新的广告工具如何为小型企业创造公平的竞争环境

创立护发品牌 Ecoslay 之初，Adria Marshall 就知道自己需要解决现有产品无法解决的护发难题。于是，她从自己擅长的领域入手。凭借园艺和工程学方面的知识，她开始在自家厨房里用芦荟和亚麻籽进行实验，试图做出更好的产品。她通过社交媒体直接与社群分享自己的手工作品，从零开始，手工制作了 1,000 件产品。

然后是决定性的时刻：一家工厂要求她更改配方。Marshall 拒绝了。Ecoslay 建立在原料纯正的基础上，她不愿意做出任何妥协。相反，她做出了一个大胆的决定，要自己制造产品。

八年后，Ecoslay 实现了 90% 的顾客保留率和 5:1 的广告投资回报率 (ROAS)。如今，该公司不仅销售自己的产品，还帮助其他品牌制造产品。

Marshall 的创业历程反映了当今广告业正在发生的重大转变： 曾经只有预算充足、营销团队庞大的品牌才能使用的工具，现在可供各种规模的企业使用。AI 驱动的优化、高级效果衡量和高影响力视频等功能创造了公平的竞争环境。成功不再取决于预算规模，而是取决于真实性、好奇心，以及全心投入的意愿。

在 2026 年 Prosper Show 上，Marshall 与亚马逊广告美洲中小型企业营销主管 Lucia Ying 和 Xnurta 首席营收官 Joon Choi 一起探讨了小型企业如何以企业级精细度执行全渠道方案。

2026 年 Prosper Show。将需求转化为销售： 适用于小型企业的全渠道亚马逊手册

“我来自一个小型企业主家庭，亲眼目睹了创业路上的艰辛与付出。”Ying 说，“所以谈到如何发展业务，我内心深有感触。”

让小型企业如虎添翼的三种工具

对于像 Ecoslay 这样的小品牌来说，真实性不仅仅是价值观，更是竞争优势。

Choi 指出：“品牌信任是广告活动的基础，不仅可以提升广告效果，还能直接降低付费媒体成本，推动重复购买并提升顾客终身价值。”

小型企业一直拥有这一优势，只是缺乏将其规模化的工具。如今的变化在于，曾经只有企业品牌才能使用的三种功能，现在可供所有品牌使用。

过去昂贵得让人望而却步的视频故事讲述功能，现已通过商品推广视频提供。Marshall 是首批试用商品推广视频的卖家之一，她解释说：“我将社交方案运用到了亚马逊上，制作了有用的产品操作视频，因为顾客希望看到并感受到产品。”

对于 Xnurta 的客户 Wuffes（一个宠物补充剂品牌）而言，视频成为了其营销方案的基石，使得品牌新客数量翻了一番，总 ROAS 提高了 11%。这证明视频不仅可以提升认知度，还能带来可衡量的效果。

“大家普遍误以为视频很烧钱。”Choi 承认道，“但其真正的影响力远不止于 ROAS，而是体现在多个指标上。” 这种广告使小型企业能够在高意向的购物环境中，展示产品的实际使用效果、讲述品牌起源故事，并建立信任。

Xnurta 凭借全渠道广告活动荣获 2025 年亚马逊广告合作伙伴奖。该奖项旨在表彰在数字广告领域展现出卓越创造力和非凡创新力的合作伙伴。Xnurta 因帮助 Wuffes 成为品类领导者并实现 164% 的收入增长而荣获这一特别奖项。

过去可能遥不可及的高级效果衡量功能，现已通过亚马逊营销云 (AMC) 提供。

“AMC 使品牌能够看到顾客完整而详细的购物旅程。”Choi 解释说，“当品牌致力于获取品牌新客时，AMC 尤为强大。”

凭借这种级别的可见度，小型企业可以确定哪些触点最重要，了解顾客终身价值，并针对重复购买进行优化。这些洞察曾经遥不可及。

“如果您还没有使用 AMC，那么现在是时候了，因为它是推广媒体领域最大的创新。”Choi 敦促说，“对于小型企业来说，这是一个至关重要的工具，能够创造公平的竞争环境，并推动最重要、可衡量且可扩展的增长。”

AI 驱动的优化功能可以帮助小型团队以更大的规模高效运作。“我们通过 AI 平台来帮助中小型企业提升广告效果。”Choi 解释说，“小型企业承受着经营压力，因此我们将主动承担营销效果和效率方面的责任，以便他们能够更专注于打造品牌。”

团队不再需要费神手动管理广告活动和制作创意素材，而是可以聚焦于策略性问题： 哪些消费者旅程最重要？ 品牌应如何借助文化热点时刻脱颖而出？ Choi 指出：“创意 AI 功能在很大程度上让品牌，尤其是中小型企业品牌，能够做到的事情变得更加普及。”

致胜之道

当小型企业将真实性与这些工具相结合时，结果不言自明。“我们已经使用了商品推广视频等工具以及多媒体解决方案和亚马逊 DSP。”2025 年亚马逊广告新秀 Marshall 说，“我们已经看到了成效——在早期测试中，我们所有的广告活动都实现了 5:1 的 ROAS。通过亚马逊，我们得以触达那些原本无法触达的高意向顾客。”

Ying 着重强调了一点： “品牌新客指标是衡量广告所带来的真正增量增长的最有力指标。”

而这正预示着中小型企业在广告领域的未来。

“世界正快速发展，在这个领域获胜的品牌是那些保持好奇心、尝试新工具并对未来可能性持开放态度的品牌。”Choi 总结说，“当今可用的工具已经很强大，而 AI 驱动的广告支出效率只会越来越高，因此现在正是全心投入的最佳时机。”

卓越的公平竞争工具已经就位。讲述真实品牌故事、勇于尝试并致力于衡量关键指标的小型企业，如今无需拥有企业资源，也能以企业品牌的精细度执行营销方案。从厨房里的实验到触达全球顾客，问题早不再是小型企业能否参与竞争，而是他们是否已准备好全心投入。