成功的基础:
了解搜索广告

亚马逊设计本指南的目的是回答您关于搜索广告和品牌旗舰店的问题。费用是多少? 创建广告活动需要多长时间? 广告如何帮助您提高品牌知名度和在亚马逊上的销量?

如果您想了解亚马逊提供的所有产品,请访问亚马逊的亚马逊广告简介

简介

什么是搜索广告? 它们如何运作?

搜索广告针对的是购物搜索词或商品,并展示在亚马逊上显眼的广告位(例如,购物搜索结果的首页和商品页面)和亚马逊站外。

桌面设备上的商品推广广告位

目标:提高销售额、增加商品页面的流量

商品推广广告展示在亚马逊上,有助于在购物搜索结果和相关商品页面中推广特定商品。当顾客点击广告时,他们将被重定向到相应的商品页面。

商品推广适用于专业卖家和供应商。

桌面设备上的品牌推广广告位

目标:提高品牌知名度、增加整个目录中商品的销售额

品牌推广广告展示在亚马逊上,让您能够创建包含多件商品以及品牌徽标和自定义标题的广告。顾客可以通过您的品牌推广广告查看您的选品或品牌旗舰店。

品牌推广适用于供应商和已完成亚马逊品牌注册的卖家。

桌面设备上的展示型推广广告位

目标:快速创建展示广告、触达亚马逊站内及站外的受众

展示型推广广告可以帮助您吸引对与您所推广商品相关的品类感兴趣或浏览过您的商品详情页但未购买的受众。您还可以定向与您推广的商品类似或关联的特定商品或品类。

展示型推广适用于供应商和已完成亚马逊品牌注册的卖家。

桌面设备上的品牌旗舰店广告位

目标:通过量身定制的品牌体验最大限度地提高互动度,以及建立顾客忠诚度

品牌旗舰店是一种免费的自助式解决方案,旨在以一种富有吸引力的互动方式推广品牌及其商品。使用品牌旗舰店,您可以展示您的畅销商品和季节性系列、发布视频或讲述品牌故事。您可以使用自动小组件自定义用户体验。

品牌旗舰店适用于供应商和已完成亚马逊品牌注册的卖家。

预算

大部分广告主都比较关心预算这个问题。毕竟您是在拓展业务,希望知道您的资金投入是否明智。对广告将要花费多少成本存有疑问是很正常的事情。

此处展示了关于预算的一些正确和错误的观点,来帮助解答这些疑问。

判断正误: 推广需要预付费用。

错误: 推广无需预付费用,也没有月费。创建搜索广告活动时,您可以选择您自己的预算以及您想为每次点击竞价的金额。您只需在顾客点击您的广告时付费,并且您的付费金额永远不会超过竞价金额。

判断正误: 推广的成本非常高昂。

错误: 搜索广告旨在根据您的个人预算来运作。您需要选择一个足够高的预算来帮助您实现目标,但不同广告主的预算会有所不同。通常情况下,只需将预算设置为每天 $10(美国),便能看到成效:获得一定的广告展示量、点击量和销量。

主要建议: 永远不要设置您不满意的预算。您可以先设置较低的预算,然后在确定最适合您业务发展的方案时适当增加投入。

判断正误: 我可以选择自己的预算。

正确: 使用搜索广告,您可以应用各种预算,并且您可以完全控制预算。

使用商品推广和展示型推广,您可以设置每日预算(您愿意每天在广告上花费的最高金额)。使用品牌推广,您可以选择设置每日预算或广告活动级别的预算(您愿意在广告活动期间花费的最高金额)。

判断正误: 我可以在设置预算后调整预算。

正确: 正确。无论出于什么原因,您都可以随时更改您的预算。

如果您设置了每日预算,您可以随时增加或减少预算。请注意,您只能增加广告活动级别的预算,因此如果您认为您有可能需要在广告活动结束前降低预算,请考虑选择每日预算以便能更灵活地设置预算。

判断正误: 我需要根据浏览我广告的消费者数量付费。

错误: 搜索广告采用点击付费模式,这意味着只有当顾客点击您的广告时,您才需要付费。

开始使用


创建并启动第一个广告活动需要多长时间? 如果听到这可以在几分钟内完成,您可能会大吃一惊。

您可能会想,“太棒了!但我之前从来没有创建过广告活动。我可能需要比较长的时间。” 您需要了解以下几点:

• 亚马逊的广告适用于所有卖家,这意味着您无需具备任何广告经验即可成功制作广告。

• 您可以轻松安排广告。创建商品推广活动大约需要 5 分钟,然后这些广告几乎可以立即启动。

• 您可以在广告活动管理器中找到实时信息,并创建广告。

“我一直在关注着广告但却不敢尝试,因为它看起来有点棘手。但事实证明,投放广告真的很简单,我几乎立即看到了成效:我们的销售额在推广商品的前 3 个月内就有所增长。”

– Janice,美国亚马逊卖家

“我们的主要业务目标是尽可能提高收入。商品推广超级简单易用且有效。 您可以衡量您的广告花费与销售额的直接关系。”

– Matthew Clarke,美国亚马逊广告主

节省时间并简化广告活动管理


1) 您可以使用批量操作功能下载批量文件,编辑广告活动,然后上传以供处理,而不是在广告活动管理器中逐一进行更改(例如更新关键词)。

2) 使用广告组合按品牌、品类、商品或季节(即以对您和您的业务最有意义的方式)组织您的广告活动。广告组合还包括自动预算限制和简易开票。

3) 想避免手动更新您的商品推广竞价? 借助动态竞价,亚马逊将根据转化的可能性自动调整您的竞价。

4) 在广告活动管理器中快速、清楚地了解您的广告效果。在这里,您将看到广告活动的单一视图,因此可以轻松追踪您的总花费和总销售额等。

广告主提示


了解当前亚马逊广告主如何使用搜索广告来吸引更多顾客、提高销售额并实现个人目标。

利用商品推广取得成功

6 位卖家描述他们使用商品推广的体验。

Vermont Teddy Bear

Vermont Teddy Bear 案例研究

新英格兰品牌通过搜索广告和品牌旗舰店向更多的消费者介绍他们独特的玩具系列,稳步发展亚马逊业务。

“我们的品牌旗舰店让我们的品牌在亚马逊上占据了稳固地位。将品牌推广广告链接到品牌旗舰店可以带来盈利。”
– Jason Baer,Vermont Teddy Bear 销售与营销副总裁

Popfunk

Popfunk 案例研究

当 Popfunk 成为第一家按需印刷服装的美国公司,并且开始在亚马逊上开店时,他们就已经改变了流行文化授权行业的商业模式。然而,是搜索广告帮助他们取得了迄今为止最大的成功。一起来了解具体的过程。

“在六个月内,我们提高了在亚马逊上的月销售额。当我们进入第一个假日销售季时,亚马逊广告对我们的业务目标的影响非常明显。”
– Trevor George,Popfunk 总裁

准备好开始了吗?

您是已经注册过的广告主? 请在此处登录

如需进一步了解亚马逊的其他广告产品,例如亚马逊 DSP 和视频广告,请访问成功的基础: 超越搜索广告

仍有问题? 请查看常见问题