作伙伴目录的方法：
- Spot 创意服务提供商： 选择 “创意和品牌体验服务” 品类，查找可以在图像和视频创作或编辑、商店创建和网页设计以及音频广告方面提供帮助的提供商。
- 与全球范围内的提供商建立连接： 按国家、语言或办公地点进行筛选，以缩小搜索范围。
- 注意预算： 筛选搜索结果以查找预算范围内的提供商，这样您就可以找到有效的解决方案并节约大量成本。合作伙伴目录不收取任何费用，付款由提供商、代理商或顾问直接管理。
- 不用担心错过细节： 分析提供商的详细信息、其服务级别协议、内含的功能和附加组件（您可以付费添加其他功能）。准备好开始预订后，您将被重定向到提供商的网站，通过他们的渠道直接与他们沟通。
- 探索其他服务： 您可以按 “认证类型” 进行筛选，找到专门从事对您最重要事项的提供商，从媒体策划和购买到零售支持、分析和洞察等等。
与合作伙伴合作后，请查看我们成功合作的 “黄金法则”：
- 明确您对创意素材的愿景
- 分享有关您的品牌和产品的关键细节，例如您的品牌使命、愿景、价值观和您现有的品牌指南，让您的合作伙伴了解您的官方字体、品牌颜色和徽标。
- 制作简明但详细的简报，阐明此创意素材将如何融入您的整体营销方案或广告活动
- 记住即时回应您选择的服务提供商并随时待命，以确保按时交付
快速获取经过翻译的高质量品牌内容
将视频、字幕和标题翻译留给亚马逊广告创意团队，这样您就可以专注于最重要的事情：发展您的品牌。
借助亚马逊翻译服务，您可以获得由我们的语言专家团队精心策划的专业、高质量且经济实惠的品牌内容翻译，并在预订之日起大约 10 天内交付。这可以帮助您启动包含广告文案的广告活动，并在多个国家/地区扩大商店和视频的规模。
- 获取品牌文案翻译服务 使用亚马逊广告本地化服务将您的商品详情页面、赞助品牌和赞助展示型推广的标题或商店的内容翻译成多种语言。点击 此处 开始使用：
- 扩大视频素材的规模： 使用亚马逊广告翻译服务，可将用于品牌推广视频格式广告活动的视频创意素材翻译为多种语言。点击此处 开始使用：
此功能适用于美国、加拿大、墨西哥、德国、西班牙、法国、意大利、英国和印度的供应商和卖家。
访问亚马逊翻译服务：
- 前往广告平台。
- 点击左侧的 “创意工具” 选项卡，然后选择 “翻译” 应用程序。
- 到达那里后，选择您要寻找的服务。
- 为项目命名，记下内容类型，并包括所有要翻译的文本。
- 选择您希望将内容翻译成哪些语言，以及您不想翻译的任何语言（例如品牌名称）。
- 然后，提交您的请求。
- 您将在大约 10 天内收到翻译后的内容。
提交要翻译的内容时，请记住：
- 确保所有提交的供使用的内容均符合广告政策要求。
- 您可以在广告平台中登录您的账户来使用翻译服务。
在选择服务时，请根据您的目标确定哪些选择对您有益
—Neal Mercado，Designs for Health 首席营销官亚马逊广告绝对使我们能够吸引新客户并提高我们的认知度
向我们无法触达的人群推销品牌。
将您的创意广告素材集中在一个位置
创意素材是广告平台中品牌素材的所在地，您可以在那里存储、整理和重复使用亚马逊广告和购物页面上的媒体。
使用创意素材的优势：
- 统一的品牌购物体验： 创意素材直接集成了品牌广吿活动创建工具、展示型推广活动创建工具和品牌旗舰店。这使您可以在亚马逊广告活动中改变内容的用途，有助于为顾客创造更一致的体验。
- 预先批准的素材： 当您准备在新广告活动中使用您的创意素材时，您可以批量选择素材并提交它们以供审核和批准。
- 将店铺所有素材存储在一起： 您可以直接从您的电脑或者通过连接到 Google Drive、Dropbox 或 OneDrive 来上传图片、徽标和视频文件。
查看受支持的素材
可用于：
| 北美 | 加拿大 | 美国 | 墨西哥 | |||
| 南美 | 巴西 | |||||
| 欧洲 | 德国 | 西班牙 | 法国 | 意大利 | 荷兰 | 英国 |
| 中东 | 阿联酋 | |||||
| 亚太地区 | 澳大利亚 | 印度 | 日本 |
利用不额外收费的优质库存图片和视频
亚马逊广告与 Shutterstock 将在广告平台的创意素材工具中添加别致且富有影响力的素材。
了解 Shutterstock
Shutterstock 是一项面向创新品牌和媒介公司的全球广告创意服务，经过不断的发展壮大，其目前拥有超过 200 万名贡献者，且每周上传的图片多达数十万张。
这种合作可以为您的品牌带来什么：
- 从广告平台免费、轻松地直接访问 Shutterstock
