从创意到转化： 利用四种进阶方案，借助 AMC 根据受众意图精准投放创意素材

在短视频盛行的时代，品牌只有几秒钟的时间给受众留下深刻印象，否则受众便会滑动屏幕继续浏览。为了突破这种快速切换的思维模式，品牌需要针对特定受众量身定制创意素材，助力充分提升相关性和记忆度，这比以往任何时候都更为重要。

在 Tinuiti，我们通过亚马逊营销云 (AMC) 亲身见证了将受众与创意素材相结合所带来的强大效果。在 AMC 中构建自定义细分受众群，并针对这些受众开发定制化创意素材，可实现过去难以达到且无法规模化的精准投放。

以下是 Tinuiti 将 AMC 信号转化为可衡量销售增长的四种方案。

1. 通过特定品类的创意素材，重新触达高意向受众

对于在线零售渠道，成本最高的流失环节之一就是顾客将商品加入购物车后却未完成结账。这一群体已表现出强烈的购买意向，是最具价值的受众之一。只要您以贴合其需求的方式（而非泛泛的再营销）重新触达他们，便能充分发挥其潜力。

为此，您可以使用 AMC 在 ASIN 或商品品类层级构建自定义受众。然后，向每个受众投放针对特定商品的创意素材，助力充分提高转化率。

Tinuiti 发现，The Honest Company 有近 25% 的受众表现出较高的购买意向，但最终未完成转化。通过向这些受众投放特定品类的创意素材，与广告活动平均水平相比，广告投资回报率 (ROAS) 提升了 172%，同时品牌新客的单次获客成本 (CPA) 降低了 65%。¹

2. 使用高精度竞价倍数，优化亚马逊商品发现方式

过去，在亚马逊站内推广商品的品牌，无论面对的是首次接触的潜在顾客，还是输入相同关键词的忠实顾客，都只能以同样的方式进行竞价。适用于搜索广告的受众竞价提升
改变了这一局面，使品牌能够针对基于 AMC 受众信号构建的特定细分群体提高单次点击成本 (CPC) 竞价，而非仅仅依赖关键词意图。

广告主可以使用 AMC 挖掘高意向、高价值的信号，例如尚未购买过其品牌商品的顾客所产生的广告点击量、品牌搜索量以及商品详情页面浏览量。在商品推广和品牌推广活动中，针对这些高意向受众设置较高的竞价倍数，可以帮助您在这些顾客返回亚马逊时更有力地参与竞争。

护肤品牌 Ursa Major 采用这一方式，对搜索了品牌关键词但未立即完成购买的顾客进行再营销。通过为该细分受众群分配较高权重，Ursa Major 的品牌转化率提升了 22%，总销售额环比增长了 15%。²

3. 借助灵活的购物洞察，挖掘增量增长潜力

过去，报告仅包含归因于广告的事件，但对于许多品牌而言，这只占其顾客群体总量的一部分。亚马逊洞察是亚马逊营销云中提供的亚马逊自有信号的集合，可以同时分析自然流量与付费购物信号，挖掘高度相关的全新受众，在扩大触达范围的同时保持投放效率。亚马逊洞察可用于发现“纯自然流量”顾客，即那些购买了您的商品但从未与您的广告互动过的顾客。通过挖掘相关品类中的高意向受众，您可以构建有针对性的亚马逊 DSP 广告活动，以相关创意素材触达这些受众。

与 Tinuiti 合作期间，The Honest Company 通过亚马逊洞察发现了 20 多个新细分受众群，这些受众正在进行自然购物，尚未受到任何广告的影响。将这些受众纳入亚马逊 DSP 广告活动后，其贡献了品牌新客 (NTB) 总购买量的 36%，而预算占比仅为 17%。这使得品牌新客单次购买成本降低了 52%。³

4. 借助 AMC 适用场景和广告智能体快速取得成效

如今，您无需成为结构化查询语言 (SQL) 专家，也能从 AMC 中获取价值了。AMC 提供不断扩充的模板化适用场景库，几乎或完全不需要编码；同时还有广告智能体，这是一款原生 AI 助手，可帮助生成 SQL 查询。AMC 还提供预构建的指导性查询和模板，帮助构建多种高价值受众，包括频繁访问商品详情页的用户、高价值品牌新客、放弃购物车的用户，以及曾点击品牌推广广告但尚未购买的用户。这为向特定受众投放高度相关的广告信息提供了前所未有的巨大潜力。

通过使用 AMC 作为动态引擎来围绕受众讲述故事，品牌可以根据实时信号，将合适的创意素材精准投放给相应受众。您不只是在投放广告，更是在构建一套可扩展的信号驱动型方案，以引发共鸣的创意素材触达相关受众。

数据来源

^1,3 合作伙伴提供的数据，2024 年

² 合作伙伴提供的数据，2025 年

关于作者

Joe O’Connor 是 Tinuiti 的创新与增长高级总监。他将大部分时间投入到亚马逊推广的前沿领域。这意味着目前需要拓展 Tinuiti 的亚马逊营销云业务，并重新思考以 AI 为先的商品发现方式。在 2023 年加入 Tinuiti 之前，Joe 在亚马逊广告拥有七年半的工作经验。他专注于把握零售媒体的快速节奏，以便在未来的发展中保持领先。