Brandvault 如何为 Urbanista 品牌使用搜索广告

Brandvault 是一家成立于 2018 年的英国公司，在亚马逊上管理多个品牌。其中一个品牌就是 Urbanista，这是一家瑞典公司，提供一系列音频商品，如真正的无线、运动及耳塞式耳机、扬声器和耳机。

Urbanista 的策略是将其广告预算集中在解决方案上，这样有助于在多个国家/地区拓展业务并提高销售额。Brandvault 团队之前已经管理了多个账户，因此知道搜索广告可以帮助 Urbanista 树立其国际影响力。在设置任何广告活动之前，Brandvault 先审核了 Urbanista 的商品详情页，以确保他们具有高质量的图片、视频和 A+ 页面（如横幅和文本框）来描述商品功能。

2019 年，Brandvault 为英国的 Urbanista 创建了首个商品推广及品牌推广活动。在广告活动开展了两个月并取得积极成果之后，该团队在法国、西班牙、意大利、德国和荷兰开展了其他广告活动。他们还在美国、加拿大和日本创建了广告活动，扩大了品牌在全球亚马逊顾客中的影响力。

Brandvault 从商品推广自动投放广告活动开始，根据类型和型号对商品进行分组，以根据顾客寻找相似商品的方式来了解哪些关键词最有效。确定效果出色的搜索词后，Brandvault 将这些词作为广泛匹配及词组匹配关键词添加到手动投放广告活动中。这种方法帮助他们创建了关键词数据库，其中包含效果最佳的搜索词，可以添加到具有精准匹配和更高竞价的广告活动中。Brandvault 还使用了自动投放广告活动来寻找新的关键词。他们还利用广告组合根据商品品类和季节性安排广告活动，以控制广告活动支出。

搜索广告使我们能够提高品牌知名度和商品可见度，同时快速提高销售额
并通过亚马逊在全球范围内拓展。

– Joe Fisher，Brandvault

取得初步成功之后，Brandvault 启动了品牌推广活动，并建立了一家品牌旗舰店，以此来讲述 Urbanista 的品牌故事、展示新商品和推动促销活动。由于品牌推广活动可以将顾客引导至品牌旗舰店，因此他们量身定制了每个品牌旗舰店页面，以匹配不同品牌推广广告素材中的首选商品。对于商品推广活动中的关键词效果，Brandvault 使用了转化率最高的关键词来帮助提高销售额。

这些广告活动投放了两周后，Brandvault 审核了搜索词报告和推广的商品报告，以了解与每个关键词对应的支出、销售额、广告投入产出比 (ACOS) 和单次点击成本 (CPC)。利用这些洞察信息，他们添加了不相关及效果不佳的搜索词作为否定关键词，以确保投入了相关预算。他们还分析了哪些点击率较高的关键词提升了购买量，以进行重点投入。

1. 重点关注效果出色的关键词： 为您的广告活动添加相关关键词，并通过提高竞价或使用精准和词组匹配类型来提高点击率 (CTR) 和转化率，进而对这些关键词进行优化。
2. 最大限度地提高您的盈利能力： 首先通过量身定制的广告活动推广您的畅销商品。利用广告组和广告组合等功能来帮助您根据广告目标构建广告活动。
3. 准备好要推广的商品： 确保商品详情页上的所有媒介触点都一致（例如图片、视频和 A+ 页面），以维护品牌完整性并提升顾客忠诚度。