Xnurta 和 CA Fortune 借助 AI 主导的方案，助力 Bumble Bee Foods 实现 22% 的营收增长

目标

Bumble Bee Foods 是一家食品饮料品牌，面临着一项复杂的挑战：在亚马逊站内推出 Snackers（一款专为年轻消费者设计的全新单份调味金枪鱼系列产品），同时避免对已有的 10 余条成熟产品线的销量造成蚕食影响。该品牌需要在实现整体营收增长的同时，确保新品吸引的是增量买家，而非仅仅在不同 SKU 之间转移现有顾客。

这一挑战所需的能力，并非单一代理商或单一技术合作伙伴能够独立提供。CA Fortune 是一家亚马逊广告合作伙伴，专注于快速消费品 (CPG) 零售运营和全方位广告服务，针对 Bumble Bee 商品目录、供应商管理和创意方案提供了多年的运营经验。Xnurta 是一家亚马逊广告高级合作伙伴，专注于 AI 驱动的优化与高级效果衡量，提供受众构建能力、AI 驱动的竞价自动化以及亚马逊营销云 (AMC) 分析功能。

他们共同为这场为期九个月（2025 年 7 月至 2026 年 3 月）的广告活动设定了雄心勃勃的目标：实现 2450 万美元的订单营收，将总广告投入产出比 (TACOS) 控制在 10% 以下，搜索广告达到 50% 的转化率，并推动实现 10% 的重复购买率，同时确保不影响现有商品的销量。

方案

此次合作的核心洞察在于：在复杂的商品目录环境中成功推出新品，需要同时解决两个不同的问题：明确应规避哪些受众，以及确定应重点触达哪些受众。CA Fortune 在新品推出前对 Bumble Bee 完整商品目录进行了深入了解，从而塑造了整体关键词架构，确保 Snackers 能够触达现有商品尚未覆盖的浏览搜索词和适用场景，例如单份装、随身零食等。这从一开始就避免了与现有产品线的重叠。

Xnurta 部署了 AI 驱动的搜索广告优化，同时运行 AMC 转化路径报告和跨商品关联模型，以识别 Bumble Bee 现有买家中哪些是 Snackers 的高概率转化人群。借助 AMC，该团队构建了自定义受众，包括相似买家、返校季顾客以及通过联网家庭 Prime 账户触达的年轻消费者。Amazon Marketing Stream 提供实时信号采集功能，助力实现持续优化。

此次全渠道激活覆盖商品推广、品牌推广及展示广告，以实现高意向转化，同时借助亚马逊 DSP 和 Prime Video 将触达范围扩大至认知度阶段的受众。在确定预算之前，会根据品牌新客获取信号和复购信号对每个广告位进行评估——这一增量性要求推动了所有决策。各团队在营销、销售、产品和技术职能部门之间开展联合规划，共享实时控制面板，从而能够在整个广告活动期间快速做出调整。

这一方法论表明，将深度商品目录知识与 AI 驱动的受众能力相结合能够如何帮助品牌在复杂的商品组合中自信地推出全新商品：将预算集中投入到能够切实推动业务增长的环节，而非仅仅重新分配现有需求。

结果

实际效果显著超出了所有既定目标。订单营收在九个月内达到 3000 万美元，超出 2450 万美元目标 22%，证实了该方案在推动增量增长方面的有效性。¹ TACOS 为 5.51%，远低于 10% 的目标，表明 AI 驱动的优化同时实现了规模扩展与效率提升。²

转化表现同样出色，Snackers 搜索广告的转化率达到 52%，超越了 50% 的目标。³重复购买率达到 12.5%，超出 10% 的目标，证明此次广告活动建立了持久的顾客关系，而非一次性的购买尝试。⁴在通过 AMC 自定义受众构建的品牌新客群体中，重复购买率达到 22%，是新品推出之前 10.5% 基准水平的两倍有余。⁵

Snackers 在六个月内创造了 31.7 万美元的订单营收，并成为金枪鱼类目销量前十的亚马逊商品编码 (ASIN)。⁶最关键的是，AMC 跨商品关联模型证实零蚕食效应——Snackers 的买家是在增加购物篮商品，而非替换核心商品。⁷此次新品推出被誉为 Bumble Bee 迄今最成功的新品发布。

此广告活动为一个管理多 SKU 目录的快速消费品 (CPG) 品牌建立了一套可复用的方法论，其中新品上市的成功与否取决于增量效果，而非替代效应。此次合作表明，将代理商的商品目录专业知识与 AI 驱动的受众功能相结合，有助于品牌更有信心地规模化推广全新商品，同时保护现有收入来源。

数据来源

^1–7 Bumble Bee Foods，美国，2025–2026 年