为您商品品类量身打造的假日广告打法

不同商品品类的浏览和购买行为各具特色，这一点在假日季尤为明显。本指南按商品垂直领域分析假日趋势，并根据顾客行为提供量身定制的广告打法。

本指南包含《2025 年假日营销广告方案指南》中的内容。请点击此处查看完整指南。

考虑为季节性商品系列与全年适用商品系列分别创建独立的广告活动。利用链接至品牌旗舰店的品牌推广视频广告，推动顾客浏览您的完整商品目录。例如，在假日期间，您可以展示一款配有季节性装饰的台灯。

打造展示季节性商品与赠礼机会的内容：

• 使用品牌推广视频来展示商品的特性与功能。例如，您可以展示智能灯如何营造节日氛围。
• 以醒目的方式显示优惠信息，提升商品赠礼吸引力。在品牌旗舰店中，运用导航菜单中自动生成的“所有促销页面”。该页面会展示当前优惠，并在优惠到期时自动更新优惠横幅。

根据季节性趋势与购物方式调整广告花费：

• 策略性运用匹配类型： 季节性词汇（例如“假日家居装饰”）采用广泛匹配，日常用品（例如“电动工具礼盒”）采用精准匹配，品类关键词（例如“电钻”）采用品类匹配，以帮助触达有赠礼需求但无明确购物目标的顾客。
• 规划整个购物季的预算，而非仅聚焦 11 月： 11 月初（节日装饰规划期）、11 月下旬包括黑色星期五至网络星期一（大促采购期）、12 月中旬（节日季末补购期）及节日后（客户再触达期）。

通过内容有效化解购买过程中的障碍：

• 利用品牌推广视频广告格式，强调合身度与造型（例如“一条假日裙装，应对三大节日场合”）。
• 设计品牌旗舰店页面，从“假日礼品指南”（11 月）过渡到“新年新气象”（1 月），提供商品指南与退货政策。
• 运用展示商品在季节性场景中的生活方式图片（例如，假日主题包装的美妆礼盒、雪地中的冬靴）。充分利用广告平台中提供的创意工具（不额外收费），只需点击几下即可构建富有吸引力的视觉内容，助您在激烈的竞争中脱颖而出。利用亚马逊广告的 AI 制作工具、视频制作工具或直接从 Shutterstock 获取免费库存图片。

触达探索时尚趋势与美妆赠礼的受众：

• 从自动投放开始，帮助您的广告与相关顾客搜索内容相匹配，然后利用主题投放自动获取并更新针对您落地页量身定制的关键词。
• 考虑关键词匹配类型与相应的竞价方案：精准匹配（例如“亮片派对裙”）采用较激进的竞价；词组匹配采用中等竞价；广泛匹配（例如“假日美妆礼品”）采用保守竞价。实施成本控制方案，帮助自动管理竞价。
• 考虑在购物旺季期间采用动态竞价方案，帮助在顾客浏览美妆礼盒或派对服装等季节性商品时，增加销售机会。

日本男士化妆品品牌 NULL 与亚马逊广告合作，帮助他们在竞争激烈的品类中提高知名度。在实施广告方案后，NULL 发现其销售额同比增长了 1.7 倍。¹

NULL 组合使用了多种广告解决方案。他们从自动投放开始，先帮助确定相关的购物查询内容，然后再将重点放在效果出色的查询内容上。他们还分析了精准匹配查询内容，以帮助提升效率。

• 首先在商品推广中采用自动投放，帮助确定相关的季节性购物查询内容。
• 在品牌推广活动中使用视频格式来帮助直观地展示商品。
• 考虑组合使用多种广告解决方案（商品推广、品牌推广、品牌旗舰店和展示型推广），帮助在顾客的整个购物旅程中触达他们。

打造能助力顾客轻松理解技术特性并对比不同选项的内容：

• 利用品牌推广与展示型推广视频广告格式，帮助在真实场景中展示商品功能，例如笔记本电脑的性能或无线配件的特性。
• 设计品牌旗舰店页面时，加入对比视觉元素： “假日游戏指南”（GPU 与内存横向对比）、“学生高效装备”（电池续航与重量参数对比）。
• 在 A+ 页面中使用技术规格图表，突出不同适用场景的关键特性。

平衡技术类术语与礼品主题搜索词：

• 考虑多种关键词打法： 词组匹配用于特定商品特性（例如“32 GB 内存笔记本电脑”），更广泛的词汇用于季节性购物（例如“科技类礼品”）。
• 在不同购物节点审核并调整预算。例如，在黑色星期五至网络星期一期间，顾客往往会选购科技类礼品，此时可考虑增加无线配件品类的广告预算。
• 针对高热度科技类商品，考虑采用适用于商品推广活动的动态竞价方案。例如，当顾客积极浏览游戏笔记本电脑作为赠礼时，动态竞价可帮助根据销售可能性调整竞价。
• 在开展品牌推广活动与展示型推广活动时，建议考虑引入成本控制机制。这种方案可动态调整出价，在将平均点击成本 (CPC) 维持在目标值附近的同时，最大化点击获取量。设定 CPC 目标时，需考虑流量增加这一因素。

展示商品在赠礼和实现个人健身目标方面的优势：

• 按运动类别（健身器材、冬季运动装备、户外休闲）和技能水平（入门级至高级）对内容进行分类整理。打造同时契合赠礼需求及自用需求的季节性主题，例如“运动员假日礼品指南”（11 月至 12 月）与“新年健身目标”（12 月至 1 月）。
• 利用品牌推广与展示型推广视频广告格式来帮助展示商品（例如冬季运动装备或居家健身器材）的实际使用情况。
• 设计品牌旗舰店页面，按活动与专业水平对商品进行分类整理，包括技术规格与购买指南（例如“比较不同型号跑步机的功能特性”）。
• 考虑在内容中包含商品功能特性信息与真实场景，帮助顾客做出购买决策。例如，您可以展示滑雪夹克在不同天气条件下的表现。

契合送礼导向与个人购买意愿：

• 赠礼相关词汇与健身目标词汇可能会帮助触达相关受众。例如，“跑步爱好者赠礼”或“居家健身必备”。
• 考虑引入成本控制机制，在不同购物节点自动调整预算。这种方案有助于在需求增长时充分把握机遇，例如在新年来临前推动健身器材的销售，或在假日赠礼高峰期推动冬季运动装备的销售。
• 动态竞价有助于在销售旺季期间增加销售机会。这对于 12 月末的居家健身器材或黑色星期五至网络星期一期间的冬季运动装备等高价商品尤为重要。

资料来源

¹ 广告主提供的数据，日本，2023 年至 2024 年

² 亚马逊研究，全球，2023 年