旺季： 一位卖家给出的 5 个搜索广告提示
在 2019 年的旺季，义乌欣荣科技的展示次数与当年其余时间的平均水平相比增加了 2 倍，订单数量增加了 3 倍。
义乌欣荣科技自 2016 年以来一直在 Amazon.com 上销售家居装饰品，例如相框。由于购物旺季期间的商品需求量很高，义乌欣荣科技希望有效地通过搜索广告来利用季节性机会拓展业务，帮助提高销售额。
义乌欣荣科技使用了搜索广告产品和功能，并提出了一系列帮助他们在购物旺季取得成功的高明策略。
提示 1： 针对商品推广使用动态竞价
对于畅销商品，在旺季期间使用“动态竞价 – 提高和降低”来帮助提高转化率并充分利用销售机会。为了帮助降低广告成本，在高峰购物活动结束后恢复为“动态竞价 – 仅降低”。
三种竞价类型具有不同的使用案例： “动态竞价 – 提高和降低”可以快速带来更多流量；“动态竞价 – 仅降低”可以帮助提高 ROAS（广告支出回报率）；“固定竞价”最适合成熟卖家。
如果您有要清除的库存，可以按广告位调整竞价，并设置具有竞争力的竞价以获得搜索结果顶部的广告位，帮助提高知名度。将这一策略与针对其他品牌的类似 ASIN 使用商品投放结合起来，帮助扩大覆盖范围。
提示 2： 确保拥有足够的预算
在旺季，确保拥有足够的预算是最重要的事情，因为您永远不知道流量什么时候会激增。
从活动前四周开始，每七天调整一次竞价，以便确保了解购物趋势。在最后两周内逐步增加预算。义乌欣荣科技在高峰活动开始前四天设置的预算是过去三周内平均每日预算的 2 倍，然后在购物活动期间设置的预算则是过去三周内平均每日预算的 4 倍。
提示 3： 有策略性地使用商品投放
使用商品投放创建商品推广和品牌推广活动，在商品详情页上展示您的商品。对于转化率较高的 ASIN，针对其他品牌的类似 ASIN 投放广告，帮助扩大覆盖范围。对于转化率较低的 ASIN，针对您自己的 ASIN 投放广告，帮助在商品详情页上的多个广告位中展示您的商品。
提示 4： 利用品牌关键词
对于高峰活动，使用完全关注品牌关键词的关键词投放创建专门的广告活动。这有助于提高品牌的转化率和 ROAS，并在高流量期间提高知名度，从而帮助品牌发展。
提示 5： 制定具有竞争优势的 ASIN 策略
了解如何为每种 ASIN 类型创建具有不同目标的不同广告活动。使用最畅销的 ASIN，在销售活动开始之前推出品牌推广活动，帮助提高知名度，并将其与展示型推广相结合，帮助吸引亚马逊网站内外的顾客。为了帮助您清除销量低的 ASIN 的库存，您需要侧重于最大限度地利用销售机会。在商品投放中使用您自己的 ASIN，在关键词投放中使用您自己的品牌关键词。
– Mr. Fang, Yiwu Xinrong Tech在购物旺季，我们的展示次数和订单数量均可以增加 2 到 5 倍。随着流量的增加，最重要的是增加您的搜索广告活动预算，确保预算在购物活动期间不会用完。