智能体式 AI 如何提升广告创意效果

如今，使用亚马逊广告的广告主可以获取比以往更丰富的投放信号：通过身份认证的受众触达、真实的购物行为，以及与真实家庭用户相关联的流媒体互动数据。如何创造性地将这些洞见付诸实践，并达到现代广告活动所需的速度与规模，才是更难解决的问题。

亚马逊广告创意智能体现已支持基于投放信号，在数小时内——而非数周——快速生成覆盖流媒体电视、展示广告和视频广告的多版本创意素材。然而，许多广告主仍仅将投放信号情报用于触达受众，而创意素材依然千篇一律。受众定位精准，但信息传递没跟上。

智能体式 AI 工具将投放信号与决策相连接，并采取行动以实现既定目标。在亚马逊广告的应用场景中，这意味着将购物、浏览和流媒体信号转化为广告创意方案，并根据效果持续迭代优化，从而构建一个循环：受众洞察不仅决定广告触达的对象，更直接塑造创意本身的呈现方式。

技巧 1： 根据时机量身定制独特的价值主张

产品与市场的契合度并非一成不变。它会根据竞争对手群体以及您所触达的特定受众不断变化。最大的机会在于，针对每个顾客细分群体，找到与其所处消费者旅程阶段相契合的独特卖点。

在触达可能正在将您的产品与竞品进行比较的受众时，重点突出您产品的真正优势，无论是在功能、外观、价位还是实用性方面。针对对品类完全不熟悉的受众，其沟通信息应与即将完成购买的受众有显著区别。

以一个高级牛肉干品牌为例。此前，该品牌向所有细分受众群投放了一则通用的“高蛋白零食”广告，而不考虑其购买意图。通过在受众层面重新构思创意内容，他们针对已在该品类中浏览的顾客转而采用“100% 草饲”的信息传递方式，强调比加工肉制品更优的品质；则以“无添加，纯牛肉”的简洁叙事切入，用干净的成分故事完成品牌初印象。消息内容因受众不同、意图各异，而动态调整。

实施这一方案，意味着需要从提取通用商品详情页内容的自适应零售媒体广告，转向具备精细化素材控制和更有针对性的订单项结构的广告类型，从而将定制化素材精准触达相应受众群体。智能体在这一环节至关重要，能够综合处理非结构化信号，从而大规模地将基于组件的广告与销售主张相匹配。亚马逊 DSP 让这种精准程度变得易于实现。

技巧 2： 跨渠道分析创意素材，而非孤立地逐一分析

大多数广告主依赖出版商端的动态创意优化来获取特定渠道内的效果优势，但并未跨渠道整合洞见。这导致效果陷入瓶颈、跨渠道结果参差不齐，以及创意简报始终无法真正解决问题。

亚马逊营销云 (Amazon Marketing Cloud) 能够呈现哪些创意素材在整个购买过程中推动了成效，从而发现逐渠道报告所无法捕捉的规律。作为亚马逊广告的第三方服务提供商，Skai 凭借我们的 Creative Attributes Intelligence 更进一步，在最细粒度层面分析广告效果，检测哪些具体元素（例如：背景颜色、人物数量和信息传递基调）有助于改善结果。

以一个希望以 $400 价位触达音乐发烧友群体的高级智能音箱品牌为例。通过在亚马逊 DSP、付费社交及联网电视渠道中运用创意属性智能，该品牌发现：在前五秒展示一位 35 至 55 周岁男性放松场景的视频，在高保真音频发烧友受众群体中的点击率提升了 15%；与其他颜色相比，以蓝色为主色调的横幅背景在亚马逊 DSP 上的加入购物车转化率提高了 8%。一旦确定了这些制胜要素，亚马逊广告创意智能体等工具便能助您大规模付诸实践，基于投放信号生成适用于流媒体电视广告、展示广告及视频广告的创意变体，并针对不同受众量身定制。

技巧 3： 将流媒体电视端的曝光与渠道下层成效关联起来

联网电视 (CTV) 广告活动通常需独立策划并执行，导致预算分配不当、广告疲劳，且渠道上层曝光与渠道下层效果之间缺乏清晰关联。

以一个在没有统一频次上限的情况下投放大规模触达联网电视广告活动的快餐品牌为例。受众看到同一则广告超过 30 次，导致 CPM 不断攀升，却未带来任何增量行动。智能体方案对此采用不同的分阶段处理方式：一则面向体育节目观众的通用限时优惠广告，每户家庭的展示频次上限设为三次。已达到该上限或在过去一周内已接触 10 次或以上横幅广告的家庭，将被排除在后续联网电视广告投放之外，并转为接收附有特定优惠券码的渠道下层展示型推广广告。预算从展示量递减的广告转向以转化为导向、触达意向受众的优惠活动。

亚马逊营销云洞察使 Skai 能够在更深层次上分析效果，自动推荐并应用理想的订单项级频次上限，让广告主无需独自做出代价高昂的判断。

如何将此功能付诸实践

这项技术如今已经存在。亚马逊广告身份认证图谱通过亚马逊购物、流媒体及娱乐资产中的可信关系，将受众与家庭关联起来。像创意智能体这样的智能体式 AI 工具能为您提供洞察并生成创意，直接落地执行。现在采用这些功能的广告主，不仅能够优化单个广告活动的效果，还有助于缩小品牌建设创意与可衡量业务成果之间的差距。

精准度与规模不再相互制约。能够同时应对两者的运营基础设施，正是为新一代广告主开启重大机遇的关键所在。

Kevin Weiss，Skai 商业媒体副总裁

Kevin Weiss 是 Skai 的商业媒体副总裁，在电子商务和数字营销领域拥有超过十年的从业经验。在加入 Skai 之前，他曾担任科罗拉多州博尔德市一家专注于亚马逊业务的营销代理机构的管理合伙人，在该机构被收购之前，他帮助公司跻身 Inc 5000 榜单第 182 名。他在电子商务领域拥有深厚的专业知识，致力于推动团队与客户共同成长。