案例研究
eStore Factory 帮助补充剂品牌实现点击付费销售额提升至 1,800%
Vitasei 是一家健康和保健品公司，其企业使命是为消费者提供可信赖的高质量产品，并为追求健康生活方式的人们生产保健品。该品牌自 2021 年开始在亚马逊网站上投放广告，但是他们希望通过与经验丰富的广告代理商的合作来实现其需求，帮助他们制定强而有效的方案来提升触达量。
2022 年 1 月，Vitasei 开始与 eStore Factory 合作，该广告代理商为亚马逊卖家提供全面的数字服务以及端到端体验。该广告代理商的服务包括商品信息和内容的优化、信息图创建、生活方式图片构图、A+ 页面、品牌旗舰店设计、账户管理，上述皆使用了搜索广告的方案。
最初的目标是最大限度地提升搜索广告活动的利润，同时降低广告投入产出比 (ACOS)。eStore Factory 在推广 Vitasei 产品时面临的主要挑战是确保品牌的零售准备工作并从广告中实现理想效果。
制定行之有效的计划
为了提升品牌知名度并推动销售，该广告代理商采取了积极的措施，使用信息量十足和关键词丰富的文案来更新商品详情页，添加富有吸引力的 A+ 页面并上传可以提升转化量的图片。通过上述努力获得的成效使得该品牌的产品在推广中变得更具知名度和有效性。
最成功的方案之一是采用商品推广自动广告活动中效果优异的关键词，并将其重复用于品牌推广广告和品牌推广视频广告活动。在浏览结果中，引人注目的品牌推广视频广告有助于为商品详情页和品牌旗舰店带来有效流量。
由于这些商品拥有大量的评论和定价，因此在类似商品详情页上使用展示型推广商品投放和品类投放来展示广告。该广告代理商在成效优异的商品推广活动中使用搜索结果首页首位的广告位来最大限度地提升可见度并扩大触达量。广告活动使用“动态竞价 - 提高和降低”选项来提升广告向相关顾客展示的概率，并对成效较弱的广告位减少支出。另一种方案包括使用批量报告来管理广告活动、优化竞价以及减少支出上的浪费。此外，搜索词报告和绩效基准报告为广告活动效果提供了重要的深度见解。
业绩赶超增长基准
通过使用品牌推广和展示型推广以及与流域上部受众的互动，Vitasei 的点击付费 (PPC) 销售额增长了 1,800％，其中 70％ 的订单来自品牌新客。1 搜索广告活动带来了超过 7 万次的展示量，在多个 KPI 上的表现都超过了基准。2 该广告代理商采用的整体方法使得自然搜索销售额增长了 423％。3
针对刚开始使用亚马逊广告的新广告主，eStore Factory 给与的建议是要真正去了解他们的受众群，以便在广告活动中获得成功。
“花点时间了解您的受众及其浏览行为，然后根据他们的需求来定制广告活动。使用强而有效的亚马逊广告再营销选项来确保您的广告触达合适的顾客，并持续监控并优化您的广告活动来实现优异成效。值得一提的是，亚马逊广告的成功离不开基于数据的方案、持续不断的广告试行方案以及乐于随时调整和学习的心态，这些因素相辅相成”。
——Jimi Patel，eStore Factory 联合创始人
1-3 来源： Vitasei，美国，2023 年