亚马逊广告流媒体合作伙伴关系如何帮助品牌大规模触达更多相关的消费者

欢迎来到流媒体时代。随着消费者广泛接受视频和音频流媒体内容，广告主正在努力跟上步伐，力求在关键时刻触达目标受众。管理跨多种服务（每种服务都有不同的投放和效果衡量系统）的广告活动变得越来越复杂。随着第三方 Cookie 的逐步淘汰，品牌亟需能够高效触达相关受众的新方法。

2025 年是亚马逊广告业务势头强劲的一年，其与多家优质出版商建立了引发业界热议的新合作关系，包括 Roku、Disney、Netflix、Spotify、SiriusXM、iHeartMedia 和 Microsoft。这些集成使亚马逊 DSP 成为出色的认证流媒体电视服务提供商，同时进一步拓展至优质音频领域。结果如何呢？ 更有效的广告活动规划、业内较低的费用和强大的信号助力广告主触达合适的顾客，同时减少媒体浪费。

亚马逊广告企业战略与合作伙伴关系总监 Vijay Balan 一直是亚马逊广告拓展合作关系的核心人物。在此，Balan 阐述了战略合作伙伴关系如何助力所有广告主实现规模化的全渠道广告投放。

Vijay Balan： 广告主告诉我们，他们需要一条更简便的前进道路。将流媒体电视的购买与音频（各自采用不同的投放和效果衡量方案）分开管理，这给实际运营带来了挑战。这些合作伙伴关系使我们能够触达美国 80% 的流媒体家庭用户，同时触达数亿音频听众。

广告主希望将全渠道执行集中在一处，通过对各个渠道进行一致的投放和效果衡量，触达相关受众，尽可能减少资源浪费。这些合作伙伴关系将优质内容与亚马逊的购物和流媒体洞察相结合，同时尊重隐私。这是为了使广告活动规划更加简单、高效。

Balan： 这是一个真正的转变。借助 Roku 和我们自己的 Fire TV 业务范围，我们估计可以触达 8000 万美国 CTV 家庭用户。我们经过认证的图谱使用经过验证的信息（例如居住地址和登录账户）来帮助广告主在整个网络上触达合适的受众。我们使用的是实际信号，而不是做出有根据的猜测。

实际上，这意味着广告主可以在不同的应用程序和设备上精准吸引受众，无论是投放展示广告、视频广告、音频广告还是流媒体电视广告。我们会根据每个渠道的需求进行调整，在触达受众、整个家庭或特定设备之间灵活切换。这可以更好地管理投放频次。这样就不会出现过度向某些受众展示广告而完全忽略其他受众的情况。

早期的结果鼓舞人心： 品牌的独立用户触达提升 42%，平均频次降低 27%，广告投资回报率提高 3 倍。我们与 Roku 的独家操作系统级集成等战略合作伙伴关系进一步扩展了这些能力，助力将广告主与 80% 的美国家庭用户建立连接，以实现广泛、确定性的触达。¹

流媒体电视正变得像数字广告一样精准。您可以规划广告活动，进行实时优化，并证明整个渠道中哪些方案是有效的。另外，费用较低，每一分钱都能发挥更大的作用。

Balan：iHeartMedia、Spotify 和 SiriusXM 将数亿听众收入囊中，包括音乐、播客和访谈节目电台听众，涵盖完整的音频渠道。现在，广告主可以使用相同的顾客洞察，协调流媒体电视、音频和展示广告，投放全渠道广告活动。音频一直以来都被低估，仅仅被视为一种提升品牌知名度的媒体，但这主要是因为以往的效果衡量能力有限。现在，通过这些合作伙伴关系，我们将音频提升到更重要的地位，并提供更精准的归因分析。通过真正理解和衡量互动度，例如用户是在车里还是戴着耳机等，您可以更清晰地跟踪音频对最终效果的贡献。对于这些音频平台而言，与亚马逊 DSP 的集成使广告主能够更轻松地将其纳入媒体计划，从而开辟全新的投资预算路径。通过这些合作伙伴关系，我们将使音频作为一种媒体变得更加可衡量和高效。

Balan： 机会在于精心安排。您可以在用户通勤途中通过音频广告触达受众，然后在晚上通过流媒体电视广告与之建立连接，最后在他们真正准备购物时通过手机等方式提醒他们。跨这些媒体统一管理广告展示频次，意味着您不会在各个渠道过度向某些受众展示广告。广告主告诉我们，他们终于可以看到音频和电视在整个消费者旅程中是如何协同工作的。一个平台，一个受众视角，一个效果衡量框架。与其管理多个费用更高、数据不连贯的供应商，不如以更高的效率获得完整的信息。这是为了让复杂的事情变得简单。

Balan： 广告只有与消费者相关才能真正发挥作用。更精准的受众投放能够带来更好的体验。当广告反映消费者的真实兴趣时，它们会被视为有用而非干扰。例如，假设一位观众经常在亚马逊站内购买宠物用品，并且又会在 Disney+ 上观看节目。与其向这位观众推送普通广告，不如向其展示一个新的高端狗粮品牌，这样岂不更好？ 现在，这很有帮助！ 这样一来，观众能获得更好的体验，而宠物品牌也能触达高意向顾客，而非普通受众。当您将优质内容与有关消费者兴趣的有意义信号相结合时，广告就会发挥作用，所有这些都是在保护隐私的前提下进行的。这对各方都有益处。

Balan： 通过丰富受众定义，将出版商的观看或收听行为信号与亚马逊的购物、浏览和流媒体洞察相结合，更精准地触达受众，从而提升全渠道广告活动效果。这种精准度提升了对优质出版商广告库存的需求和定价能力。另外，通过净室和哈希标识符实现隐私安全的协作，从而在不暴露个人数据的情况下实现安全的信号匹配。最后，通过将 CTV 或音频上的展示量与下游行为关联来支持闭环效果衡量，以便广告主可以证明整个渠道中的影响。

Balan： 内容与商务的结合之所以强大，是因为您可以在受众注意力高度集中的时刻（例如，当他们观看最喜欢的节目或收听心仪的播客时）与之互动，而不仅仅是在他们积极购物的时候与之互动。广告自然而然地融入其中，并且与他们的兴趣相关。品牌可以跟踪受众从观看流媒体广告到收听播客再到最终在亚马逊站内完成购买的完整旅程。这种全渠道可见性，再加上高效的规划和效果衡量，能够为广告主带来更高的回报，并为出版商提供更好的发展机会。在重要的时刻触达受众，传递能引起共鸣的信息，减少浪费，并证明真正的业务影响。

资料来源

¹亚马逊研究，2025 年，美国，比较了预算相同的情况下与 Roku 集成前后的交易