指南

假日广告

来自亚马逊广告客户的 6 个成功假日广告活动

假日广告包括大约从 10 月到 12 月期间投放的与季节性活动相邻的广告活动和广告。假日营销让品牌能够向购买礼品的顾客和季节性消费者展示其折扣、促销和广告活动。

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请阅读完整版假日购物季推广指南了解更多技巧。

什么是假日广告?

假日广告通常用来描述一年第四季度的广告,主要是从 11 月到 12 月,但有时也最早从 10 月开始。这几个月通常被认为是假日季,这个时期有众所周知的圣诞节等主要送礼假日,还有包括黑色星期五和网络星期一在内的重大折扣汇聚的购物日。

假日营销活动可以包含任意数量的渠道,从有关送礼指南的社交媒体帖子和宣传特别折扣的电子邮件广告活动,到鼓励顾客考虑将您的商品作为节日礼物的展示广告假日营销方案与其说是以特定的方式制作假日广告,或者确保您的网站看起来是以假日为主题,不如说在与受众相关的时候向他们发送合适的消息。

为什么假日广告很重要?

许多企业认为假日购物季是一年中比较重要的时期之一,因为这是购物高峰期。鉴于有如此多的顾客准备购物,假日广告可以帮助您的品牌触达合适的受众。

成功假日广告的 6 个示例

以下是亚马逊广告客户成功推出的假日营销活动的几个示例,旨在帮助您获得灵感来制作自己的假日广告。

案例研究

Banco Alimentare 是意大利的一家非盈利食物银行,由于疫情的缘故,可口可乐 (Coca-Cola) 无法为它举办年度面对面筹款活动,转而采用了线上形式。该品牌与亚马逊广告合作在 Amazon.it 站点创建了一个数字圣诞市场,该市场以限量版可口可乐圣诞礼盒为特色,使 Banco Alimentare 受益良多。该活动的成功帮助 Banco Alimentare 在 2020 年筹集了 15 万份膳食。1

可口可乐 (Coca Cola)

案例研究

2020 年对于慈善筹款来说是极其艰难的一年。National Society for the Prevention of Cruelty to Children (NSPCC) 打造了“圣诞老人的来信”假日营销广告活动来帮助推动他们的数字筹款活动。NSPCC 及其媒体服务商 OMD UK 与亚马逊广告合作,在相关受众进行购物体验的渠道提高他们认知度和参与度。该慈善机构触达了英国超过 800 万消费者,募集的捐款比目标高出 400% 以上2

一位男士和两个孩子

博客

Pentel 借助亚马逊广告来帮助他们的假日营销活动提高品牌知名度、购买意向和销量。通过组合使用搜索广告、品牌旗舰店音频广告以及通过亚马逊 DSP 提供的展示广告,Pentel 在竞争激烈的家庭办公用品和书写工具品类中提升其品牌信息传播量以及商品种类。相比 2019 年,该品牌归因于广告的展示量增长了 5 倍以上、归因于广告的销售额增长了 3 倍以上、归因于广告的已售商品数量增长了 2 倍以上。3

一位女士在打电话

案例研究

Church & Dwight Canada Corp. 希望与假日消费者建立连接,因此与亚马逊广告合作,制定了一项广告活动方案,即使用亚马逊 DSP 来投放展示广告,进而帮助推动销售增长。最终,他们超越了基准和先前的假日广告活动。

Batiste

案例研究

衡量假日营销的成效,为广告活动优化提供信息,其重要性不亚于活动本身。Squatty Potty 是一家全球性的马桶垫脚凳制造商和卖家,致力于改善如厕姿势。他们使用亚马逊引流洞察达成了目的。假日季的货件挑战意味着他们无法保证在 12 月 25 日之前将商品送达。Squatty Potty 不想错过假日促销活动,因此决定利用亚马逊的保证配送。 在 Squatty Potty 的网站上,在鼓励顾客将商品添加到购物车的典型行动号召 (CTA) 之下,他们添加了另一个显示“更快获取”消息的 CTA,点击它之后,顾客将被定向到亚马逊上的相关商品详情页。多亏了亚马逊引流洞察,他们得以深入了解第二个 CTA 是否促成了亚马逊上的购物活动和销售。

浴室里的马桶

案例研究

SharkNinja 是一个家居用品品牌,提供包括从吸尘器到咖啡机在内的各种商品,该公司在寻求一项方案,帮助他们提升假日期间在亚马逊上的商品销量。 他们求助于 Marketplace Strategy,该公司使用亚马逊广告和商品详情页制定了更新的假日广告方面,其中展示了 SharkNinja 商品的全部优势。

Sharkninja

开始使用假日广告

如果您已准备好开始规划假日广告,则可以探索亚马逊广告提供的解决方案。在亚马逊上销售商品的企业可以通过搜索广告开始假日营销(或参阅亚马逊广告的图书广告假日指南)。如果您有意使用亚马逊广告的任何管理服务解决方案投放假日广告,请联系亚马逊广告客户经理。

1 广告主提供的数据,意大利,2020 年
2 亚马逊研究,英国,2020 年
3 亚马逊研究,美国,2020 年