- 3.9 亿多个优质的亚马逊授权图片和视频
- 增强的广告素材可以帮助提升您的品牌知名度
- 可在您的品牌推广和展示型广告活动以及您的商店内使用
立即了解如何开始使用
访问 Shutterstock 素材的两种方式：
- 提前计划： 访问广告平台中的创意素材应用。导航到“获取专业图片”，然后输入相关的关键词。选择您的首选素材并将它们保存到您的创意素材库中，以便在创建或更新素材时随时使用。
- 随时查找素材： 或者，在创建或更新品牌旗舰店和品牌推广活动或展示型推广活动时，您可以直接从品牌旗舰店和广告活动建立工具搜索 Shutterstock 上的素材。向品牌旗舰店或广告活动添加新图片时，请点击“从创意素材中选择”，然后选择“库存素材”（在第二个选项卡中）。从相应的页面中，您将找到需要的授权素材。
提示： 在您的赞助品牌和赞助展示广告活动中使用 Shutterstock 资产，将其作为 “自定义图片” 添加到您的广告素材中。 对于您的店铺，您可以将它们用作子页面上的图片模块，也可以在折页上方（标题中）上使用它们。
提示： 当尝试找到合适的素材并缩小搜索范围时，请使用描述了以下内容的词语：
- 您的品牌使命和价值观： 查找与您的价值观相关的图片，例如环保、手工制作或经济实惠的图片。
- 您的商品的特征： 查找代表您想向受众展示的概念的图片，例如与皮革或防粘剂相关的图片。
- 您想触达的受众： 发现与您的品牌匹配并且有助于吸引您想要吸引的受众的图片。例如，带有狗的图片有助于提高宠物用品的可见度。
- 季节性和高流量活动： 查找与重要购物活动相关的图片，例如圣诞节、黑色星期五、网络星期一、春季购物、节日和夏季图片等。
可用于：
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利用创意素材优化效果
了解关键绩效指标 (KPI)
您的企业依靠哪些指标来监控绩效？ 哪些指标可以帮助您定义成功？ 与服务提供商一起完成创意工作并使用素材后，请查看绩效 KPI，了解这些创意素材变化带来了什么影响。
- 点击率： 点击前往品牌旗舰店中的特定专区的顾客百分比
- 商品详情页面浏览率： 视频广告付费浏览次数与产生的展示量之比
- 购买率： 在亚马逊商店购买的产品所占的百分比
- 广告投资回报率（ROAS）： 花费在广告活动上的每一美元所赚取的收入金额
您可以在广告平台中访问这些指标并获得关键见解，在广告控制台中，您可以在 “店铺洞察” 控制面板中查看和操作报告。
利用亚马逊引流洞察将您的见解提升到一个新的水平
亚马逊广告通过多个媒介触点帮助提升顾客对您的品牌和商品的购买意向的同时，许多亚马逊站外渠道在购物旅程中也起着关键作用。借助亚马逊引流洞察，您可以了解这些亚马逊站外媒介触点如何帮助顾客在亚马逊上发现并考虑购买您的商品。利用这些广告分析数据和洞察，您可以根据能与顾客产生共鸣并为您的品牌带来价值的内容，来规划并优化您在亚马逊上的数字方案。
要进一步了解亚马逊引流洞察以及如何开始使用，请阅读亚马逊的指南。
对照业务目标进行成效衡量和优化的技巧
提升认知度
要监控的指标： 展示量和品牌新客
- 使用适合更广泛受众的可扩展创意素材，帮助在顾客心目中巩固您的价值主张，并鼓励他们了解您的商品。
提升购买意向
要监控的指标： 点击量和商品详情页面浏览量
- 优化您的媒体方案和用于标题的文案，以便与合适的顾客互动并将吸引他们访问您的商品详情页和品牌旗舰店。
- 在为商品编写文案时，请重点强调其特性和功能，以及它们如何缓解受众的特定痛点。
- 确保创意素材和书面文案的一致性，以补充您的整体营销方案。
产生转化
要监控的指标： 购买率和 ROAS
- 审查商品详情页并根据需要进行改进。在做出改变时，请继续优化您的媒体和创意素材方案，以确保您在亚马逊品牌旗舰店中的整体形象的一致性。
根据您的业务目标衡量创意素材的技巧
利用 A+ 页面优化您的商品详情页，以帮助提高商品对顾客的吸引力。A+ 页面适用于供应商以及已完成亚马逊品牌注册的卖家，它能让您突显品牌故事，并通过增强的图片、文字广告位和故事来描述您的商品特征。
在哪里可以找到 A+ 页面：
- 在卖家平台中，转至“广告”选项卡，然后点击“A+ 页面管理器”。
- 在供应商平台中，转至“推广”，然后选择“A+ 商品详情页面”。
考虑为以下类型的商品创建 A+页面：
- 高价位商品
- 新产品发布
- 高流量商品
感谢您的阅读
学习。创建，转型。本指南将帮助您的品牌在竞争中脱颖而出。