图书出版商 Wiley 使用亚马逊广告提升销量
在过去的 200 年里，Wiley 出版了数千种教育书籍，几乎涵盖了所有可以想象到的主题。近年来，越来越多的顾客开始在网上购买专业内容。Wiley 认识到，传统营销不再是触达目标受众的最佳方式，它需要不断发展。通过运用亚马逊广告的产品及服务，Wiley 可以直接将顾客引导至其商品销售页面，从而获得所需的展示。自 2017 年采用该方案以来，Wiley 对于亚马逊广告的使用和由此取得的成功每个季度都在增长。
——Wiley在使用亚马逊广告之前，我们一直在黑暗中摸索着开展营销。
这种变化就像从黑暗进入了光明。
管理规模
“之前，我们每个人都管理着数千种商品，”Wiley 的一位营销高管回忆说，“所以，我们需要一款能在这种规模下有效开展营销的广告产品。” 当读者在亚马逊上搜索图书时，亚马逊广告可以为他们提供一条包含多个相关书目的广告，这让出版商能够在可接受的预算内推广庞大的目录。此外，借助广告定向、报告和关键词工具，Wiley 还能充分利用亚马逊丰富的顾客数据，轻松高效地推广其整个目录。这增加了 Wiley 的可发现书目的范围，并帮助他们将广告投入产出比 (ACOS) 降低了 8%。
实时洞察
“通过亚马逊广告，我们可以持续进行多项测试。最终我们可以看到哪些方案是有效的，哪些是无效的。” 传统广告模型只提供最终的广告活动数据，但亚马逊广告可以为出版商提供对其广告效果的持续可见性。现在，Wiley 可以实时了解不同关键词或兴趣定向的效果，从而随时调整广告活动。
提高有序性
“现在，我们可以为顾客提供所需的确切商品。” 广告组合促销方式一直是 Wiley 商品推广方案的基石，通过使用亚马逊广告，Wiley 能够精心创建落地页，更好地展示其多样化的目录。此外，Wiley 还能将书目整理成分类，甚至是子分类，以便读者能够更轻松地找到搜索的内容。
Wiley 提升图书销量的方案
1.高级关键词开发
通过利用亚马逊广告数据，Wiley 很好地了解到他们所期望的受众寻找的内容。“亚马逊广告的分析很快就向我们展示了哪些关键词是有效的，哪些是效果不佳的。我们意识到，为了保持竞争力，我们必须在搜索词中添加更多限定词。” 这种特定性不仅给 Wiley 提供了更高效的投放方案，而且还能高效利用广告活动成本，使公司能够在其他广告类型上投入更多资金。
——Wiley亚马逊广告让我们修复了我们在方案中没有发现的漏洞。
2.跟踪归因
“现在，我们可以看到广告活动每天的效果，因此可以立即进行调整并优化广告活动。” 在使用亚马逊广告之前，Wiley 的主要成功指标是点击率 (CTR)，且只能在广告活动结束后尝试将点击率与销售额联系起来。但借助亚马逊广告的控制面板，Wiley 能够更深入地了解获得的结果、区分特定指标，并跟踪每个广告活动的效果。
3.监控和调整
Wiley 充分利用了亚马逊广告预算模式带来的灵活性。“一开始，我们为一个广告活动分配了一定的预算。但后来，我们发现它成功吸引了大部分目标受众。然后，我们就可以方便地将这部分预算转移到其他还有增长机会的广告活动。” Wiley 还充分利用了亚马逊广告的多样性，开展各种广告活动，以便能够扩大读者的覆盖面。
轻松开始使用
“只需要 $100，就可以轻松投放一项广告活动并测试其效果。这种冒险是值得的。” 亚马逊广告的营销解决方案成本低，参与门槛也低，是大小出版商的理想资源。Wiley 一开始只投入了一小笔资金，但现在，该公司已经将其视为整体营销方案中不可或缺的一部分。他们认为： “亚马逊广告非常具有成本效益，使用方便，而且实时性和灵活性。”
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