二十载谈判桌上的交锋： 通过谈判建立信任

2007 年，当数字广告尚在蹒跚起步、常被视作传统媒体计划的附属品而非独立媒介时，Sarah Iooss 与 Jessica Brown 的人生轨迹首次交汇。彼时行业尚无成熟范式可循，她们只能边摸索边实践，在行业风云变幻中实时调整策略、破局前行。这种开拓性的共同经历至今仍影响着她们的工作方式，尤其是在需要合作与挑战的时刻。“这是我们携手共创的成果。”Jessica回忆道。“我觉得我们仍然保持着这种精神。”

二十多年来，她们在谈判桌的两侧工作，学会了冲突可以加强专业关系，界限可以建立尊重，而为下一代创造机会则需要倡导与慷慨并存。

以艰难谈判铸就信任之基

在她们共同工作的这些年里，有一个时刻经常被她们提及。在她们职业生涯的早期，她们发现自己陷入了一场特别激烈的谈判，这场谈判最终定义了她们的合作关系。在谈判过程中，她们意识到她们的目标是一致的。

“我意识到，我们其实在为同一个目标而努力——让业务取得更好的成果。”Sarah 说。“情感实际上是我们对工作自豪感的一种表达。” Jessica 认为那个时刻对塑造她们的关系至关重要。“这为我们之间的信任奠定了坚实基础。”

回顾这段经历时，Sarah 表示，即便在竞争环境中，双方仍能秉持协作精神。“尽管我们在谈判桌的两侧，但我们其实是在共同攀登业务高峰。”

领导力中的经验传承

她们在整个职业生涯中传承的教训是，力量与慷慨并不冲突。“你可以富有同情心和善良，同时也可以很坚强，”Jessica说。“你不必刻薄。你不必贬低别人。” Sarah 也表达了同样的看法：“你可以是一个强硬的谈判者，但你仍然可以让你的慷慨展现出来。”

二十多年来，这种心态影响了她们处理从艰难广告活动到重大决策的一切事务的方式——始终以客户和工作的最高利益为重。Jessica 现在将这种观点带到了她领导的团队中，提醒他们竞争与合作并非相互排斥。

给在媒体领域建立职业生涯的女性的建议

对于那些在广告行业逐梦的女性，Sarah 和 Jessica 给出的建议直截了当、毫无保留。谈到界限时，Jessica 说：“当你设定界限时，人们会尊重它。这仍是我正在磨炼的能力，但我已经明白：无需过度解释——只要你明确表达自己的时间安排，他人自会予以尊重。” Sarah 表示，有意寻找榜样也很重要。“找到一个能激励你并让你想以之为榜样的人非常重要。”

两人都深知，女性在平衡事业追求与个人生活时，面临着诸多挑战。正如 Jessica 所说：“这并非取舍平衡，而是交融共生。你不可能时刻扮演所有角色，但可以逐一扮演好每个角色。”

聚焦女性体育

展望未来，Sarah 指出女性体育的崛起是当今媒体领域最令人兴奋的发展势头之一。随着受众群体不断扩大、投资力度持续加大，广告主纷纷将女子体育纳入其媒体方案的核心板块，对美国女子职业篮球联赛 (WNBA)、美国国家女子足球联赛 (NWSL) 等赛事的广告库存需求激增。

这种势头也为广告主提供了与感兴趣的受众建立连接的新机遇。在 Prime Video 上，从大型旗舰赛事到日益崛起的女子体育联赛，各类体育直播正让球迷们更近距离地感受运动员风采、聆听赛场故事、见证那些定义体育未来的精彩瞬间。

“我真心为当下女子体育的蓬勃发展感到振奋。”Sarah 感慨道。“看到各方投入与关注度持续攀升，实在令人欣喜。这样的势头值得全社会持续聚焦与推动。”

观看 Sarah 与 Jessica 的完整对话，深入了解她们如何在职场中携手共进——既打造事业，更赢得信任。您还可观看本系列另一场精彩对话：Paula Despins 与 Melissa Burdick 畅谈广告领域的合作创新之道。