在亚马逊站内推广图书： 作者指南

您无需成为营销专家，也能在亚马逊站内成功推广您的图书。本指南将教您如何在亚马逊站内建立作者身份，启动首个亚马逊广告活动，并制定全面的广告方案，助您推动图书销售，触达新读者。

77% 的购书者在亚马逊站内购物时发现了新的图书作品或作者。¹

为充分利用图书广告活动，首先要扩大您在亚马逊的知名度。这意味着分享有关您的图书及与您个人相关的内容，包括在 Author Central 上建立作者页面 (Author Page)，或者在 Kindle 自助出版 (KDP) 上注册一个账户。接下来，通过 KDP 或 Author Central 访问亚马逊广告。请按以下步骤操作：

如何通过 KDP 访问亚马逊广告：

1. 登录 http://kdp.amazon.com/。
2. 从 KDP 书架中选择要推广的图书。
3. 点击“促销和推广”。
4. 在“投放广告活动”下，选择一个站点，然后点击“创建广告活动”。
5. 使用您的 KDP 凭据登录亚马逊广告。

如何通过 Author Central 访问亚马逊广告：

1. 登录 Author Central（如果您有 KDP 凭据，则可以使用来登录）。
2. 将您的图书添加到 Author Central 账户。点击“图书”选项卡，然后点击“立即添加”。 在“搜索”字段中，输入书名、ISBN、ASIN 或作者姓名。找到您的图书并点击图书封面，然后再点击“添加这本书”。
3. 点击“报告和营销”选项卡。 在“亚马逊广告”模块中，从下拉菜单中选择您要进行推广的所在国家/地区。然后点击“前往广告平台”。

优化您的作者页面

以下是设置作者页面的几个步骤：

• 在作者页面添加您的图书，帮助读者发现新书。
• 上传作者照片和简介，帮助读者了解您。

全球受访图书购买者中，57% 购物时未考虑特定书名。² 46% 的亚马逊图书购买者使用购物搜索结果来研究购书决策。³

选择最适合您的广告

当您的图书和作者内容准备就绪后，是时候制定广告方案了。亚马逊广告可助您触达数百万拥有活跃亚马逊账户的读者，助力推动销量增长。无论您选择商品推广、品牌推广还是两者兼用，启动首个广告活动的流程都很简单。

商品推广可帮助作者将图书展示给搜索类似图书和类别的读者，以便他们发现新书。这些广告会出现在电脑端和移动设备上的相关购物搜索结果和商品页面中。当顾客点击广告时，他们将被引导至所展示图书的商品页面。作者创建商品推广广告时，可通过针对类似搜索的特定购物者进行定位，向最相关的受众进行推广。商品推广广告无需预付费用。相反，作者设定预算，仅在购物者点击广告时付费。请参阅亚马逊广告的商品推广指南以进一步了解。

品牌推广广告适用于拥有三本或以上同一作者名下符合条件的图书的作者，他们希望突出展示一系列图书或以自己的方式讲述作者故事。这些广告可帮助读者发现新作者和图书，并可包含视频广告或自定义图片广告。品牌推广会出现在电脑端和移动设备上购物搜索结果顶部下方、购物搜索结果内以及商品详情页中。与商品推广类似，作者针对最相关受众投放这些广告，并设定自己的预算。亚马逊广告采用“点击付费”模式，意味着作者仅在购物者点击您的广告时付费。请参阅亚马逊广告的品牌推广指南以进一步了解。

亚马逊是读者寻找新书的重要渠道。51% 的买家在购买过程初期会访问亚马逊，以收集信息并寻求帮助来找到心仪的图书。⁴

确定哪些广告产品最适合您的目标后，便是制定和优化广告活动的时候了。请确保参考以下优秀实践案例：

• 熟悉适用于图书广告主的亚马逊广告指南。 亚马逊广告具有特定要求。请阅读此处的指南。
• 尽早启动广告活动。 亚马逊具有一套广告审核流程，意味着每则广告都会经过审查和批准流程，完成该流程通常需 24 小时，但最多可能需要三个工作日。为提高批准机会，请查看此处的提示。
• 了解您的读者。 考虑投放广告时，请站在读者的角度思考。他们将如何购买图书？ 他们可能对哪些类别和关键词有反应？ 编译一份清单。这将有助于您开始投放广告。
• 规划活动与季节方案。 如果您预计图书销量会在特定日期前后增加，建议您提前加强广告活动力度，并至少投放四至六周。
• 监控并优化广告效果。 商品推广和品牌推广均提供报告，分享有关广告效果的洞察，以供您根据洞察数据做出调整。优化广告活动对于帮助您触达更多读者及推动图书销量增长至关重要。

访问过亚马逊的购书者考虑购买的图书数量比没有访问过亚马逊的购书者平均多 22%⁵