案例研究
Tinuiti 帮助急救品牌 Welly 克服预算削减带来的挑战，以提高其销量和转化量
目标
- 尽管预算同比减少了 80％，但其仍能保持竞争力
- 提升广告投资回报率
- 实现支出与总销量的比率达到 20%
方法
- 借助 AMC 洞察暂停推广广告投资回报率较低的 ASIN，并将推广重点放在效果出色的商品上
- 部署商品推广、品牌推广和展示型推广提高品牌可见度
- 使用亚马逊 DSP 重新吸引之前浏览过 Welly 产品的顾客
成果
- 比第一季度的预计销量高出 103%
- 广告投资回报率同比增长 105％
- 转化率同比增长 60％
- 点击率同比增长 52％
亚马逊广告合作伙伴奖旨在表彰企业在数字广告领域的创新、创意和成效。而挑战者奖旨在表彰那些在有限预算下、通过富有影响力的战略来超额实现业务目标的合作伙伴。我们很自豪向大家介绍 Tinuiti。他们与健康和急救品牌 Welly 的合作表明即使资金有限，也可以通过广告实现增长。
克服预算挑战
由于采取了全面降低成本的措施，Welly 需要在 2023 年将其全年亚马逊广告预算同比 (YoY) 减少 80％。这些预算限制构成了重大挑战；尽管财政资源有所减少，但 Welly 仍希望一如既往地保持竞争力和与受众的相关性。
该品牌还需要尽可能提高效率和增长，尤其是在广告投资回报率 (ROAS) 方面。高 ROAS 表明每笔广告支出都得到了充分利用，从而可以有效地推动销量和顾客忠诚度的提升。
制定恢复方案
Tinuiti 为 Welly 部署了全面的推广方案，旨在优化预算效率。该合作伙伴指定 ROAS 为 2.45，支出与总销量的比率为 20%，作为广告活动的关键绩效指标 (KPI)。为了实现这些目标，Tinuiti 采用了将亚马逊搜索广告和亚马逊 DSP 相结合的推广方案，且在这两个渠道的支出分别为 75％ 和 25％。借助亚马逊营销云 (AMC) 的洞察，他们首先暂停了 ROAS 较低的、推广的亚马逊商品编码 (ASIN)。然后，他们确定了绩效出色的主力 ASIN，以进行全面覆盖并避免出现重叠的广告活动。此次整合使推广的 ASIN 数量减少了 44％。1 Tinuiti 还将更多预算投入到了用于推广效果出色的商品的广告活动上，这进一步优化了广告支出。
在亚马逊搜索广告领域，Tinuiti 使用了一系列亚马逊广告产品来扩大 Welly 的影响力。例如，他们使用商品推广自动广告活动来确定关键词和有竞争力的 ASIN，并借助这些信息来投放商品推广手动广告活动。Tinuiti 还投放了品牌推广、品牌推广视频和展示型推广广告以触达转化可能性较高的细分受众群和搜索类似商品的顾客。这些广告活动帮助提高了 Welly 的品牌知名度。
为了完善其方案，Tinuiti 利用了亚马逊 DSP 功能。通过需求方广告活动来重新吸引之前浏览过 Welly 产品的顾客，该合作伙伴提高了品牌在潜在顾客中的知名度。AMC 的三重重叠报告重点指出，观看过亚马逊 DSP 和商品推广活动的受众的转化率比只观看过商品推广的受众的转化率提高了 5 倍。2 尽管 Welly 的预算有限，但这也凸显了使用需求方解决方案的重要性。
衡量广告活动的成效
借助 Tinuiti 实施的方案，Welly 取得了傲人佳绩。该品牌第一季度的销量比预期高出 103％，这一成绩是很出色的，因其支出与销售额之比为 10％，超过了 20％ 的目标。3 他们还实现了 ROAS 同比增长 105％。4 此外，Welly 的转化率同比增长了 60％，点击率同比增长了 52％。5
这些成绩不仅彰显了 Welly 和 Tinuiti 合作的成功，也是对合作伙伴专业度的有力证明。Tinuiti 在帮助急救品牌恢复的过程中所发挥的作用得到了认可，因而其成功入围 2023 年挑战者奖。
1-5 Welly，美国，2023 年