Reckitt Benckiser 使用展示广告来增加他们的受众

Reckitt Benckiser (RB) 专注于健康和家庭卫生用品。该公司在印度的商品组合涉及多个常见品牌，如滴露（杀菌洗手液）、杜蕾斯（避孕套）、使立消（润喉糖）和瑕辟（洁厕剂）。薇婷是全球领先的脱毛品牌，其业务范围遍布 80 多个国家/地区，在印度的家用脱毛用品行业的份额最高。薇婷在行业上的领导地位由不断创新所驱动，这些创新可以满足全球女性的美容需求。

RB 希望通过提高在新顾客中的品牌知名度和触达量来提高薇婷脱毛膏商品组合的销量。

通过使用展示广告，RB 能够触达对脱毛膏感兴趣的用户。为了定位新顾客，之前购买过和查看过薇婷脱毛膏的顾客均被排除在外，这样一来，每达成一笔交易即可为其顾客群体增加一个顾客。此外，该公司还推出了“买二送一”促销优惠来提高转化量。

亚马逊广告团队会不断提供反馈，并且致力于为我们提供支持并帮助我们 [在站点上] 发展品牌，而更好的广告活动和业绩正反映了这几点。亚马逊广告团队可以帮助薇婷触达合适的受众，从而赢得新顾客并利用我们在线下享有的行业份额。

——RB 电子商务品牌经理 Jennifer Jacob

这种方案让他们得到了如下回报： 借助展示广告，与前几个月相比，RB 的薇婷脱毛膏的新顾客获取率提高了 30%。与基准相比，他们的销售额也增加了 14%。更重要的是，每笔归因于广告的薇婷脱毛膏交易都会为其增加一个顾客。

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