Vita Coco 携手 Flywheel 重新推出商品

Vita Coca 非常了解椰子。该品牌在成立之时只生产椰子水,并于 2016 年推出了 14 盎司装的有机未精炼椰子油。尽管 Vita Coco 的椰子水业务势头强劲,在亚马逊上的椰子水销售也取得成功,但新商品并没有像预期的那样顺利。深入的顾客调查显示,对大容量椰子油的需求未得到满足,特别是符合 Prime 要求的椰子油。公司随后推出了包装在不含 BPA 的塑料桶中的 54 盎司椰子油,并与媒体代理商 Flywheel Digital 合作,制定了一项帮助品牌脱颖而出的策略。

Flywheel 策略

Flywheel 为 Vita Coco 带来崭新视角。首先,Flywheel 的关注重点在于确保品牌做好零售准备。Vita Coco 创建了高质量商品图片,优化了商品名称以包含热门关键词,并为商品详情页创建了 A+ 内容,分享了椰子油在从护肤到烹饪的各个领域的多种应用。完成这些步骤后,Flywheel 建议利用亚马逊的搜索广告来提高在亚马逊上的曝光度并提升销量。

Flywheel 创建并积极管理椰子油的商品推广活动。通过使用亚马逊广告 API,该机构还能够每小时优化广告活动一次。Flywheel 密切监控关键词,暂停效果不佳的关键词,对超过销售目标的关键词增加预算。

通过重新推出商品取得成功

在投放广告的前三周内,Vita Coco 预测椰子油的年销售额是 2017 年总销售额的 20 倍以上。搜索广告活动的花费与 Vita Coco 的亚马逊销售额之间的相关性非常强。推广广告活动在推出的第一个月便贡献了 84% 的销售额,并持续发力,在接下来的一个月贡献了 70% 的销售额,最终使 Vita Coco 能够投资于其他新兴产品线。

quoteUp事实证明,搜索广告以及 Flywheel 对推广广告和亚马逊广告的熟练运用让我们能够通过推广让新商品在短短几周内成为该品类中的畅销商品之一。quoteDown
– Vita Coco 电子商务主管 Jim Morgan

Vita Coco 继续使用搜索广告在亚马逊上推广自己的商品。Flywheel 的报告显示,得益于搜索广告,在一个品类中排名第一的商品在亚马逊上的销售额也增加了 15%。

Flywheel 联合创始人 Patrick Miller 表示:“客户仓库的出货量就是最好的媒体效果证明。搜索广告帮助我们快速提升客户商品在亚马逊上的销售额。”

亮点

  • 在广告推广的前 3 周内,椰子油的年销售额预测增长超过 20 倍
  • 搜索广告活动在推出的第一个月贡献了 84% 的销售额,在接下来的一个月贡献了 70% 的销售额