VAPE 通过人气高涨的广告活动实现了品牌认知度、互动度和销量的提升

2020 年,意大利驱虫剂品牌 VAPE 在打造商品口碑并建立知名度方面不懈努力。该品牌属于受大众喜爱的品类,随着夏季的到来,他们希望摒弃传统电视媒体宣传来吸引新顾客、提高购买意向和购买意愿。

用定制的广告素材打造口碑

为了实现其目标,VAPE 与亚马逊广告合作,制定了涵盖消费者行为历程各个阶段的全流域广告活动。通过利用亚马逊的受众人群洞察和能够表明对类似商品感兴趣的购物信号,VAPE 成功地触达了场内客群受众并开发了与其户外用品相关的广告角色。

例如,借助亚马逊的生活方式细分,该品牌可以触达运动爱好者、生态学家、家长和户外运动爱好者。亚马逊的受众人群洞察还帮助 VAPE 成功地根据购物信号为受众量身定制了广告素材。例如,在推出 VAPE 商品之前,最近购买过扫帚的顾客可能会看到一个横幅广告,其中显示用扫帚驱赶讨厌的蚊子。

亚马逊的受众人群洞察帮助 VAPE 成功地根据购物信号为受众量身定制了广告素材。

通过利用亚马逊 DSP 的多渠道策略,VAPE 提升了品牌品牌知名度并提高了顾客的购买意向。为了提高顾客的购买意愿,VAPE 采取了“不间断投放”的广告投放策略,包括搜索广告和再营销广告活动,助力实现更高的销售目标。

quoteUp亚马逊广告提供了具有重要价值的受众人群洞察,可以推动强有效的创意广告活动,并帮助我们在顾客购物过程的每个阶段(从认知到最终购买)触达顾客。quoteDown
——Matteo Giarrizzo,汉高公司 (Henkel) 意大利、希腊和塞浦路斯站点媒体总监

遥遥领先竞争品牌

顾客对他们的全流域营销策略和富有吸引力的广告素材作出了积极回应,VAPE 在 2020 年夏季一跃成为 Amazon.it 上的驱虫剂销售冠军。

由广告产生的展示量、互动量和已售商品总量指标衡量得出的认知度、互动度和销售额已超出了 VAPE 最初的目标。凭借 5000 多万次的展示量和 42.2 多万次的互动量,该品牌提高了在该品类中的曝光量。1 此外,尼尔森 (Nielsen) 开展的一项第三方品牌研究发现,该广告活动使 VAPE 在“我非常信赖的品牌 (a brand I trust a lot)”这一衡量品牌形象的指标中提高了 5 个点。2 总体而言,该品牌零售类已售商品总量的 51% 由广告活动产生。3

1 亚马逊研究,2020 年第 3 季度
2 The Nielsen Company, 2020
3 亚马逊研究,2020 年第 3 季度